电子银行业务营销方案

第1篇：e路相随电子银行年度营销方案。

一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及**理财专家讲座。

二、活动时间：20xx年11月10日至20xx年11月30日。

三、活动地点：广西机电学院校区内。

四、参加人员：

一）广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。

二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

三）邀请附近高校领导及财务人员。

五、活动内容：电子银行知识及**理财专家讲座。

六、活动流程。

一）前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。

通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。

二）11月14日下午4点产品推介会。

1、主要流程。

1）领导讲话（约10分钟）。

2）现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、**银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。（约50分钟）。

3）现场有奖问答和**活动（约20分钟）。

二）具体流程。

---15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。

---15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

---16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

---16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。

---16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

---16：40分**理财专家讲座。

---16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

---17：00分继续宣讲。

---17：10分宣讲结束。现场业务咨询、**。电子银行业务营销方案。

二）农行负责宣传ppt内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、**业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备；人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。第5篇：

电子银行营销方案随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：

支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，qq币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二．本方案主要涉及和解决以下问题：

1）电子银行的发展现状和前景**。

2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力。

3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分。

4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析。

5）农行电子银行的营销策略。

三．本方案的具体内容如下：

一）电子银行的发展现状和前景**：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用**支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面：

第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们**通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：

目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括**，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。

电子银行业务营销方案活动方案。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：

以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括。

二、农行的电子银行安全、快捷、方便。

需改进的地方有：

农行电子产品宣传的不到位。

五）农行电子银行的营销策略：

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

一)、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

二)、现在越来越多的年轻人在网上购物，**网等电子商务**建立合作，可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。

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