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2.市场部。

在前台实习了几周后我被调配到市场部从事市场推广的工作，这个岗位要求我对公司的背景进行深入的学习与了解。虽然只是短短1周的市场部工作，却让我深刻体会到社会与校园的区别，体会到市场部工作的难度和艰辛。所谓的市场推广，简单来说就是发发传单，做些问卷调查，但实际实践起来，难度却远远超过想象。

在没从事市场部工作之前，总认为发传单是件很简单的事，只要随便在街上一站，机械化地重复着发单的动作就可以完全工作，完成每天的量。可是事实却截然相反，站在街上发传单，做问卷，看似简单，可是当我满怀希望地递出传单时又会有多少个人会领我的情伸手结果传单呢？每当被拒绝，被驳回的时候，心里总不是滋味，沉重的挫败感。

刚开始的时候，一次次的拒绝严重打击了我的自信，甚至想过这工作一点也不适合我，想过放弃。但是为什么别人却可以做到呢。我开始从失败种反省自己，不断摸索着应该如何更好的与街上的陌生客户沟通，利用最短的时间向客户简单的介绍公司，引起客户的光注。

与此同时，公司也正针对我们实习学生应该如何沟通进行了培训。从培训种我了解到，想要获取更详细准确的资料必须做到几个基本点：1.

态度友好耐心2.语气平缓肯定3.讲解具有说服力4.

强调客人信息准确详细的必要性（例如可以对客户说：请留下第一时间能与您联系上的**，以便我们能与您预约近一期的活动时间，您有时间也可以上我们的主页了解一下，介绍很详细，并有很多学习资源，比如订阅我们每日的英语杂志。）同时我还学会了针对典型客户类型的处理办法，对于那些反复看单页，问卷，表示只想先了解ucsi英语课程，只索要课程简介这种犹豫不决类型的客户，我应该主动递上笔，并且知道客人填写问卷，强调客人只需一个简单动作，将会获得非常大的收获；对于那些对ucsi国际英语课程情况表现出极大兴趣，但对于推广活动兴趣很小，不愿配合填写的客户，我要尽可能详尽地介绍课程情况和课程特点、推广活动主题与内容，使客户对现场活动产生兴趣。

3.助教。一次偶然的机会，公司派我陪外教dan去幼儿园上课，我十分激动同时也珍惜这次的机会，充分发挥自己的优势，得到了外教的赏识，于是开始了我的助教工作。

我对幼儿教育有着极大的兴趣，从小就立志做一名出色的教师。这次的实习让我进一步了解了这个职业，更坚定了我今后做一名优秀教师的信心。同时，通过这次的实习，很幸运地认识了外教dan，成为他的助教，他的好帮手，他是一名出色的资深外教，在他的帮助下，我学到了不少东西也提高了自己的口语水平，使我能够更加流利地用英语交流沟通，充分运用到在校所学的基础知识。

回首在幼儿园上课的点点滴滴，我感触颇深。从面对孩子突然爆发的吵闹声茫然得不知所措，到能妥善处理一些突发状况，我的确学到了很多，尤其是增长了许多的经历，这些是我在教育之路上的第一块敲门砖，也是我的第一桶金。

作为助教，我的工作任务还是很重要的。由于外教不会中文，我必须全程陪同，从外出打的到结束回公司，我帮助他翻译，维持课堂纪律，提醒外教下一步应该做什么，并配合他完成最基本的对话和互动，不知不觉间已经形成了一种默契，一个眼神一个动作，我都能很准确地掌握外教所要表达的意思。玩是孩子们的天性，在教授幼儿口语的时候，我们侧重以“游戏”为基本的教学活动，更贴近3—6岁少儿在该年龄阶段身心发展的规律和学习特点。

dan有着丰富的教学工具，每节课我们都会根据所上的不同内容带上满满一大袋的教具外出上课，其中包括了一些基本的数字卡片，字母卡片，动物公仔和卡片，水果模型，汽车模型，以及一些天气状况**等等。很明显，幼儿们对这种教具有着极大的兴趣和好奇心。我们提倡用实物教学，让每个孩子从听觉，视觉，触觉上真正掌握知识，并以鼓励奖励为主，用分发贴贴纸等形式来吸引孩子们参与到课堂活动中。

时间过的好快，跟着dan去幼儿园上课都快半年了，跟幼儿园的小朋友们也混的很熟了，也许是因为国外的教育方式和中国的不同，也许是面对的是群天真无邪的幼儿们，每次上课都特别的激动，特别的闹。每当我踏入教室，面对着一大群的孩子们，他们看到我和外教来了，总是高兴的冲了过来，紧紧的抱住我们，欢呼着我们的名字，那种感觉真是太幸福了，偶尔还会有小朋友跑来亲我的脸，紧紧抱住我。那一瞬间感觉什么烦恼和疲倦都没了，有种很幸福很欣慰的感觉~也许是因为每周的课程不是很多，见面的机会少，距离产生美，那一瞬间特别激动~就因为激动，他们上课总是特调皮特闹，老是抓住我，不让我动，要么就是唧唧咋咋乱吼乱叫“let me try...

