“绿色驿站”固体废弃物循环利用培训班筹建方案。
初稿）培训班基本情况介绍。
培训班名称：“绿色驿站”固体废弃物循环利用培训班。
目标人群：固体废弃物处理与利用相关的**机构、科研机构、企事业单位、高等学校及组织团体等。
培训班简介：
随着我国经济高速增长，环境状况日益严峻、资源也开始相对缺乏，针对这些问题，相关部门在固体废物的污染治理、实现固体废物的循环利用方面做出了积极的探索和大量的工作，使我国的固体废物污染防治工作取得了初步成效，但总体上还处于起步阶段，历史欠账较多，基础设施薄弱，固体废物污染仍然十分严重。针对固体废物的现状，“绿色驿站”固体废弃物培训班充分发挥北京市朝阳循环经济产业园的品牌和资源优势，整合各方力量，由**引导，企业运作，为社会提供固废处理与综合利用系统能力培训课程，主要介绍固体废物的定义、分类，固体废物对环境的污染和危害，有害固废处理方法和如何实现固体废弃物的资源化综合利用，重点对城市垃圾及生物化学工业医疗固废的产生、危害与处理技术进行培训。
市场**分析。
目前，许多城市生活垃圾处理设施能力不足、标准不高，处理方式单一，生活垃圾急剧增加，处理方式又都采用卫生填埋，年复一年，土地资源不堪重负，此外许多城市危险废物集中处置能力低下，全国危险废物年产生量在900万吨左右，综合利用和处置仅为600万吨，每年约有300万吨被贮存起来，全国累计贮存量已达2000万吨，而全国只有14个城市建了危险废物集中处置设施，但由于种种原因尚未得到充分利用，危险废物紧急事故快速反应能力长期处于较低水平，固体废物污染问题日益严重，长期得不到有效处置，给环境带来了严重危害。
根据国际上多年的实践经验，循环经济是一条有别于传统经济的发展模式，在固体废物的污染治理工作中，实现了固体废物的循环利用，能够有效解决固体废物污染环境问题，并支持未来经济的高速可持续发展。
而优秀的事业犹如一栋大厦，其栋梁就是一大批优秀的人才。循环经济要想不断发展繁荣，毫无疑问，就需要源源不断的优秀人才，而现在许多固废处理机构建设伊始，一些新领导和工作人员，缺少工作经验，各单位之间的交流也比较少，由于一些原因许多单位还存在着闭门发展、自我本位等现象，这样不仅缩小了本单位人员的活动空间，同时也限制了单位之间学术、思想、管理模式等多方面的交流。为了让我们的同系统的单位向统一性、开放性、多样化、质量型方面发展，进一步提高固废处理的质量，完善管理的体制机制，同时满足相关人员的学习、生活、工作需求，提供职业技能指导，有必要组织一个合适的高效的载体，因此由北京市首批循环经济示范园区创办固废循环利用培训班是一件具有长远和全局意义的大事情，也是一件具有广阔市场前景的事业。
项目初步规划陈述。
培训组织机构：
主办：中国环境保护协会、北京市朝阳循环经济产业园管理中心。
承办：北京绿赛克环保科技开发有限责任公司。
战略发展第一阶段基本规划。
规划商业运营关系模式图。
本阶段培训班活动基本描述。
培训项目部组建一个小型的投入金额预算10万元/月，可以容纳5-10培训班，以最小的资金投入和时间周期把培训班整个运营，财务，教学，招生，市场宣传，制度规章等各方面进行实践和完善，通过实践更全面的评估这个项目的各个方面。这阶段的任务还将制定的标准化，形成一定规律和规程：
1.对培训班将来运营活动的标准化（如理念，形象，业务）
2.对教学课程和教学质量的标准化。
3.对教师选择和管理的标准化。
4.对教学环境和教学软硬件平台的标准化。
5.完善财务计划和部门安排。
本阶段时间安排：2023年12月-2023年3月。
1.2023年12月选择和勘定教学地方和环境原则：产业园附近有能容纳40-50人会议室的酒店或学校。
2.2023年1月—2月进行培训班的申请和相关部门的协调工作，并安排相关课程及教师、设备和资料，制定宣传和招生计划。
3.2023年3月正式开班，进行市场宣传和招生。
培训项目部对市场的把控（客户<＝>项目部）
第。一、从客户当中探索市场、完善项目部结构。
通过初期建立第一期固废循环利用培训班并在市场宣传和服务的过程中，研究和探索培训的目标客户群体的消费行为和心理，以及培训过程中的注意事项等。同时市场大众在宣传中对固废处理的认识程度和反应尝试改变项目的营销方式。其中对市场反馈情况分析，基本包括以下几方面：
1.客户对固废循环利用培训的第一认识和反应，还有普遍的接受程度（以调查问卷的形式）。
