一、名词解释：
1、贡献边际—是指产品的销售收入与相应的变动成本之间的差额（记作tcm），也称边际贡献、贡献毛益、边际利润。
2、保本点—是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称（记作bep）
3、目标利润—是指企业在未来一段时间内，经过努力应该达到的最优化利润控制目标，它是企业未来经营必须考虑的重要战略目标之一。
4、相关收入—是批与特定决策方案相联系的，能对决策产生重大影响的，在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有有收入。
5、相会成本—机会成本是以经济资源的稀缺性和多种选择机会的存在为前提，是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的，按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分资源损失，又叫机会损失。
二、单项选择题：
1、d 2、d 3、 b 4、a 5、b 6、b 7、 d 8、b 9、d 10、d
三、多项选择题：
1、abcde 2、ac 3、b 4、ce 5、abde 6、ad 7、abc 8、ab 9、abce 10、abc
四、简答题。
1、简述**分析的步骤：
答：**分析的步骤：
1）确定**对象；2）收信整理资料；3）选择**方法；4）分析判断；5）检查验证；6）修正**值；7）报告**结论。
2、简述经营杠杆系数的变动规律：
答：1）只要固定成本不等于零，经营核杠杆系数恒大于1；
2）产销量的变动与经营杠杆系数的变动方向相反；
3）成本指标的变动与经营杠杆系数的变动方向相同；
4）单价的变动与经营杠杆系数的变动方向相反；
5）在同一产销量水平上，经营杠杆系数越大，利润变动幅度就越大，从而风险也就越大。
3、简述新产品定价策略的内容。
答：新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧，具体有两种策略：
一是撇油策略，一是渗透策略。前者指对于那些初次投放市场尚未形成竞争的新产品以**销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高，竞争加剧而逐步降价的策略，又叫先高后低策略；后者是指以较低**为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的策略，又叫先低后高策略。
五、计算题。
1、某公司只产销一种产品，本年度的销售收入为150000元，净利为12000元。预计下年度销售量将减少10%，销售量降低后公司净利润减少75%。如果下年度产品的销售单价仍维持40元，单位变动成本与固定成本总额均维持不变，试**该公司下年度的保本销售量。
解：1）px=40x=150000,x=3750
150000-3750b-a=12000
150000*(1-10%)-3750b*(1-10%)=1200*(1-75%)
a=78000,b=16
x0=a/(p-b)=78000/(40-16)=3250件。
答：该公司下半年的保本销售量为3250件。
2、某公司生产并销售甲、乙、丙、丁四种产品，其固定成本总额为30000元。四种产品的销售量、单价及单位变动成本有关资料如下：
要求：1）**该公司计划期内的综合保本销售额及四种产品各自的保本销售额。
2）请计算该公司将实现多少利润？
解：1）销售收入总额=36000+160000+20000+180000=396000
甲产品销售比重=36000/396000=9.09%;甲产品的贡献边际率=(900-720)/900=20%
乙产品销售比重=160000/396000=40.4%;乙产品的贡献边际率=(2000-1800)/2000=10%
丙产品销售比重=20000/396000=5.05%;丙产品的贡献边际率=(1000-600)/1000=40%
丁产品销售比重=180000/396000=45.45%;丁产品的贡献边际率=(3000-2100)/3000=30%
综合贡献边际率=9.09%*20%+40.4%*10%+5.05%*40%+45.45%*30%=21.51%
综合保本额=3000/21.51%=139470元。
甲产品的保本额=139470*9.09%=12677.823元。
乙产品的保本额=139470*40.4%=56345.88元。
丙产品的保本额=139470*5.05%=7043.235元。
丁产品的保本额=139470*45.45%=63389.115元。
2)p=px*cmr'-a=396000*21.51%-30000=551796元。
答：该公司预计将实现利润551796元。
3、企业某年度月份实际销售量为800公斤，原来**该月的销售量为780公斤，平滑指数a=0.4。请运用平滑指数法**8月份的销售量。
解：8月销售量**数（qt）=平滑指数*前期实际销售+（1-平滑指数）*前期**销售量。
=0.4*800+(-0.4)*780=788公斤。
4、某企业连续两年的有关资料如下表所示：
要求：计算经营杠杆系数。
解：产销量变动率=（14000-12000）/12000*100%=16.67%
利润变动率=(300000-200000)/200000*100%=50%
2023年的经营杠杆系数为50%/16.67%=3
5、某企业现在生产能力40000机器小时，尚有20%的剩余生产能力。为充分利用生产能力，准备开发新产品，有甲、乙、丙三种新产品可供选择，资料如下：
要求：1）根据以上资料作出开发哪种新产品的决策？
2）如果丙产品的年市场需要量是600件，为充分利用生产能力又将如何安排？
解：1）我们可以用单位资源贡献边际法来进行决策：
甲产品的单位资源贡献边际=（100-50）/40=1.25元/件。
乙产品的单位资源贡献边际=（60-30）/20=1.5元/件。
丙产品的单位资源贡献边际=(30-12)/10=1.8元/件。
我们应准备丙产品的开发。
2)如果丙产品的年市场需要量是600件，则将20%(8000小时)的剩余生产能力用6000小时来生产丙产品，2000小时用来生产乙产品。
丙和乙所生产的贡献边际=600*18+3000=13800元。
6、红光机械厂生产甲产品，正常销售单价为80元/件，年初已接到全年订货量为1000件，其平均单位成本资料如下：
直接材料 24元。
直接人工 12元。
制造费用14元。
其中：变动性制造费用 4元。
固定性制造费用 10元。
销售及管理费用 5元。
2月份一客户要求该厂为其生产甲产品200件，订货**为50元/件。
要求：就以下各不相关方案作出是否接受追加订货的决策。
)企业最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。追加订货无需追加专属固定成本。
2）企业最大生产能力为1160元，剩余生产能力无法转移。追加订货无需增加专属固定成本。
3）企业最大生产能力为1200件，剩余生产能力无法转移。但追加订货需增加专属固定成本1800元。
4）企业最大生产能力为1180元，剩余生产能力可以转移。若对外出租，可获租金净收入200元，同时追加订货需增加专属固定成本1100元。分析如下：
根据上述分析，本例方案应接受追加订货的决策。
根据上述分析，本例方案应接受追加订货的决策。
根据得出：在简单条件下，只要高出单位变动成本均应当接受。
根据上述分析，本例方案应接受追加订货的决策。
根据上述分析，本例方案不应接受追加订货的决策。
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