---我在中国平安的实践经历。
班级：公共事业管理81班姓名：王静思学号：2238106
大二的暑假里，带着对未来的迷茫和对工作的向往我理所当然的走上了一条工作道路。于是我的暑假开始丰富起来，没有了以前暑假的枯燥和无聊，更没有了那种让一般人都厌恶和痛恨的空虚感！在工作中我找到了我一辈子都难以忘怀的朋友收获了一份真挚的友谊！
所以首先，我要感谢在中国平安的日子，让我有幸能结识到一些志同道合的朋友，在我失意和痛苦的时候给我信心和力量！
不知道从什么时候起，有种观念在我的心里已根深蒂固！就是大学其实就是一块跳板，你用力的程度决定你跳的高度。我觉得这是我自大学进入大学以来对大学最简单最有深刻的体会。
在大过学的校园里，我固然可以学习到很多的专业的理论知识，但是工作的经验是必须要通过自己在社会实践中慢慢获得的，而这些都是在大学的课堂里学不到的。
时间过得很快，转眼间我即已经成为一名大三的学生。大三了，对于我们这样一群在校大学生而言，面临的问题很多，尤为重要的是学业和就业问题。我曾经也无数次的想过也规划过我的未来的职业生涯，但是最近一次的规划让我看到了就业的严峻和就业的压迫感。
我感到了自己对前途的茫然，也突然让我感觉手足无措。其实对于我这样一个平时还算认真的人来讲，想早点走进职场真正的走到工作岗位体验参与社会实践是自我的一个美好意愿，同时也是自己给自己的一个挑战和机会。所以经过和家人的一番言语和思想斗争后，我终于成功返校了，带着挑战自己锻炼自己的的意愿我踏入了中国平安，走进了平安这个大家庭！
初次走进公司，也是我参加公司面试的时候，给我的感觉最深的就是这是一支年轻的充满着朝气与活力的团队，有着相当好的企业文化！ 因此平安就给了我一个很好的印象！经过短暂的面试以及交流后，公司决定给我一个机会参加公司内部的培训，考取保险**从业人员资格证书，只要合格后就可以上**成为公司一名试用业务员，再经过三个月的考察后便可以成为公司的一名正式业务员。
虽然我还没有毕业，还不具备真正的业务员的素质，无论是从学识还是从经验来说我都是欠缺的，但是我知道，无论学识还是经验都**于对社会的感触。因此，我决定留下来做一名合格的业务人员。
接下来的十天，我正式开始参加了公司的保险**人培训班，在这十天里，我和我们小组的五位成员结下了深厚的友谊，不仅通过了保险**人员资格证书的考试顺利拿到了保险营销人员证书而且使我们的友谊更进一步，使我们从陌生人变成战友。因此，在这十天的培训里我收获的不仅是知识或是对业务的理解，其实更重要的是友谊，让我们体会到合作产生的巨大力量和合作成功后带给我的特殊的巨大的喜悦之情！同时也增强了我的人际沟通能力！
短暂的十天培训结束后，我被安排回到了公司，开始了我的真正的业务员生活。因为我是新人，对所有的一切有关业务往来我基本是一窍不通，对如何**约顾客，以及如何与顾客进行面对面的的交流或销售面谈，回访顾客一系列工作流程显得一筹莫展，让我这个还没有从象牙塔中走出来的大学生倍感压力，让我真正的体会到了工作的艰难与不易，也让我体会到要想在这个社会生存下去，除了文化知识外，就必须要具备一定的心理承受能力以及坚强的意志！因此我坚强面对，因为我知道，有压才有动力。
因此，虽然面对的困难很多，但是我从没有想到说放弃，更没有想到背起行囊回家，因为我知道，只要回去，那就证明我是弱者，是经不起打击的，那样也正是应了我爸妈的一句话---哭着回去！我知道，那样的结果不是我想要的，对于我这种要强个性的人来说真的是难以想象。所以我告诉我自己，绝不向困难低头。
但是我要强调的是万事开头的确很难，在我每一次对顾客进行**约访或是一系列的繁琐工作受挫时，我真的有些气馁，毕竟我两年以来都是在大学里的象牙塔力度过的，对工作的概念不强，对工作这个名词也是知其然不知其所以然。在这个时候，很自然的我开始怀疑自己的能力，我怀疑自己是否能够真正的胜任这份工作。但是很快，我的顾虑就被打消了。
