一、盈利模式。
1、项目意义。
借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。
借助网络迅速为招**商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路。
针对采购客户和**客户这两大类群体策划建设一个营销型**。
立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
辅助以行业**、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
二、目标客户。
**确定为针对采购客户和**客户两大群体的营销型**。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份：地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找**合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。
家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。
酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。
主要关注因素：
产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
生产配送的及时性。
**，其实更重要的是性价比。
生产规模。2、**批发商。
特征：寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。
对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发**。
主要关注因素：
**政策：利润空间、支持奖励、风险系数。
产品：市场竞争度、**、款式。
公司：可信度、规模大小。
说明：**内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规。
1、业务流程。
**规划建设->推广->目标客户获取信息->访问**->网上或**咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍。
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料。
线下约谈更为重要。
2、推广策略。
项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是)。
将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
辅助以行业**、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。
3、**策略。
**结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览**，实现最终主动联系**销售；
**需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、**政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升**的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
**需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度。
项目开展可划分三个阶段：**建设期、**前期运营、运营收益期。
第一步：**建设。
申请域名、服务器空间。
规划**平台。
设计、制作、开发。
同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。
第二步：前期运营。
运营**。不断提升**销售力和**流量。
采取竞价和seo的方式获取目标客户。
不断测试转化率并提升。
第三步：运营收益。
整体业务流程运转流畅。
产生实际成交收益。
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建。
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、seo推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。
在网上进行广告**主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的**片**。
六、项目关键点。
团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
**规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。
网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七、投入预算。
1、**费用。
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
域名费用。服务器空间费用。
**规划建设费用。
2、人员工资。
项目主管1人。
文案1人。美工1人。
seo1人。
摄影外包费。
其它。3、竞价推广费。
4、顾问费用。
5、其他等。
八、收益分析。
公司**作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时**也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的**平台。
**上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上(仅供参考)。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下****。
也就是说在6个月后，**每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了，旅游行业网络营销策划书。
同时，不管是**批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
企业网络营销策划书
一 公司简介。二 公司目标。三 市场营销策略。四 网络营销战略。五 网络营销的顾客服务。六 管理 七 网络营销效果评估及改进。一 公司简介。本公司以 与绿色同行，以自然为本 为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主 包括绿色...
企业网络营销策划书
公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。策划书主要包括以下几个方面 公司简介 公司目标 市场营销策略 网络营销战略 网络营销的顾客服务 管理 网络营销效果评估及改进。一 公司简介。二 公司目标。三 市场营销策略...
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