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中小企业网络营销方案的制定与实施。
网络推广是网络营销的核心组成部分，两者不能混淆，一般认为网络推广更倾向于汇聚**的人气或网商口碑的宣传，而网络营销则更倾向于以销售业绩为主的营销活动。
一。**推广网络推广网络营销的关系。
企业网商在做网络营销策划方案的时候首先要弄清一组概念即**推广、网络推广与网络营销的区分。
什么是**推广？好好推认为：**推广的最终目的是指让更多的客户知道你的**。
也就是利用网络平台，通过一系列的推广手段，把您的**信息推广到您的受众目标群，让他们了解、记住你的**的一个过程。被推广的对象是**。
什么是网络推广？网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给**、企业、个人、产品、服务等带来的知名度和影响力。被推广的对象是“**、企业、个人、产品、品牌、服务”等。
什么是网络营销？网络营销顾名思义就是借助各种网络平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程。特别要注意的是网络营销并不单指**推广、网络推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。
二。企业网商实施网络营销的目的。
网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。 企业网商为什么要进行网络营销？对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且很少会在企业占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：
宏观营销环境的作用：(1)时间性：网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。
(2)地域性：网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。
企业品牌形象维护：(3)传播性：企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。
(4)互动公关性：对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。
企业销售业绩的提升：(5)效益性：相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品**等。
三。从网络营销到网络营销策划。
**营销策划是企业网络营销的核心内容，**营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。
什么是网络营销策划？营：指经营；销：
指销售；策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排。
网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验；二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台**的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历；三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务**中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。
网络营销策划的思路？一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计：网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。
从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。
网络营销策划书的看点？网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论；其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈；再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到**运营人员安排，执行时间和执行费用数据化；最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。
四。制定有针对性指导性的实战型网络营销策划书。
如何制作好网络营销策划书？一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)**诊断分析(4)网络营销策略分析：
1.明确想要达到的商业目标：以下是笔者在多年的网络营销实践过程中总结的网络营销执行效果跟踪公式：
网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少ip的流量→转化成了多少浏览量→转化成了多少潜在客户→转化成了多少直接客户→有多少进行重复购买→有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与**品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而已却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。
2.网络营销环境分析：
中小企业网络营销优化方案的制定
对于很多中小企业来说，制定一份完善可行的网络营销方案或优化方案是很必要的 但这也是困扰很多人的工作。我们说没有方案就缺乏方向的执行。之所以方案制定困扰大家就是因为缺乏系统的 诊断分析工作，在 运营中导致了顾此失彼 捉襟见肘的尴尬局面出现。制定方案过程中有几种可能出现的问题 应该怎么着手？方案应该写哪...
中小企业网络营销策划方案
xx企业网络营销策划 优化方案。前言 阐述中小企业做网络营销推广的必要性。一 xx公司介绍 用精炼的语言全面的介绍公司，可参考如下几个方面 1 公司简介。2 主营产品介绍。3 公司特点介绍。二 xx行业现状分析。1 行业大环境分析 请用独立的观点来呈现大环境的现状，以下为大环境的参考内容，每个内容中...
传统中小企业如何才能做好网络营销
随着互联网的日益普及，许多商家都看到了这一商机，使得传统的营销模式改变了方式，于是网络营销这一营销方式开始出现了，越来越多的中小企业开始开辟公司网络营销之路。建立自己的 在公司内部成立网络营销部门，各出奇招，想在网络营销的道路上走得顺畅，有些策略的确事半功倍，有的却反其道而行之。到底要如何做好网络营...