今年是很多人学生时代的最后一个暑假，大三生活的结束预示着我们即将走入社会，去工作，去奋斗。“最后一个”的义往往是耐人寻味的，容身在集体“奔四”的潮流中，我同大部分人一样选择了社会实习，以便为将来的招聘增加一点筹码。
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外语专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过是对这个社会生存法则的适应。
庆幸的是，经由学校我获得了参加“民恒国际”的化妆品的全国经销商年会的机会，在一周时间内参与该会议营销的全过程。虽然者短暂的7天会议中错过了一些其他公司的实习机会，但能够参加一个完成的会议营销，包括会前培训及准备、经销商的接待、会议的具体流程。身在其中，感觉到自己所见颠覆了以往在课堂上所学习的营销专业概念，那是一片新的领域；同时，也体会到了无论作为一名销售人员，还是作为一名营销策划者，为了这次会议营销的成功都在努力的坚持，不懈的奋斗。
这也坚定了我继续营销生涯的信心。接下来，我将带领大家一起重温此次实习的点点滴滴。
一）培训篇。
培训之初，有幸听到“民恒国际”冯总的课程，内容是化妆品的销售渠道。作为资深化妆品生产企业，从事美容行业15年，足以说明“民恒”的实力。第一次接触美容业，我了解到化妆品的销售渠道一般分为日化线和专点线两种。
日化线旨在满足日常生活中的消费需求，专点线则主攻美容院等专项美容机构。“民恒”的化妆产品采用专点线渠道。
无独有偶，此次培训开始接触美容业，冯总说，美容业最普遍的营销模式即为会议营销，会议营销在美容业被发展到了极致。一次会议营销可以分为会务和生意两部分。会务，即会议流程策划，各个团队之间的配合协作，确保会议的顺利进行。
生意，无疑是会议营销的重点，首先要制定好会议目标，这是一项硬约束；第二是要约，邀请各地经销商的参与；第三会场方案，这作为吸引经销商的投资热情极为重要，好的方案能够确保经销商利润的实现；最后就是签单，之前所做的一切只有一个目的，签单，订单的签订数量与质量直接决定了会议营销的成功与否。
值得一提的是，此次培训除去一些专业的课程和接待礼仪之外，“民恒”员工的工作状态以及热情使我为之震撼。我性格颇为内向，但在培训环境的感染下，面对场内100人我做到了坦然从容的面对。同时，作为一个团队，我重新找回了使命感，荣辱与共，同患难，同进退。
曾经令人无数个夜辗转反侧难以入睡为之困惑的疑团，竟这样悄无声息的化为乌有。其实，路就再脚下。
二）会前接待篇。
本次会议地点被选定在常宁宫——蒋介石的西安行馆。我被分配到接站组，主要负责汽车站、火车站和机场的经销商接待。7月西安酷热难耐，接站工作难度陡增。
接站的流程及其简单，到来的经销商来自全国各地，一路舟车劳顿，我们要做的就是接引其进驻公司的专车大巴。第一次穿着正装，踩一天的皮鞋，脚酸痛难耐。重要的是坚持，我对自己说。
三）会议篇。
之前的一切军事会前准备，接下来等待我们的将是此次的营销会议。我们的本质工作已经基本结束，接下来就是学习的时刻。亲身感受会议营销的现场氛围，公司各位销售精英的销售语述，对经销商起居的精心周到的安排，所见之处，无不体现着团队的专业。
专业的团队打造的会议营销注定了会取得不菲的成绩。会议在中，公司邀请的一些销售、养生的大师前来授课，销售的核心理念与书本如出一辙，但其重心更倾向于怎么去做，指导性更强。
当我们拖着疲惫的身体坐在返校的公车上时，此次短暂的7天会议营销实习已经画上了句号。每位参与其中的同学的脸上都洋溢着喜悦。只有经历过的人才会拥有的那种喜悦。
短暂的7天，初步涉足美容业，对一个行业有了基本的认识了解，参与培训获得了一些实践技能，接触到的一些公司员工平日照顾学弟的点滴都历历在目。这次参与中，我矫正了平日的一些误区，营销与策划，两者密不可分，但又有区别。销售者与策划者所具备的技能与应承担的责任大不相同。
公司做策划的杨哥与我颇为投缘，他对我说过，作为一名策划者，最总要的是有计划性。当面对一个问题焦头烂额时，应当静下心来，学会第。
一、第二和第三。就像小时候的一道脑筋急转弯题目：“请问把大象装进冰箱需要几步”解答的关键在于，跳出惯性思维，不去计较过分的细节。
其实答案很是简单：三步，第一打开冰箱，第二把大象装进去，第三关上冰箱。很多时候简化的思维更具效率。
之前的种种顾虑伴随这次实习的结束逐一得到解答，无疑无论是“民恒”公司，还是我们实习一行人，亦或者全国的经销商，我们都是赢家。这是一场共赢的生活。而对于明天，我想说，我愿意。
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