“王老吉”，一个曾经偏居于广东岭南一隅的百年老字号企业，现在已扬名全国。究其原因，其高超的市场营销策略扮演了重要角色。
2023年，王老吉的销售额从一亿多元猛升至十亿元，震动了整个饮料行业。之前，王老吉凉茶虽在岭南一带行销甚畅，但在全国缺乏影响力与知名度。主要是其市场定位不明晰，到底是要突出茶的概念还是突出药的概念，这一问题一直困扰着王老吉，使其无法在全国扩张。
2023年底，王老吉的主要合作伙伴东莞加多宝饮料食品****（红色罐装生产商）委托成美（广州）行销广告公司拍摄一条广告片，成美公司通过认真研究发现红罐王老吉存在定位不明晰的缺陷，即使拍了广告效果也不会太好。调查后发现，广东消费者大多是在吃了烧烤或体育锻炼后饮用王老吉，理由很简单，只要上火不是太严重，没必要喝凉茶铺的凉茶；在温州等地，人们对上火的担忧比广东人有过之而无不及，这是浙江人爱喝王老吉的主要原因；在北方和西部地区，由于中医文化的浸润，人们对“上火”概念的认知度普遍很高，他们上火之后，往往要吃牛黄解毒片，但对药的忌讳让他们不会轻易去吃牛黄解毒片。这时候，一个全新的凉茶定位呼之欲出：
凉茶就是预防上火的功能饮料。于是，“怕上火，喝王老吉”的广告诉求从此成型。
新的市场定位填补了饮料市场的空白点，开启了一片蓝海。从此，“怕上火，喝王老吉”的广告诉求成型。
确定了市场定位后，加多宝投入了巨资做广告。2023年，加多宝通过赞助第14届亚运会中国体育代表团，让红色王老吉被指定为“第14届亚运会中国体育代表团唯一专用茶饮料”，获许在产品包装、广告和有关宣传活动中使用中国体育代表团的专用标志。
在2023年初的短短几个月里，加多宝锁定央视及原有销售区域(广东、浙南)的地方强势**，斥巨资4000万进行高密度的广告宣传，广告用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心畅饮红色王老吉，结合时尚、动感十足的广告歌——“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，大大刺激了消费者的欲望，也使得王老吉的销量以400%的增长速度突飞猛进。随后，加多宝参加了**电视台2023年的**广告段位招标，一举拿下了。
三、四月份新闻联播前的倒一广告位，五、六月份新闻联播后的倒一广告位，以及。
七、八月份的标版正一位置，并辅以大量的公交车、路牌等地面广告，使红色王老吉迅速红遍大江南北。
广告营销迅速扩大了王老吉凉茶的知名度，其产品销售量迅速飙升。2023年，王老吉的红罐包装就在饮料市场掀起一股强劲的“红色旋风”，从海南岛到青藏高原，王老吉的红色令人怦然心动。这个现象被业界称为“王老吉现象”。
08年5月22日，市场上到处传言王老吉已卖断了货。5月18日晚，央视“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”现场，王老吉向**灾区捐款1亿元人民币，创下国内单笔最高捐款额度。这一善举，感染了民众，也刺激了消费者对王老吉的热情。
慈善可以提升企业的公众形象，提升企业的品牌形象和整体形象，带来的社会效应常常超过其广告投入，取得事半功倍的效果，现在企业不仅仅是作为赚钱的工具而存在，也应该承担相应的社会责任。公众对于积极承担社会责任的企业会产生好感，甚至形成消费者偏好。相比之下，在5,12灾难下万科只捐出200万元则显得小气，其公众形象大大受损。
而王老吉巧用慈善拉近与公众距离，这又是一个高超的营销策略，其品牌知名度与美誉度迅速提升，甚至买断了货。
从确定“东方功能饮料”的市场定位，以“怕上火，喝王老吉”作为广告诉求，与可乐、茶、水、果汁等纯饮料竞争对手形成区别，填补了饮料市场的空白点，到以赞助、参加**广告段位招标等形式斥巨资做慈善赢得消费者好感，形成了“润物细无声”的宣传效果。一路走来，王老吉频出高招，牢牢牵住了消费者，打开了全国消费市场，在短短数年间发展成为100亿元左右的市场规模，不得不令人惊叹，而其高超的市场营销策略功不可没。
2023年05月24日 08:40广州**。
2023年5月23日《****》
总结王老吉市场营销策略总结
王老吉市场营销策略一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店 特劳特认为王老吉有一个很好的基础 1 多年来它至少在广东一带已成为凉茶的代表。在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水 碳酸饮...
王老吉市场营销分析
姓名 梁馨予。班级 13广本。学号 131 一 概要。1.王老吉的产品特点。特点一 预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花 甘草 仙草 金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。特点二 口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接...
对王老吉市场营销的分析
第三组小组成员 李卉 瞿小琴 刘桂芳 李佩 李腾野 李松华 专业年级 2009级农林经济管理。2012 年 4 月 6 日。一 王老吉简介。王老吉凉茶是中国著名凉茶。王老吉凉茶发明于清道光年间 1828年 至今已有183年，被公认为凉茶始祖，有 凉茶王 之称。凉茶是广东 广西地区的一种由中草药熬制，...