2024年暑期社会实践报告

发布 2022-09-27 14:56:28 阅读 3577

学院名称经济管理学院

专业班级 12工程管理2班

姓名蒋海南

学号 201212064057

实践时间 2013-07-08--2013-08-09

1、实践主题:青春活力,与梦同行。

2、实践目的:了解就业压力,明白挣钱的辛苦,丰富自己的社会实践经验。

3、实践单位:重庆辉池******。

4、实践内容。

今年暑假,学校要求我们进行暑期社会实践,刚开始几天找暑期工不是很顺利,因为大多公司或者餐馆都不招暑假工,不过幸运的是7月8日我在网上找到一家销售企业正在招聘暑假工,所以我就怀着忐忑的心情去面试,因为我害怕上当,所以处处小心。不过很幸运,那天的面试我成功了,人生第一次面试成功,在面试过程中,经理谈到暑假工必须出差时,我犹豫了,但是后来我答应了,因为我认为这是一种挑战,一种突破自我的挑战。在薪水方面我没有太多的要求,因为个人觉得在家待着无聊,虽然这个工作要出差,薪水也许不是想象的那么好,但是总比待在家里强,所以我决定做这个工作。

首先,先介绍我实践的这家公司:重庆辉池商贸****。

重庆辉驰******是一家集研发、生产、销售、服务为一体的企业发展****。 公司主要从事文化产品、日用百货、书籍等批发零售。经重庆市民政局及工商局批准成立。

集团目前在中国设分公司的城市有四川成都。湖南长沙、河南郑州、湖北武汉、福建福州、江苏南京、云南昆明等。是经国家有关部门批准授予的信誉企业。

公司引进国外先进的管理体制和经营理念。并有自己完善的培训机构。秉承以人为本、友好合作、互惠互利、顾客至上、信誉第一的原则不断的开拓进取,同时公司的全体家人坚持以“齐心协力、共创辉煌”的统一口号来共同打造辉驰的企业品牌。

第二天,也就是7月9号,我们一行人(因为在这家公司打暑假工的有个人)在主管的带领下,来到汽博中心,进行考核。在考核前主管给我们讲了一些销售的基础知识,比如怎样去看顾客和理解顾客的拒绝,保持一个良好的心态等等。我们的考核时间是一上午,那天天气很热,那才真叫煎熬,我们在一旁站着**和学习主管们的推销技巧,一上午的时间也很快就过去了,下午我就回去复试了,很幸运,我复试成功通过,但得的分数是70,所以主管叫我在以后的一个月里要努力,就这样,我的工作开始了。

刚开始几天,我还不是很适应这种市场销售工作,但是在领班的细心指导下,我渐渐的适应,渐渐的把我们的产品推销出去,虽然很辛苦,但是我很开心,因为我学会了如何与人进行有效的沟通,如何看待别人的拒绝,如何看一个人……

我还记得7月24号那天,经理安排我们小组出差到忠县去推广我们的产品,第二天我们就出发了,带着我们的产品坐上了去忠县的大巴车,大概三个小时我们到达了忠县,然后就找旅馆住了下来,领班安排我们住宿,因为那天坐车累了,所以领班就没有安排我们出去销售,就在旅馆休息了一天。第二天也就是7月26号,我们一行人出去室外销售了,运气不好,那天上午我们一个产品都没有推销出去,所以我们就决定换一个人比较多的地方试一下,果然,业绩马上就提高了,我们在忠县一共待了3天,本来预计要待5天的,由于业绩提前完成,所以我们也就提前回公司了。

8月9号,我们发工资了,我拿着自己的1400元钱,兴奋不已,这是我人生的第一桶金啊,但是我也很纳闷,怎么只有1400,后来我问了一下,原来我们公司暑假工的薪水是底薪1000加提成,哎,没办法,谁叫我当初不问一下呢,不过没关系,经过这一次的暑期社会实践,我可是学到了很多。

4、实践结果与总结。

一、首先我明白了工作的四个标准:

1、 态度。所谓态度决定高度,一个人拥有好的态度,那么他在工作上会业绩不凡,在人际交往中会受人尊敬。

2、 吃苦耐劳的精神。在工作中,我们要承受身体上和精神上的苦。

3、 学习和思考意识。学而不思则罔,思而不学则殆。所以我们要清楚学习和思考的重要性。

4、 团队意识。任何一个公司,任何一个集体,他都有团队,我们要有团队合作的意思,那样我们的集体才会有活力,有干劲。

二、其次我还学到了懂得了几种能力:

1、 交际能力。善于与他人交往是销售专业服务人员应具备的首要。

能力,销售人员必须懂得怎样与顾客接触,建立和维持关系,学会倾听别人的意见,表达自己的想法,注重交往艺术,能够区别不同性格、不同场合、不同年龄、不同文化背景的人应采取的交往方式,有正确的服务意识和服务态度,才能为顾客提供优质的服务。

2、 合作能力。作为销售人员必须与上司、下属、同事、顾客、供。

应商等进行合作。销售人员应有全局的观念,较强的协调、沟通意识,学会与**商协商,与同事合作,充分发挥不同角色的作用,利用现有各种因素,为顾客提供满意的服务,真正发挥销售工作在公司的“前锋”。

3、 学习能力。销售人员为顾客提供服务的过程,也是一个学习的。

过程,必须根据顾客的具体需要确立服务方式。越了解顾客的期望,就越能在工作中体现个性化的工作特点,从而更好的抓住顾客心理。

4、 个人能力。这里我想说的个人能力既包括技术性的能力还包括。

管理能力。技术性能力是完成某一具体服务活动所需要的本领。公司不断推出新的产品,如果销售人员缺乏技术知识和技能,就无法为顾客提供优质的服务。

技巧、功底都是必须经过努力、积累和总结得到的。只有具备这些,才能向客人提供优质的服务。管理能力不再是高层管理人员的“专利”。

销售人员自己在服务过程中,需要与别人建立联系,管理自己、激励别人、处理冲突、控制情绪等等,这一切都与管理才能有关。

三、最后实践总结。

人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个不是销售专业的我来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。

所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。这使我懂得了不是自己专业的知识,学到了书本上学不到的东西。

其实作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。能够通过实践了解到工作的实际需要,对我而言是一件好事,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。

暑期社会实践报告,暑期社会实践报告

暑假我选择了留在广州找实习岗位,可开始的几天我都是满怀信心去面试,然后带着失落的心情回到学校,一连几天找工作失败的经历让我有些灰心了,但我没有放弃,我告诉自己,我要体验一下社会,我要将专业知识运用到工作中。最终,我通过网上招聘信息找到了一份还算满意的工作,在一家企业当出纳。工作虽然是无偿的,但在我看...

暑期社会实践报告暑期社会实践

求学问是,敢为人先 秉承温州大学的校训,作为温大莘莘学子的一员,作为温州大学生命与环境科学学院生物科学 师范专业 的一员,我结合了自身专业与个人特长,选择了 温州大学扬雷锋社会实践队 作为这次暑期社会实践的平台,很荣幸,我也被这支优秀的团队招聘,成为了其中一员。下面,是我对这次为期15天的社会实践的...

会计暑期社会实践报告 暑期社会实践报告

三一文库 实习报告 会计暑期社会实践报告 暑期社会实践报告。我们在xx月x号开始了本次会计实习,采取模拟实习的方式,使用印制好的资料作为整个会计实习的材料 通过实习,熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作 包括了解账户的内容和基本结构,了解借贷账户法的记账规则,掌握开设和登记账户以及编制会计分录的...