我的师傅---也就是负责引领我逐渐成长的职业导师对我相对比较的负责，也很有责任心和耐心，在这里我想感谢他，感谢对我耐心认真的教导，教我学会很多业务知识，更感谢他在烈日炎炎的午后陪着我去到客户家谈业务，以致我不会紧张的讲不出话来，让我在和客户不断的交流和谈判中逐渐成长和提高，乃至成为一名正式的合格业务人员。
现在，虽然我还是一名在校大学生，还有两年的时间需要学习和不断地充实自己，但现在我已经成为中国平安的一名正式业务员，面临着更大的挑战。我知道，我需要学会平衡工作和学习，决不能顾此失彼，更不能因工作而影响学习，乃至捡了芝麻丢了西瓜。因为我知道自己想要的是什么，我希望在等我毕业以后我能有一个良好的工作态度面对社会，更希望自己能有一个别人比不来的实践经验，在我毕业毕业的时候不会后悔自己在校的碌碌无为，我告诉自己我还有更大的理想要去实现，去创造属于自己的一片天地！
本来是决定等到开学以后就准备辞掉这份工作的，但是同事们之间那种和谐友好的情谊让我始终不能拿定主意，始终让我我恋恋不舍，同时对工作的那份执着和强烈的挑战心也让我难以抑制住自己内心的那份坚定，最终，我还是决定多给自己一些挑战自己的机会。就这样，现如今，大三的我，成为中国平安的一名正式业务员。
在公司的每一天，我都感觉过的非常的充实，早上九点先是群体员工起立唱司歌，这些对于我这样的整天呆在象牙塔力大学生来讲的确是一个比较有吸引力的环节。然后会有一些开单的业务员分享自己的成功经验，这对于我们每一为新人来讲都是宝贵的资源，是我们学习榜样。因此，在我生命中的第一份工作中，我本着“在学习中实践，在实践中学习”的初衷，一方面与公司的老员工坦诚交流中认清自己的不足，明确了自己的位置，收获颇丰。
以下是我自己在平安的收获小结：
一，亲生体会到了团队精神的重要性，“众人拾柴火焰高”这话真的一点都不假，一个人的能力毕竟是有限的，唯有团队的合作配合才能使工作事半功倍。，在本次的实践中我大都是团队形式进行的，分工明确，互相协调，相互扶持。例如，在我们制定的商务酒店中举行产说会，在我们忙不过来的时候，我们团队的小组成员都会很乐意帮助你，并不计较个人的得与失。
这些都让我深深感受到了团队的魅力所在，也是说我提高了与人相处与合作的能力，使我学会宽容理解与支持！
二，综合能力得到了提高和锻炼，对于保险这个行业来讲，在本次实践中，与客户面对面的交谈必不可少，掌握说话的表达技巧，增强随机应变能力就显得至关重要。可以说没有交流没有谈判就没有业绩，这就意味着你即将会被市场所淘汰掉！在这个平安的日子里。
我时刻主意自己与同事说话语气和措辞，不敢有丝毫的马虎，因为我深知，在与我们的准客户交谈时我们说错一句话都有可能遇到难以想象的损失，这不仅对于对于培养我们自身良好品德有利而且还能提升客户对我们的信任度！
三，培养了我自己吃苦耐劳，艰苦奋斗，积极进取的精神。在实践中，我深刻体会到我们大学生参加社会实践，到艰苦的条件中锻炼自己的必要性。作为时代的幸运儿，大学生好高骛远，缺乏吃苦精神已经不是个别现象。
为此，铜鼓实践培养我们大学生吃苦耐劳的精神理应成为一种时代的潮流。让我在实践中少些娇气，多些勇气，多些吃苦，少些肤浅，多些成熟！
四，提高了我的人际交往能力，与人沟通能力。进入公司以来，我接触了不同社会地位不同职业的客户，在与他们交流中我逐渐总结出了自己的一套关于如何与人轻松交流的技巧，让我在面对客户时不再恐惧和害怕！
以上的这些都是我在平安得与失的真实写照，仔细回想，真的让我受益匪浅！我希望自己能够在未来的道路上走的更深更远，过上一种属于我自己的独一无二的生活！更希望在这条道路上能够真正的实现自己的人生价值！
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