系别：经济与管理科学系。
专业：信息管理与信息系统。
学号：姓名：
目录：前言。
一环境分析。
微观环境分析
宏观环境分析。
二营销目标。
品牌目标。市场开拓。
三营销组合。
营销宗旨。产品策略。
**策略。广告策略。
渠道策略。四分析。
优势。劣势。
五分析。市场细分。
目标市场。产品定位。
六具体行动方案。
七财务预算。
前言：枸杞，补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。治肝肾阴亏，腰膝酸软，头晕，目眩，目昏多泪，虚劳咳嗽，消渴，遗精。
枸杞子的作用：. 抗脂肪肝的作用宁夏枸杞子的水浸液(，毫**灌胃)，对由四氯化碳毒害的小鼠，有轻度抑制脂肪在肝细胞内沉积、促进肝细胞新生的作用。水提取物的抗脂肪肝的作用还表现在，防止四氯化碳引起的肝功能紊乱(以胆碱酯酶、转氨酶的活性作指标)。
如给大鼠较长期(天)口服枸杞水提取物或甜菜碱，可升高血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳毒害后之大鼠，肝中磷脂、总胆甾醇含量减低，事先或同时给甜菜碱或枸杞水提取物则有所升高；同时对、、碱性磷酸酶、胆碱酯酶等试验均有改善作用。枸杞对脂质代谢或抗脂肪肝的作用，主要是由于其中所含的甜菜碱所引起，后者在体内起甲基**体的作用。拟胆碱样作用枸杞的水提取物静脉注射，可引起兔血压降低，呼吸兴奋；阿托品或切断迷走神经可抑制此反应。
它还能抑制离体兔心耳、兴奋离体肠管(在离体豚鼠小肠上，毫克≌组胺微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻断)、收缩兔耳血管等。甜菜碱无此作用，对兔耳血管则为扩张作用。甲醇、丙酮、乙酸乙酯等提取物亦有轻度降压作用。
故枸杞的上述作用为甜菜碱以外的成分所引起。
关键词：枸杞市场分析厚生杞。
一环境分析。
宏观环境分析。
）经济基础。
随着宁夏经济的发展，带动旅游的人数的增长，宁夏人均提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
）资源优势。
宁夏作为枸杞最大的原产地，厚生杞有丰富的枸杞资源。这里的大多数人祖辈都以种枸杞为生，在加上**的大力支持使宁夏成为枸杞资源最丰富的地区之一。
）消费意识。
随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。
微观环境分析。
）消费者行为。
厚生杞信誉与知名度。
在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，厚生杞在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。厚生杞枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。
养生文化。随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。
枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
）竞争分析。
竞争对手。枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。
营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。
质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
二营销目标。
品牌目标。)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。
)形成更高的品牌价值，提高知名度。
开拓市场。）拓展国内市场。
目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
（）拓展国外市场。
在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。
（）拓展网络市场。
宁夏枸杞的网络市场多在与**店铺，和一些枸杞批发商的网上销售。网上销售的好处在于减少了店铺成本，而且网上销售更加灵活。
三营销组合。
营销宗旨。1） 准确定位营销重点。
经过大量的调查研究，将枸杞定位为具有养生保健功能性食物，在营销的过程中应当突出其养生功能，使其尽可能的个性化，独自取向营销，最大限度的避免竞争。
2） 创造和控制一个属于自己的市场。
维护完善销售渠道，使得点广面宽，不断拓展销售区域。为了配合营销组合策略，渠道方面必须要加强和统筹疏通。
3） 差异化营销。
凸显企业产品的独特性不断开发新的技术，确立自己的竞争优势。
4） 足够重视品牌建设。
根据自身特色建立属于自己的品牌，形成品牌效应，扩大市场。
产品策略。1） 产品的发展规划。
从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。
口服液枸杞饮料冲饮枸杞粉袋。
）产品的包装规划。
口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健品的形式销售。
易拉罐包装。
纸盒装包装。
大瓶浓缩包装。
冲饮包装。）产品的优劣性分析。
优势。）优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。
）药用价值高，深精加工潜力大。
）科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。
）绿色品牌。
）具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，劣势。
（）假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。
（）宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流**以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。
（）加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、**为枸杞营销创造良好的外销环境。
3 **策略。
1） 需求**定价策略。
市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。
2） 根据不同销售方式定价。
根据销售方式的不同，在零售、批发、**三种不同的销售方式采取不同的**，提高产品的利润空间。
3） 专属定价策略。
**产品着眼于市场需求，不打**战，打价值战。在定价时，考量消费者对于枸杞专属需求，并且对于这么一款产品的心理寄托，拟定专属产品的**不同于以往其他产品，结合产品功效与情感寄托给予产品独特定价，使消费者感觉到独一无二的情感与重视。
广告策略。1） 利用广告、代言人进行宣传。
在广告宣传当中，可以聘请知名学者、演员、歌手等明星进行宣传。利用明星效应宣传造势，使消费者了解并喜欢枸杞系列产品。
2） 引导消费。
王老吉把中药做成了时尚饮品，脑白金把保健品做成了风靡中国的礼品，而步步点读机更是把电子产品做成了父母对爱。对于枸杞系列产品，我们也要积极引导和开发。使其引领中国保健品市场，成为中国消费市场的龙头企业。
3） 广告的投放。
）以电视广告为主，重视网络广告。通过数据我们可以看到消费者目前了解产品的途径通过电视广告，电视广告一直是广大商家采取高空轰炸式的主阵地，然而，我们也研究到，目前网络已经成为消费者非常主要的和受欢迎的**。所以枸杞系列产品在进行广告投放的时候可以进行按比例比例选择**，让广告的投放更有效。
）在全国范围内，广告的投放以重点城市为主。在西安范围内，则以电视台为主，陕西省台和西安卫视联合高空轰炸。西安范围内在华商报上为期三个月，间隔时投放，批量式广告。
）在协调企业资金的前提下进入广告高空轰炸时代。广告要保持高密度的态势，成功的企业从不吝啬在广告上的投入，只要所打的广告实在、有效。那么持续的广告轰炸换得的将是实在的市场占有率。
（）突出唯一，宣传产品的独**值。通过高密度高强度的宣传，突出产品的独**值，将品牌的形象深入人心，要做到顾客想要购买的瞬间就能想到枸杞系列的产品，将枸杞系列产品作为购买的首选，最终是唯一的选择 。
渠道策略。1） 拓展新渠道，健全渠道系统。
开展多渠道，可与中医药店达成战略同盟，将枸杞的养生效用用于药品中，增加销售渠道。与高档餐厅合作，尤其是素食养生餐厅，与度假村联合。不仅占据强大的传统市场，并且抢占网络市场。
引进外资，开拓国际市场，建立与国际市场竞争的通道。
宁夏枸杞市场营销策划方案
学院 经济管理学院。专业 经济学专业。学号 20110240103 姓名 马巧艳。目录 前言3 一环境分析4 1微观环境分析4 2 宏观环境分析4 二 swot分析5 1优势52劣势5 三 stp分析5 1市场细分5 2目标市场6 3产品定位6 四营销目标7 1品牌目标7 2市场开拓7 五 4ps8...
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