2023年下学期实习总结。
从大二下学期起，我们就开始进行每学期两周的短期实习了。这学期也不例外，进行了为期两周的实习。从十二月二十日一直到一月四日，周末是休息日。
我们实习的单位是位于攀枝花西区的重庆啤酒攀枝花有限责任公司。我们学习的专业是市场营销，为了巩固和实践我们的理论知识，我们的实习任务是为重庆啤酒在攀枝花范围内做一个市场调查，了解其销售渠道的变化和消费情况。
我们实习的第一天，也就是十二月二十日当天。我们的实习带队老师带着我们参观了重庆啤酒厂，我们看了他们的量酒程序，他们的生产线，储存等。重庆啤酒可以说是一个外企管理化的单位，从他们的单位参观后可以看出他们对员工，生产要求，工作时间等都是采取的西式管理法，更加的完善，要求更加的高，也是更加的安全对于员工和消费者来说。
他们厂了有人行道和车行道的划分，这是减少不必要的人身伤害；他们对员工的要求是完成你自己的任务就可以下班，极大的增加了员工工作的积极性和热情；他们对粱酒程序的控制严格化等等一系列都是非常完善的。这是我第一次参观酒厂，很开心也很惊奇，酒厂很大有很有条理，我们去的这天他们正在进行包装作业，很大很长的一个链条，从洗瓶子再到装酒，贴包装，再到装箱，这一系列都是那么多有次序。原本在我的观念里这啤酒的制造是非常的复杂的，可实习后才发现并不是这样的，我们的社会随着科技的进步也在进步，这样我们的很多生产随着机器的出现变得简单完善了。
随着我们的参观结束也就意味着我们的实习即将正式开始了。
第二天，也就是十二月二十一日，上午八点，我们在学府广场集合，我们班一共39人，除去没有参加实习的，我们总共分为了四组，我在第四组。我们总共有六人，在任务的前提条件下，我们在分为了三组。按照任务的要求我们必须两人负责攀枝花东区的瓜子平，和攀枝花东区的东风以及攀枝花盐边，任务比较重，但是与要去西区实习的小组来比，我们就幸运的多了，西区可以说是灰尘的聚集地。
当天由于我们小组的带队业务员没有到我们集合的地方来带我们，所以我们是用手机联系上他们，然后再指定的地方去与他汇合。看着其他小组的人都有相应的安排然后离开，我们小组的其他小小组也联系上了他们的带队人，出发去汇合了，可是我这小组却遇到问题了。我是和夏朝庭一组的，我们得到的联系人一直联系不上，好不容易联系上了，对方却以不知道我们，不愿意等一些说辞而不让我们去找他。
说实话，这对我们两个是一个打击，也是一个愤怒点。即使如此我们还是再次向联系，并向他解说，我们和他们单位的合作以及我们的目的等。我们自我认为已经是非常清楚明确的表明了我们的身份了，可还是那样，他仍旧说不认识我们，他的确不认识我们，但是作为一个销售人员在面对一个向他解释了那么多的人不应该是这样的态度。
最后，因为他个人的坚持居然不在接我们的**，我们怎么打也没人接。w当我们联系我们的带队老师时，老师说，陌生**当然不会接你的了。说实话，我认为这种说法太过于牵强了。
虽然我们是陌生人，打的是陌生**，可有什么陌生人会对一个号码如此执着，不断的拨。最后实属无奈，我们放弃了联系。说实话我一直怀疑我们联系的人不是一个销售人员，通过种种迹象表明，他不适合，而且我个人认为重庆啤酒攀枝花****不会招一个如此脱离销售轨道的人。
当然这也仅仅是我们的猜测。
晚上，我们小组一起讨论今天的收获和明天任务时，听着他们说他们去了多少店铺做调查，又想到我们，真心有点憋屈。不过幸运的时，这种状态没有持续到多久，第二天我们便找到了我们的联系人，如猜测的那样，果不其然，昨天我们联系的那个人不是一个销售人员或是业务员。我们所得到的那个联系号码错了一位数，以至于我们一直在联系别人。
一起回归正轨后，我们拜访了东风的十几家餐馆和商铺。商铺和餐馆都是小型的，他们所销售的就比不会是要求高端。经过调查可以看出，由于现在餐馆的盈利不大，他们对啤酒的进价不是满意，他们还在认为高了。
在低至一元钱一瓶，他们依旧认为贵，可我们消费者去消费一瓶酒却需要花费五元以上的费用，可见他们所获取的利润有多高。
由于联系上了我们的业务带队人，我们在接下来的实习都过得非常的圆满。虽然每天做的事都是一样的，可是我们去的是不同的地方，接触的是不同的人。
在这次实习中，我收获了很多。我更加的清楚了作为一个销售人员需要付出的努力，也更清楚了要想作为一个成功的销售人员，我们需要的不仅仅是那一套套的理论，更是在实战中积累的经验。明白作为一个销售人员，注定的是我们得面对不同的人，我们总的学会对这些人的应变。
而这次实习是个很好的锻炼，我在这次实习中虽然面对的都是餐馆或商店的老板，他们的角度利益相同，但他们有不同的性格等，没接触一个人都会给我不同的感觉，我们也不能用完全同样的方法去和他们交谈，而是要学会察言观色。我们一直在被老师灌输，我们要学会懂得在与消费者交谈时，看他们的细微动作表情分析他们，可从没有实践过，这次实践了，虽不能说掌握，但也有了很大的进步。
在这次实习中学了学校里学不到了，很高兴我能有所进步。也很感谢老师帮我们找到实习单位以及重庆啤酒攀枝花有限责任公司各位销售前辈的带领和指导。
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