2011级国际经济与**专业。
课程实习总结报告。
班级：国贸11-1班。
姓名：苏林剑。
学号：3110827101
指导老师：谢廷宇、赵玉意、韩志成、黎昌贵。
实习时间：2013.12.9—2014.1.9
实习目的： 在虚拟**平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的**环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会**商、银行和各**机构的互动关系，真正了解到另际**的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际**的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际**中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在**发布新闻、调整商品成本与**、调整汇率及各项费率等方式对国际**环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
实习时间：2013年12月90日（星期一）—2014年1月17日（星期五），共6周时间。
实习地点：7606j实验室。
实习主要内容：
1. 利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同**术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用**术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交**。
5. 根据磋商内容，正确使用**术语与结算方式签订外销合同。
6. 掌握四种主要**术语（l/c、t/t、d/p、d/a）的进出口业务流程。
7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际**的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际**中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
实习的基本要求：1.遵守学院和系里的各项规定。
2.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
3.用教师给定账号登录本系统，进入后修改自己的密码。
4.参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行五种角色，做2笔业务（l/c+cif）,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握**中各种单据的填写规范，时间大约为五天。
5.每个角色必须完成以下任务：
1）出口商：至少完成8笔以上出口业务(l/c、d/p、d/a、t/t各2笔)
2）进口商：至少完成8笔以上进口业务(l/c、d/p、d/a、t/t各2笔)
3）工厂：至少完成4笔以上业务。
4）出口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。
5）出口地银行：完成审证、审单。
实验步骤：一）交易准备阶段。
1．simtrade模拟实习软件，以出口商身份进入业务主页面；创建并填写公司资料。
2.发布公司广告，发布购买与需求信息。
3.进入淘金网，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找商机。
4.寻找交易对象，查看交易对象公司资料、交易商品资料。
二）交易磋商阶段。
1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件，出口商询价，工厂**，进行多次还盘后达成共识。
2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后，进口商询盘，出口商根据工厂**，核算出成本与利润后，向进口商发盘，经过多次还盘，双方达成一致。
三）签订合同与履行合同阶段。
1.由出口商起草国内买卖合同，工厂确认合同，双方完成交易。
2.由出口商起草外销合同，制作出口预算表，并发送合同至进口商，进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。
3.租船订舱，缮制货物订舱委托书。
4.申请出口检验，缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单。
5.报检完成后，检验机构发出境货物通关单。
6.申请产地证，缮制原产地证明书。
7.办理保险，缮制货物运输保险投保单。
8.从外管局申请出口收汇核销单。
9.从海关备案。
10.报关，缮制出口货物报关单。
11.货物装船运输，从船公司取回提单。
12.向进口商发送装船通知。
13.填写汇票。
14.向出口地银行交单托收。
15.银行通知进口商取单。
16.进口商去银行承兑汇票，取回提单。
17.到船公司换提货单。
18.进口商报检，检验机构签发入境货物通关单。
19.货物入境，填制报关单。
20.进口商缴纳税款。
21.进口商领取货物。
22.进口商到市场销货。
23.到银行领取并填写进口付汇核销单。
24.银行向出口商发来结汇通知。
25.出口商到银行办理结汇，银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销。
26.出口商办理出口核销，外管局盖章后返还出口核销单第三联，用以出口退税。
27.出口商向国税局办理出口退税手续。
实习心得总结：
随着中国在国际**的地位的不断上升，我们学习国际**专业的学生们要掌握有关于国际**方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际**实务操作，从而从中掌握国际**流程。
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。
这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际**实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际**的重要。进出口合同中、进出口**中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际**中是十分重要的。
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外**中掌握主动。
实例分析： （以t/t,fob为例）
1. 出口商发送邮件与进口商建立业务关系。
2. 收到进口商的询盘邮件。
3. 收到工厂来函介绍。
4. 发函向工厂询价。
5. 收到工厂的回函**。
6. 向工厂发函确认**及订货量。
7. 向进口商发盘**。
8. 出口商回函接受我方发盘。
9.点击“业务中心”，我方起草外销合同。
10.添加并制作出口预算表，合同送进口商。
11.进口商确认合同后，起草国内购销合同，送工厂。
12.工厂确认合同并发货予我方。
13.添加、填写货运委托书，检查其准确度。
14.点击“船公司”，洽定舱位。
15.添加、填写出口报检单，检查准确率。
16.添加、填写商业发票，检查其准确率。
16、添加、填写装箱单，检查其准确率。
17.选择“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”进行出口报检，18.添加、填写产地证明书，检查其准确率。
19.申请并获得原产地证明书。
20. 到外管局申领并填写出口收汇核销单，检查其准确率。
21.到海关办理核销单的出口备案。
22.添加并填写报关单，检查其准确率。
23.送货到海关。
24.选中“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”进行出口报关，货物自动出运。
25.到船公司取提单。
26.添加并填写装船通知shipping advice，检查其准确率。
27.发送装船通知。
28. 将货运相关单据送进口商。
29.收到进口商的付款。
30.到银行办理结汇。
31. 添加并填写出口收汇核销单送审登记表，检查其准确率。
32. 到外管局办理核销。
33. 到国税局办理出口退税。
34.检查出口预算表最终结果。
35.检查出口预算表最终准确率。
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一 环境评估。1 社会环境。在经济全球化背景下，我国的改革开放不断深入发展，随着wto的加入，国内经济与国际经济的接轨进一步加快，国际经济与 活动呈现出全方位 多层次 宽领域地蓬勃发展态势。从2001年加入wto后，对外 发展增速已经连续五年保持在20 以上。中国已经成为世界第三大 大国。随着我国改...