全网营销应该这么玩

(汉姆管理公司)

由于互联网技术和电子商务的高速发展，我们已经跨入网络营销新时代。网络营销，特别是移动互联网营销，成为众多企业市场营销转型升级的必由之路。

1.入门功夫：了解并掌握网络营销的各种手段。

网络营销有很多种手段：包括**营销、搜索营销、微信营销、微信公众平台的实战运营、微博营销、论坛营销、qq营销、数据营销、**营销、百科营销、硬广营销、广告互换营销、**天猫营销、口碑营销、地图营销、o2o营销等。如果不了解和掌握这些网络营销手段，是不可能做好网络营销的。

2.应用功夫：根据自己的企业选择网络营销手段。

广大中小企业在进军网络营销时，往往会出现跟风和盲从的现象。其实，每个企业都有自己的行业属性和企业特点。企业不能所有的营销手段都上，也不是所有的营销手段都适合所有的行业和所有的企业。

企业只能根据自己行业的特点和企业自身的禀赋、企业自身的产品精确定位，选择适合自己的营销手段。就像练武功一样。练会了武功，在用的时候，应该根据自身的素质和对象、场景，选择合适的招式。

3.组合功夫：打出网络营销组合拳。

网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种。企业做网络营销，不能是一些网络营销手段的简单堆砌，而应该是根据实际情况，采取整合的网络营销方式，打出网络营销的“组合拳”。比如酒仙网，2023年双11当天全网完成销售2.

21亿元，成为酒类电商的最大赢家。酒仙网的成功是和其微博、微信等新**营销组合拳的策略密不可分的。

4.营销内功：被信任比**更重要。

人无信不立”，被信任比**更重要。诚信不仅仅**下营销中具有重要的作用，**上更具有重要的作用。大家想想对于双方都从未谋面，也没有看见过具体的实物产品对于用户来说怎么才能让他相信呢？

网络营销，不仅仅网络营销手段的组合。那些只是有形的招式。做好产品和服务，建立信任体系，被信任，才是网络营销的内功。

5.不战而胜：产品是没有营销的营销之王。

在移动互联网时代，是一个产为王的时代。和过去pc互联网不一样的是，整个pc互联网的入口是由少数的互联网公司，包括像搜索引擎，或者是客户端工具的流量入口，可以说是一个比较寡头的。但是我们看到在移动互联网，很多小的，甚至一个人的公司的产品，都有可能在一夜之间爆红。

这个时代对产品和服务的要求和质量越来越高。做好产品，让产品自传播，才是营销的王道。

6.高人指路：听君一句话，可以快速进步，少走很多弯路。

高人指路，永远是少走弯路，快速进步的捷径。

北京大学电子商务总裁班，拥有四百多位电子商务和网络营销实战专家，其中很多，是做得非常好的企业家。老师的一堂课，一句话，可能就能让学员少走很多弯路，得到快速进步的捷径。