社会实践报告社会实践报告社会实践报告社会实践报告（（（由学生填写由学生填写由学生填写由学生填写）：）08年5月9日上午开始，我在立特集团下属南京宏景传媒广告****进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司领导的热心指导下，积极的参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的的感性和理性的认识。我所实习的南京宏景传媒****，隶属于中国立特集团。
中国立特集团成立于2023年，由全球最大的it**集团idg投资。总部位于上海，在36个城市设有分支机构，集团在全国共用员工1000余名。在it界十分知名，课胡均为国际国内知名公司，如英特尔、日立存储，华为3com,sony,长城电脑，神州数码等等。
以咨询，策划，公关，会议，**，市场研究，印刷，网络营销，广告，各城市的it导购dm杂志《立特信息》，it导购**天极网、pc365、it365等等。《立特信息》世由南京宏景传媒广告****组织汇编的一本商情汇编，每周会及时送到会员单位与用户单位，目的是为了使电脑厂商迅速、准确、及时地掌握时常动态，令电脑营销商方便、快婕地了解所需产品情况，以促进电脑行业的交流与发展，让客户和市场紧密相连。《立特信息》内容汇集计算机产品与通讯办公设备，包括：
电脑整机、电脑外设、电脑配件、网络产品、电脑耗材、电脑软件、通讯产品、办公设备灯200多个类别的30000多条信息，信息传递快速，准确充足。《立特信息》实行会员制，每星期编辑、更新信息资料，传递最新最快的姿讯，为您提供了解市场、掌握讯息的极大帮助。刊登信息的单位能够在江苏计算机行业有效建立品牌知名度，促进销售，并迅速寻求分销商。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对宏景传媒广告公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“专业创造价值”的服务品牌有了初步了解。
一。坚持以影响为先，不断开拓苏皖地区渠道领域不断扩大的影响力，造就了新型it渠道dm杂志《立特信息》，不断的开拓三四级市县级城市，发行量突破40000份/月、传阅率、知名度均有显著提高。二。
强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高。切实加大三标一体管理体系运作力度，进一步强化了体系检查，文体整改和业务指导。三。
坚持以经营为龙头，积极面对同行业的挑战。2023年10月份在合肥成立分公司，进一步占领省会级城市，并辐射全省，领先同行业一大步是取胜的关键。在新的经营思路指引下，公司将继续加大对苏皖地区传统市场的开拓力度，特别是在江苏地区已经趋于饱和的情况下全力发展安徽地区的业务量，是保证公司利润的另一个突破口，并注重dm杂志的质量，赢得客户的满意，树立企业形象。
发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好发行工作，确保目标客户不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持皖北地区经营产值持续增长。同时通过实习我发现南京宏景传媒公司也存在问题：
1.市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距：经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2.销售团队整体合作意识不强，个别销售经理单枪匹马作战，让许多大型项目最后同公司失之交臂，没有充分认识到团队的作用。3.
成本意识不强，成本控制水平不高，个别地区存在发行费用过高，出差人员奢侈享受，报销费用过多等问题。向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与世界一流的dm杂志还存在较大的差距，市场竞争力不强。4.
对广告设计师的管理不够到位，经常有见到工作时间利用公司电脑玩游戏、聊天等情况出现，没有良好的工作环境是导致了这一情况出现的罪魁祸首，对广告设计师没有单独安排设计室，而是同行政人员同室，希望公司能够重视起来。对此，我提出了我的有关建议和对策：一、进一步强化销售是经营继续的观念。
企业的发展取决与经营的质量和效果，只有广开源头，多多开辟三四级县市市场，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，谁占领的区域越大，谁的影响力就越大。
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