2.客户对参观我们教学环境和介绍以后的认识和接受程度如何，以及服务的**定位（以调查问卷的形式）。
3.探索怎么样的市场营销模式和市场宣传的方式、途径，最合适最有效果最能取得客户信任。同时也可以避免其他机构或组织“抄袭”避免早期树立竞争对手。
4.进一步优化和清晰培训项目未来运作模式和管理以及部门的分工等。
5.总结项目财务平衡运作分析，总体评估项目运作的收支情况。
第。二、从客户中回笼投资，巩固教学体系。
当培训班有了一定的生源和稳定的客户（这个标准大概预算是每个月200人左右的情况下说明这个培训班已经走入正轨收支基本达到平衡并能有所盈利，初步定价情况如下：2000-2500元/人），则可以评估项目的展开接下来的扩张和招商加盟事宜的，以及最重要的教学课程体系的建设和教师队伍培养。其中回笼的资金主要基本用途如下：
1.用于扩充教学软硬件平台，改善培训的环境，办公条件提高培训项目的整体形象。
2.着手教室整体形象的设计，完善编写和建立统一的教学课程体系以及启动教师培养计划，促进教学资源等的标配化。
3.2-5名组建招商加盟的市场开发团队和1-3名教师管理队伍。
项目部对教学体系的把控（项目部<=>教师）
前期整个教学课程体系研究和新教师队伍组建最为重要，而教师的教学质量和效果将直接影响到客户对固废循环利用教育的认可度和支持情况，项目部必须有专人处理和把握教学各方面的管理，同时积极探索教师队伍的建设和培养。
第。一、前期项目部为教师对固废循环利用教学体系尝试环境提供条件，根据实践的情况初步建立比较清晰的教学体系。其中包括：课程设置，课程安排，时间周期，效果评估等。
第。二、在招生学生人数达到40人左右/班次尝试初步培养1-3名的“第二代教师”并总结教师培养的体系化。其中任务包括：
教师的固废处理技能和教学水平培养任务，教师培养总体时间周期和整体程序步骤等。
第。三、从教师在教学和教师培养的实际情况，总结课程体系开发成本和教师培养成本与周期，为培训项目进一步的市场扩张和财务计划提供依据。
财务计划。培训班投入资金财务初步计划：
服务收费定价标准初步计划表：
收费标准指导原则：学员工资标准的2-8%/节课，每节课为60-90分钟。
旺季收费和收入表。
淡季收费和收入表。
培训班利润平衡表以及销售任务计划表。
项目战略发展第二阶段基本规划。
规划商业运营关系模式图：
客户：固体废弃物处理与利用相关的**机构、科研机构、企事业单位、高等学校及组织团体等。
培训项目部：北京绿赛克环保科技开发有限责任****市场开发部。
项目加盟机构：进行项目合作成为公司的加盟企业，机构，单位等，如：固废设施生产及销售企业，环保培训机构等。
直营店：公司自建并管理和运营的品牌形象店和教师培训点。
教师委培合作院校：委托教学研究和教师培养的各个大学高校。如：各高校环境学院等。
硬件、软件平台商：这个项目教学平台所需的软硬件设备提供厂商和单位。如：学校，酒店、教学用具及资料销售商等。
规划商业运营关系模式图描述与解释：
客户：主要享受来自直营店和加盟商的教学即，同时也会反馈市场情况到公司即3.
培训项目部：主要通过整合来自各项优势资源疏通把控这个生态系统。
加盟商：主要接受来自2的各项服务同时也源源不断的为客户提供服务。
直营店：受到项目部的直接控制和利用项目部提供的资源为客户提供教学服务。
合作院校：完成公司要求的教师培训和教学援助之外，也组织学员深入直营店了解实际的教学情况，以及与软硬件厂商展开沟通将了解到的软硬件平台的各种使用功能特性融入到教学中即
软硬件平台商：提供软硬件教学设备到项目部之外，也将与合作院校和加盟商展开合作。
a、循环系统中的资金流向。
分析：红线2：加盟商的加盟费用等。
说明：培训班地点具有独特的地理和资源优势，通过充分利用加盟商在该地区的各种资源，无疑是培训项目快速高效的进行商业模式复制的比较可行的方案，这个阶段的重点收入也必将主要集中在加盟招商合作、赞助和广告收入的方面的资金**，其中加盟费更是重点。
分析：红线3：教材、教具其他增值服务费。
说明：学员经过一段时间的学习以后也会购买固废处理相关教材、模具、专业工具等增值服务，培训项目培养的学生越多购买这些设备和服务的需求就越大。后期收入也会有部分来自这个方面的。
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