我想这就是孩子们的天性。但却把我折腾的可惨了，每次都我要扯大嗓门盖过他们的声音，好辛苦。我数到3，我看哪个小朋友坐的最直，表现最好。

1...2...3...

那一瞬间全班安静下来，坐的特别规矩。超逗的场面。特有成就感。

但也确实就一瞬间，估计才到了第5秒，又是一片混乱了。一节课30分钟下来我重复了无数遍类似的言语，声音都快哑了，不过这么久来外教课的纪律一直都是这样闹哄哄的，dan跟我说过，他们闹那代表着那些孩子们很开心，如果哪天他们上课突然死气沉沉坐在位置上，也许我们会压抑到上不下去。快半年了，真的学到了不少东西，尤其在教育孩子上面。

我尝试着不同的方式去引导他们，总结出许多陈词来维持纪律。“我看谁表现最好我提问谁”“我看哪个小朋友念的最大声最标准我给他奖励”“我看哪个小朋友最棒”..还有好多好多类似的语言，不能说没有效果，只能说每次都要想方设法出些新词引起他们的注意。

其实蛮有意思的。最近每节课尾声，我都会对他们这节课的纪律做出点评，让他们自己反省，向我保证下次应该怎样，然后跟他们一个个拉钩过去，感觉小朋友很喜欢这种方式，有的孩子拉钩时还会对我说："“奶昔”（他们发音不太标准本来是nancy）老师，我跟你拉钩，我下次再表现不好就是小狗"一旁的小朋友看到他这么说，便也会跟着说“我要是再表现不好我就是小猪”…然后就一个接一个的像动物词汇接龙般又是一阵吵闹…让我啼笑皆非，真是天真的孩子们，其实我知道他们下次肯定还是会闹的，真是童言无忌。

每次都把我给乐的。dan每次课后都问我用中文跟那群孩子们说了什么，让他们都这么听我的话。他总说我有种特殊的感染力，对小朋友有特别的天赋，他们总是很喜欢我。

dan的种种鼓励，更加坚定了我当老师的决心。

四。实习心得体会。

通过这次的实习，让我对幼儿教育工作有了更进一步的了解和认识。

首先，让学生喜欢英语。让学生觉得英语并不难，自信和兴趣是非智力因素的主要成分，树立良好的自信心和培养浓厚的兴趣，对学习英语将起到积极的推动作用。而长期以来，学生却形成了”英语难学，自己学不好”的心理问题，这就给英语教学工作带来了不利的影响，消除这种心理障碍的主要途径就是要教给学生正确的学习方法。

比如在记忆单词时，可以采取多种方式学习相结合，掌握其规律，让学生有据可依，有章可循，而不是机械地记忆某一个知识点。当学生们用自己学过的知识创造出新知识的时候，英语学习就再不是难事了。

其次，让学生们相信自己。让学生了解自己的学习成果。学生通过学习必定要获得一定的成果，学生及时了解自己学习的成果，包括所学的知识在实际的应用，作业的正误，成绩的好否，能巩固和发展他们学习动机。

老师对学生在课堂中的口头回答要给予肯定或否定，及时纠正他们的发音，让他们知道自己的进步情况，从而使他们的学习态度和方法得以强化，激发他们学习的积极性。同时通过反馈作用激起他们的上进心，产生克服缺点的意志，努力向前。

第三，培养学生的良好习惯。每个人都有自己不同于他人的学习习惯。好习惯能帮助一个人提高学习效率，使他终生受益。

但良好习惯的需要在平时的学习中，通过不断积累，多次练习之后才能逐步形成。学生学习英语之初是培养良好习惯的好时机，否则，一些不良习惯一旦形成，就很难改变。在阅读课文时，注意方式和速度，善于了解事实，发现问题，推断未知信息。

练习写句子时，要注意标点符号，大小写，字迹要清楚。平时养成按时完成作业，勤用工具书，科学利用时间等好习惯。

以上是我半年来的实习报告，我主要以助教工作为主，总的说来，我的实习生活还是很成功的，在这半年的实习期中，我的英语水平有了显著的提高，能够真正做到将在校所学的基础知识运用到实际中去，从最初的不敢开口说英语，害怕出错，没自信，到现在能够自然流利的脱口而出。我受益匪浅。同时我感谢ucsi国际英语培训中心给我这次的实习机会，使我脱离了学校的庇护，开始接触社会，了解了以后的工作性质；不但增长了专业知识，还学习到不少为人处事的方法，让我积累宝贵的经验，使我更加坚定了以后工作的方向，引导我踏上人生新的征途。

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