篇一：银保活动方案。
江苏经贸职业技术学院《金融营销》期末课程设计。
20xx/20xx学年第二学期营。销。策。
划。方。
案班级。姓名。
学号。成绩二零一一年六月考试说明。
一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿)
二、提交时间：在最后一次课结束之前。
三、要求：一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划。
二）格式及内容要求。
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动。
机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）
4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）
战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、**策略、渠道策略、**策略等）
7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用**、费用预算等）
8.策划调整与效果监测。
三）打印要求。
**必须以a4纸打印；打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；
2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、
二级标题、**标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
四）**提交要求。
五）字数要求。
策划方案至少写到以上。要求有**提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言。
流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别。
字较多等。特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。银保业务营销策划方案概要提示。
银行保险是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行。
资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高。
利润率的重要手段。
银保合作是目前我国金融领域的一个热点问题，银行和保险的高层都已认识到银保合作。
是将来行业发展的趋势。的确，在我国严格分业经营的条件下，银保双方的合作，不失为达。
到共赢的好途径。无论是银行还是保险公司，紧密联盟所表现出的是急欲把自己与对方的利。
益**的冲动。但事与愿违，在实际的发展过程中，银保合作并不一帆风顺，近几年出现明。
显放缓并一度停滞的现象，尤其是进入20xx年以来，受一些**、政策等因素的影响，银保。
业务出现跌荡起伏的不稳定局面。如何使双方合作走得更长、更远，建立起长远的战略伙伴。
关系，是银行、保险部门以及监管当局所必须要考虑的重要课题。
一、策划目的。
本次策划主要针对银保业务展开营销，围绕我国“十一五”规划中有关金融业发展的总。
体要求，认真审视合作双方的优势与劣势？机遇与威胁，突破目前狭义概念上的低层次合作(即。
只通过银行销售产品),实现广义概念上的高层次合作(联手开发金融市场),充分发挥创新机。
制在银保合作发展中的作用，合理地配置资源和完善服务，实现“你中有我，我中有你，相互参。
股，相互融合”,合作双方成为利益共同体，逐步过渡到资本运营一体化甚至经营管理一体化，形成能够提供多元化服务的金融超市？
二、营销环境分析。
一）宏观环境分析。
1、国内外经济环境。
总体上看，银保业务内外部环境正在发生积极变化，为业务发展提供了强劲的增长动力。
从中长期看，我国工业化、城镇化进程不断加快，社会多元化趋势继续发展，人民群众的银。
保需求日趋多样，国内银保市场容量持续扩大。中国将从一个有潜力的新兴银保市场，成长。
为全球最重要的银保市场之一。从近期看，当前我国经济正朝着宏观调控的预期方向发展，保持了回升向好的态势。市场驱动的消费、投资和出口共同拉动经济增长的格局初步形成，投资增速按预期逐渐回落，国内消费增速稳步加快，出口恢复至正常年份经济发展所需水平，经济增长的动力结构发生积极变化，增长的稳定性和可持续性增强，为银保业务营造了良好。
银行保险营销方案
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式 一 综合模式 综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为...
银行保险营销技巧
银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就...
银行保险营销技巧
重点 询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，了解客户的忧虑。第三，针对客户需求点，有针对性讲解产品特点。客户的需求通过我们引导已经发现，在这个环节需要围绕客户的需求去讲解我们产品相对应的特点。举例 比如一个客户，他对目前银行的储蓄频繁加息很苦恼，那我们就围绕我们产品通过每年分红给客户解决银行加...