（三）中高端产品发展迅猛，与低端产品相抗衡。2023年-2023年，防晒产品的**发生了显著变化，一直被低端产品以近50%份额占领的市场，在2023年发生了转折。中高端产品全面发力，扭转乾坤，占领市场55.
6%的市场份额，将低端产品甩在了身后。究其原因，一方面，是人民的生活水平的不断提高，品牌档次的不断提升，使得中高档化妆品受到了市场追捧。特别是600元以上的产品，在2023年占到了10.
5%的市场份额。另一方面，由于化妆品原材料和成本的不断上升，使得化妆品牌纷纷扛起涨价大旗，导致产品的不断提价。以欧莱雅集团下的兰蔻为代表，2023年曾有一次大提价，即便是这样，也没有阻挡住人们对它的青睐与喜爱。
防晒产品**的一路走高，大有“皇帝的女儿不愁嫁”的态势。这不得不让低端产品发出“敢问路在何方”的感慨了。
四）儿童、男士等防晒产品热而不火。虽然关于儿童防晒、男士防晒的知识已被广泛传播，但针对这些群体的防晒品还非常单一。在大型商场和超市可以看到上百款女性防晒品， 但儿童防晒品却寥寥无几，男士防晒品也只有几个品牌推出，其他的诸如头发防晒品(通常为头发喷雾)，包括**上曾提到的内服防晒，在大型商场完全没有看到。
这些“另类”的防晒品因为特别而被关注和报道，一度引发热议，但实际上并没有带来多大的市场反响，产品销量可想而知。通过对孩子家长的调查，一半的家长说看过一些关于儿童防晒重要性的文章，但还是不太愿意让自己的孩子用儿童防晒品，因为觉得孩子太小，不想让孩子**有太多负担；另一半家长则持认可的态度。而男士们对于防晒似乎并不“感冒”，总认为搽了防晒霜就不够有男人味，商家当然也洞察出了男士们的心思，推出的男士防晒品防晒指数相对较低，且滋润保湿的功效比较好，可以作为夏季的面霜来使用。
因此男士防晒品虽然销量不高，但市场潜力仍然比较大。
二、市场趋势。
作为化妆品中的一个细分市场，防晒产品越来越显示出其发展前景。随着市场的成熟，人们对防晒产品认识的不断加深，以及广告、杂志、网络等现代传播工具的大力宣传，防晒产品在消费者心目中将不再只是一个季节性产品，而会真正成为一年四季必备的护肤品。防晒产品越来越显示出其巨大的发展前景。
未来，防晒化妆品将呈现以下几个趋势：
一）高spf值的防晒产品增加。spf大于1 5甚至2o的产品将会明显增加，这与臭氧层不断被破坏以及人们希望自己得到更好保护的愿望有关。
二) 添加天然有效成分的防晒产品增加。为减少防晒剂用量，改善产品性能，配方师正在寻找一些天然成分加到配方中。在我国，芦荟在防晒产品中的应用已取得了较大进展。
canamino公司开发的燕麦萃取物，可以明显减轻刺激性及紫外线引起的**损伤，当其与二氧化钛合用时，可使体系的spf值增加近一倍。据研究，从阿根廷的一种绿色植物中提取的前色素醇制成脂质体加入防晒品中，可明显减轻紫外线对**的损伤，抑制光老化迹象的出现。因此生物防晒化妆品安全无毒，无***，前景广阔，是当今最理想的防晒化妆品。
三）产品的针对性更强。由于消费者**状况(包括肤色)、使用环境、使用目的等条件不尽相同，因此只有针对性强的产品才能满足人们深层次的需要。敏感性**对制造商来说是一个重要的目标区域，这类产品既要求高安全性，更要求高效全方位防护。
lancme公司已在研制敏感性**专用系列防晒品，spf值从3o到60，包括4种产品。还有需要高抗水能力的专用于户外游泳时使用的防晒产品，另外，滑雪、旅游、军训等场合的专用防晒品，也有较好的市场开发前景。
四）更加重视儿童防晒目前美国对儿童的防晒问题颇为关注。对儿童防晒化妆品的研究与开发非常重视。调查研究表明，儿童受的日照量大约是成年人的3倍。
因此他们患**癌的几率比成年人都高。有专家估算，如果儿童使用足够的防晒产品至1 8岁，那么他患**癌的发生率将会减少70％。目前，儿童防晒化妆品占整个市场的8％左右，且呈现较明显的增长趋势。
据iri资料显示，2023年儿童防晒化妆品销售额已占防晒总市场的14．9％，且有继续增长趋势。
三、营销策略。
对于防晒这样一个销售普遍的产品来说．要想打破雷同．寻求差异化，突显个性化，仅靠短期的概念炒作是不够的，要有一个清晰的战略构架。因为品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封， 更不能盲目跟风，朝令夕改。企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。
在品牌资产的积累过程中，树立起关怀、信心、诚实、爱心等核心主张，配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的良好诚信关系。
很显然，炒作概念与跟风都是短期的市场行为。目前一些化妆品企业，在品牌资产的积累方面大都认识不足，甚至过于夸大防晒产品的功能，使消费者对产品期望值过高，一旦发觉产品没有达到宣传效果时，就会形成巨大反差，品牌再无诚信可言。这些产品通常“火上一两年，当消费者认识到产品的真实”面目”，销售便会一落千丈。
因此面对严酷的市场竞争，做好义无反顾准备的化妆品企业，如果具备了下列两点要素就会走近阳光灿烂的日子：
一）要有清晰的战略。要充分考虑适合自己产品定位的运营模式形成合理的产品组合，整合一切可利用资源，寻求联盟或合作．有针对性的制定营销推广计划，实行在区域或全国市场的全方位渗透。
二）要有可执行的战术。在现阶段，应迅速调整原先的销售模式，培养一支业务能力过硬，具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。
为不同层次消费者提供更多体验式服务，满足消费者更深层次、更多方面的需求．通过取得实质性突破获取高额利润，这才是支撑销量规模的关键所在。这方面不妨借鉴一下 “专卖+专柜+专门场所”的三专模式，根据不同的市场环境充分考虑产品所具有的关联性和兼容性。
未来几年，化妆品企业将面临很多机遇，关键是要审时度势，以整合资源为基础，加强创新理念和服务改善。企业要想成功运作出一个品牌，首先要有吸引经销商眼球的产品和服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中运用人性化优势，实现业务，产品和**的优化组合，开创全新的市场格局。
同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”，创造真正吸引消费者的优势和条件，从而在防晒市场上占有一席之地。
2] 徐良．细说防晒化妆品．名家论坛，2000,(5):3-6.
3] 程艳．防哂化妆品功效性评价与展望．日用化妆品科学，2006,(8):8-10.
4] 陆欣．防晒化妆品市场发展动态．北京市卫生监督所，2001,(8)
5] 肖子英．国际防晒化妆品技术发展趋势．日用化学工业信息，2003,(7).
化妆品市场营销方案
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化妆品市场营销策略
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