受众：追求高品质生活对**不敏感的消费人群
提供的服务：快捷免费的送货上门
盈利模式：赚取差价
对受众的分析：
一般为高收入人群，白领阶层，没有多余时间进行采购，但对菜品挑剔追求品质。追求新奇的购物方式、新奇的菜品。高档社区居民相对营养失衡，缺乏系统的营养学知识，富贵病拥有者居多，可根据不同的年龄层次退出不同档次，价位的营养组合菜品。
具体实施方案：
1. 实体平台。选取高档小区相对集中的地段设置实体店，人们对网上购物总是抱有一定固有的偏见，觉得不牢靠，即使有过其它网购经历，一旦面临新的**也会造成信任障碍，所以建立一个实体平台必不可少。
虽然造成费用增加，但是一来增加受众的购买信心，看的见才是真实的，也可以做为一个平台使受众切实感受菜品的品质和公司对品质的追求，使他们感觉物有所值。实体平台应做到干净整洁工作人员做到着装统一各工种之间应有所区分，强调购物消费环境。 可参照高档超市和快捷商店的标准 。
同时作为直接的销售平台实体销售这部分利润应该能够抵消实体费用。
2. 大力度打造网上平台。**上做到菜品种类多样分类有序，购买平台操作简单易用，方便受众快捷的完成购买。
建议根据受众分层，推出不同的菜品组合。比如调脂降压类，美容类，进补类等等，还可以针对不同人群推出不同菜品。如老人清淡营养价值高的，孩子促进生长发育低热量的，女士美容养颜的。
每天对几种菜品进行限时打折销售，提高受众的消费热情。也可以结合销售情况推出**项目。可以适当退出
3. 销售商品的管理。商品菜品一定要干净清洁，包装要彰显品质，按照一定比例采购高档的时蔬，水果（建议到时候加上做饭时紧急会用到的葱蒜等，和一些应季的蔬菜，也就是附近挑着篮子买的那些）进行销售。
针对高档的礼品市场（感恩节？），采购优质的有机产品和资源相对稀缺的土特产等，受众对新颖的南北时蔬瓜果并不陌生，提供这一块的服务将会给公司带来巨大利润。
4. 人员的管理。商品的销售，尤其高档商品销售就是在销售服务。
这就要求实体平台和网络平台人员的服务态度优秀，切实给每一位受众提供完美的解决方案。2 个平台人员应有较好的口才和丰富的营养学知识和菜肴的烹调知识。比如一些菜肴做法，一些菜品的功效和食用方法。
建议公司聘请营养学专家对员工进行定期培训，也可以提供这方面的服务给受众良好的人员素质，优质的服务将是公司发展的依仗。
5. 营销策略。尽可能做到精巧的营销。
说精巧是因为受众属于高消费人群对于推销式营销接受差相反会引起更加强烈的反感，他们对事物有着自己的认知和比较执着的想法。起初可以进行一些小区内部的宣传，物业宣传栏是很好的地方。定期制作一些精美的购物手册，包含一些土特产和高端菜品果品的打折信息送给顾客。
如果资金允许可以举办一些小的讲座和party来提供更多的附加服务。
6. 边缘服务。如宠物食品的提供。保健品也是很好的发展方向。
另一品牌的推广方式——
为了提高宣传力度，扩大影响的范围，增加**量和人气，这次的广告采用的形式有横幅、dm宣单传、海报和易拉宝等。详细的广告方案安排如下：
一）横幅。1、主要内容：“虔瓷轩进万家，健康生活有品质”
2、悬挂时间：在高档社区开展活动前2天（前后悬挂一周左右）3、悬挂位置：高档社区外面正大门和侧门，以及里面4、悬挂数量：4—6面。
二）dm宣传单。
1、通过广告公司，针对此次的**活动，制作相应的dm，内容包括**活动的时间、地点、**礼品、活动内容、参与方式等。
2、主题：“虔瓷轩进万家，健康生活有品质”
3、规格：a4，105克铜版印刷3000份由广告公司制作（每个社区1000份）
4、发放方式：在高档社区开展活动前2天，社区进门口及里面，以及周边各大小区发放。
三）海报。1、在高档社区自选位置粘贴（特别是电梯里面），争取物业相关人员同意。2、规格：129*88预计45份（每个社区15份）
3、主要内容：宣传虔瓷轩稀土锆瓷刀特点“薄而锋利，利久如新，锁住营养不流失”“耐酸碱，易清洗，抗菌抑菌，无污染”“不生锈，不氧化，保持食物原汁原味”“人体工程学原理设计，使用轻巧便利”“切果蔬不流汁，切洋葱不流泪，切鱼切肉不串味”。
四）易拉宝。
1、在活动现场进行布置。
2、规格：200*80预计6份。
3、主要内容：宣传虔瓷轩稀土锆瓷刀特点“薄而锋利，利久如新，锁住营养不流失”“耐酸碱，易清洗，抗菌抑菌，无污染”“不生锈，不氧化，保持食物原汁原味”“人体工程学原理设计，使用轻巧便利”“切果蔬不流汁，切洋葱不流泪，切鱼切肉不串味”。
七、活动注意事项。
1、选择活动高档社区，应当离万象城虔瓷轩稀土锆瓷生活馆较近的社区，利于后期的销售跟进，且居住率应当在80%以上。
2、在寻找高档社区时要把握好和社区物业的全方位沟通，利于后期活动的开展。
3、在活动开展前两天做好相关人员的培训，包括产品知识培训、**流程培训、以及导购人员的礼仪培训。
4、把控好活动现场，做到忙而不乱，有条有理。做好活动现场的生动布置和消费者的信息记录。
5、如果某些天聚集的顾客过多，需要加强维护现场秩序，提醒现场的顾客注意和保障自己的财物安全。
6、如果活动期间，有顾客用过产品或交易的过程中产生异议的，需要加强引导和沟通，以免造成不良的影响。
7、注意现场活动的物料管理工作，防止物料的损坏和丢失。
8、充分考虑撤展前物料的寄存问题，做到既安全又便捷。
高档社区蔬菜推广方案讲解
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社区推广方案
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为了丰富大众文化，推广聚聚 棒产品，在社区内进行产品推广和品牌宣传。1.主题 小饥饿就吃聚聚 棒，以健康安全食品理念引导消费者。2.活动时间 2012年7月10日 8月31日。3.主攻渠道 社区。4.消费群体 儿童 青少年。5.活动内容及要求 1 必须与社区 社区靠近中小学校 幼儿园 有暑期培训班 ...