2024年工作总结

2024年经营工作总结。

在公司领导的关心支持下，经过经营分部全体人员的共同努力，全年实现销售收入51303万元。其中主产品水泥销113万吨，。

一、工作亮点。

一）销售方面。

根据集团公司下达的111万吨销售任务，对销售任务根据错峰停产时间、销售淡旺季、销售区域，制定详细的月度销售计划，自我加压，将销售任务落实到每一位销售员，确保全年超额完成水泥销售任务。

1、抓机遇、抢市场、创销售新高。利用其他水泥企业秋冬季错峰停产期间，积极抢占市场，提高市场占有率，为四月份实现销售水泥35万吨的历史新高，打下坚实的基础。全年在维护老客户的同时，共开发新客户130余家。

2、加大品牌推广力度，提升品牌价值。进一步提高了公司公司的知名度，得到了用户认可，提升了品牌价值。

3、建立客户回访制度，提高服务水平。树立服务意识，定期进行客户回访，及时了解客户需求，配合化验室积极帮助客户解决使用**现的问题。

4、加强市场调研，实现效益最大化。利用今年熟料市场总体向好的有利时机，加强市场调研，科学研判市场走势，及时调整产品**，全年共调整**63次，实现了效益最大化。水泥全年平均价达463元/吨，高于去年同期**101元/吨。

5、制定合理的销售计划，确保发货连续性。根据库存情况，在保证重点客户用量的同时，利用**杠杆及限量销售等办法，保证了发货连续性，杜绝了客户丢失的风险。

二）采购方面。

全年，经营部根据生产计划，严格执行集团及公司公司各项采购规章制度，克服环保预警、机场路封堵等一系列困难，按照“提质增效”的要求，努力降低采购成本，拓宽采购渠道，全年共签订采购合同163份，其中原材料合同36份，圆满完成全年采购计划。全年没发生一次因**不及时影响生产的情况。

1、拓宽采购渠道，确保原燃材料**。整个全年，石灰石采购受环保制约严重，多次造成**紧张。开发周边厂家，作为后备**基地，确保了生产需要。

2、加强市场调研，提合理化建议。在砂岩调研过程中，积极寻找替代品。

二、工作中存在的问题及不足。

1、品牌推广力度不够，有待提高。

2、当前执行统一**的销售模式，缺乏区域及**保护，无法培养忠诚度高的客户，客户不能积极推广公司品牌水泥，造成市场销售不平衡。

3、存在市场调研不及时的情况，不能做到定期调研，影响采购**及时调整。

三、明年工作计划。

1、制定详细的销售计划，争取下半年完成全年销售任务。

2、提前制定错峰停产期间，粉煤灰的销售招标工作。

3、加强合同管理，调研客户资信情况，防范经营风险。

4、实施阳光销售、阳光采购，严格遵守各项管理规则制度。

5、根据公司要求，部分原材料实现招标采购，努力降低采购成本。

6、保质保量完成下半年采购任务，保证生产需要。

7、提升队伍素质，加强廉洁从业教育，筑牢拒腐防变防线。