创业计划书营销管理部分

，我国每年约有超过一万的14岁以下儿童**与交通事故，死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示，使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。

第三部分：公司战略及规划。

公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，据统计，我国每年约有超过一万的14岁以下儿童**与交通事故，死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示，使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。

第三部分：公司战略及规划。

公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。

公司在后期发展中将实时进行战略调整：

一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，**低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。

二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。

三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。

公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。

公司在后期发展中将实时进行战略调整：

3.1.1经营宗旨。

向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅。

●促进我国汽车安全用品产业的发展，关注儿童乘车安全，为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。

努力提高投资收益率，争取创造股东财富的最大化，同时为社会创造尽可能多的财富。

3.1.2 战略目标。

●财务目标。

努力降低营运成本，提高投资收益率，创造更多利润，扩大企业规模，争取企业利益最大化。

●产品发展目标。

保证产品的高质量，并积极研发新型的能满足新要求的产品，以提高产品差异性，开发新市场。

●生产发展目标。

以市场为导向，不断改进生产技术和设备，扩大生产规模。占领更多市场，创造企业利润。

3.1.3 总体战略。

汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。

增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略。我们实施增长型战略，是为了实现企业迅速发展，从小变大，由弱变强。

增长型战略将带动我公司的重大发展：

一、新型产品及特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长，引领全国汽车安全用品行业。

二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。

三、实施增长型战略我公司可采用非**的手段同竞争对手抗衡。

四、企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的回报。

五、实施增长型战略企业可以通过创造以前本身并不存在的产品或对产品的需求来改变外部环境并使之适合自身。

3.2.1 优化组织结构。

汽车安全用品售赁公司将通过组织结构扁平化、组织结构向非层级化方向发展、建立企业网络化组织关系等，加强企业组织内部的横纵向交流，创建广泛的跨职能，跨部门，横向的合作机制，最终实现企业组织与管理的全局优化组合和整体利益的最佳。

3.2.2 运用组织结构实施差异化战略。

低成本战略的核心是要在行业竞争者中建立单位产品成本最低的竞争优势，其关键是生产制造部门，我公司将科学优化生产部的管理力求低成本高质量，为创业初期起步打好坚实的基础。

1）创业阶段(2023年01月-2023年01月)

针对市场做详细市场调研，了解市场信息，完善创业计划，吸引风险投资。

2）初期阶段(2023年01月-2023年01月)集中化战略。

2023年——2023年：此阶段为公司对市场的适应阶段。考虑到创业初期，企业对汽车安全用品市场了解不足，经验尚浅，以及此类产品知名度不高，公众关注度不高等因素，在创业初期的第一年，把缓慢掠取策略和速渗透策略结合起来，选择一些较为知名的国内外儿童安全座椅品牌，尽可能兼顾利润目标和市场目标。

为我公司在市场上进一步站稳脚步奠定基础。

2023年——2023年：创业初期的第二到第三年，企业已初步适应市场，积累了一定资本，创新产品的知名度有了一定提高，时机较为成熟，进行战略转移。公司加大精力评估细分市场，对进驻商场的各种儿童安全座椅的竞争品牌做好质量把关，对新参加的品牌以及国内外先进技术等进行分析，实行品牌战略。

通过广告、公关等宣传活动提升品牌知名度、美誉度、信任度，严格把好质量关，成为销售优质儿童安全座椅的主要市场。