寒假社会实践报告（商品销售）
一切都过得很快，一个快乐而短暂的寒假在不经意间过去了，这短暂的一个月时间足以让我的人生充满回忆，期中给我最深印象的就是和哥们一起社会实践——街头摆摊卖年货（玩具枪）。
昔日的古城陇西随着社会的发展也在慢慢的走向现代化。每逢腊月就有熙熙攘攘的人在街上、商店、超市里寻觅属于自己的年货，看着种人来人往的场面让我萌生了自己上市场卖年货挣钱的想法，于是我找了一个哥们和他一起策划了这次商业社会实践。
首先，最为一个商人从事商业活动最基本的目的就是赚钱盈利。其第一步就是市场分析：我们必须上市场考察哪些商品最适合作为年货来卖，我们在街上和商场里面观察，向长辈询问调查以后决定卖玩具枪。
因为玩具枪的年货市场每年都很好，产品种类更新换代速度快，价位也在逐渐合理化，对其销售对象少年儿童的吸引力只增不减，而且随着经济水平的不断提高，人们的生活水品和消费水品也在快速的提高，孩子们的零花钱和压岁钱都由自己管理，这从很大程度上为我们获得较大的销售量提供了可能。还有，新年到了，几乎所有的家长都要给自己的孩子买些新年礼物，玩具枪就是很好的选择，既体面又实惠，更重要的是很受孩子们欢迎。这第二个重要因素就是市场份额的计算与分析，年货市场上的商品五花八门，要在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须清楚自己的商品市场份额，因为陇西城地处西部，经济水品和消费水品较大中型城市要落后很多，一些科技含量高的商品市场不大。
主要是面向传统习俗的商品，面向少年儿童的商品种类较少，玩具枪就是其中举足轻重的一种。下一步就到实施的时候了。
一切能说到的未必能做到，所以一个人强大的执行力是其成功路上至关重要的品质。所以，我们就凑了三千块钱开始行动了。为了不上当受骗，我们找了熟人带我们到批发市场进了2500块的玩具枪，虽然不是很多，但是种类齐全。
从其中我体会到在商业竞争中必须必须有清醒的头脑和过人的胆识，糊涂人会被骗，没胆识的人不敢做也永远不能成功。
此后，我们每天早上六点多就去摆摊，下午六点多从能回家，西北的冬天是最能考验一个人意志力的季节，零下十几度的寒天，冷的人手都是僵硬的，脸上就像刀割一样痛苦。有时候我们真的想弃之而逃，但是想到自己投资的钱就不得不继续坚持下去。刚开始的几天生意不是很好，但是我们没有灰心，我们在等那几天购物热潮的到来，果然腊月十五以后我们的生意开始火了起来，手里拿着自己挣来的钱心里无比的高兴，甚至能掩盖身体上的寒冷跟痛苦。
显然这时候是销售的旺季，但是要销售的很好，要战胜其他竞争对手就必须具有出色的推销能力。我们觉得这时候就是我们大学生比较在行的了，可是一做才知道并没有那么简单，这不仅涉及到消费心理学的知识，还要有很丰富的消费经验才能做得最好。也就是孙子兵法所说“知己知彼，百战不殆。
”说白了就是想方设法让顾客慷慨解囊，着就要你用自己的真诚去感动顾客，用你的狡诈去蒙骗顾客，用你的三寸不烂之舌去动摇顾客，反正作为一个商人必须有敏捷的应变能力，面对不同性格特征的顾客，必须做到从三句话中了解这个人的基本心理特征，如他是来随便问问，不想买，想买，非常想买等心理，还有他是平易近人的人还是脾气暴躁的人，他是干脆利落的人还是婆婆妈妈的人，面对这些人你就必须很快的做出不同的回应。不过无论在什么情况下，最起码你必须做到有耐心，坚忍不拔，肯吃苦，敏锐的洞察力和犀利的应变能力，还有一个特别重要的就是要能虚心就收顾客的批评，等等。这些品质都是做好销售的关键。
我们的货物是在正月初六才卖完的，在最后一天我们做了一次合计，最终我们盈利2800块，是赚了还是亏了呢，最为一个商人必须会算账，我们两个人干了12天，按照我们陇西县的工资水品，我们每人每天应该是60元，那就是说我们的工资成本应该加上1400元，所以我们的商品实际盈利1400元，最后我们很欣慰我们能做到这么好的业绩，可以说是大获全胜，虽然我们经验不足，但是我们敢作敢为。这使我相信只要你有足够的信心和胆识，具备基本的学习和创新能力，就没有什么做不成的事。
这次社会实践让我学到了很多商业知识和社交知识，不仅锻炼了我的实践能力，还让我明白了很多做人的准则和道理。积极投身社会实践不仅是当代大学生必须具备的能力，而且是真个社会前进的要求，我们大学生必须身体力行，在学好理论知识的同时去实践，让知识创造其实质性的价值，而不是存在脑袋里面，那样一个人其实就和存储器没什么区别了，社会需要的是能在实践中创造价值的人，而一名合格的大学生要能成为人才就必须积极投身社会实践，理论联系实际创造人生价值和自我价值，这不仅能使当代大学生提高个人素养，更是其实现人生目标和走向成功的必备品质。
这次社会实践对我来说不仅仅是社会实践而已，它更重要的是让我明白了前边的路途漫长而艰险，但是没有截近；虽然艰险，但又充满惊喜；虽然充满惊喜，但是只有努力付出才能让惊喜伴你前行直到最后。该做就做，不能犹豫，不能贻误战机，找准目标，没有打不倒的对手。没有人是傻子，只有把人当是傻子的人才是真正的傻子。
要成功就要投身社会实践，让自己不再是准人才，而是实质性的人才。
从今往后，只要有机会我便会投身社会实践，充实自己，磨砺自己，不但能在金钱社会挣到钱，还能成为知识经济社会中的人才，实现自己的理想，让自己在当代社会有立足之地。
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