一、 招生问题。
1、 同一地点有多家培训机构，招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”“下到幼儿园，上到八十三”，毫无重点。
2、 宣传手法老套，几乎所有的宣传方式都是“传单”“海报”“报纸”、、这种宣传方式过于老化，单一，让人心生排斥，不能引起客户的注意，唯一会注意到这传单的只有环卫工人。
3、 市场观念淡薄，没有真正运用营销策略来统一规划，跟风模仿现象严重，竞争进入“有序”状态。面对如此现状，如果没有好的营销策略，很难在这场招生大战中获胜。
结论： 1、 市场定位不准，为了扩大招生，不分年龄层次，不管有无基础统统列为招生对像，无特色品牌观念，无市场定位思路。
2、 宣传策略无创新，仅仅是发传单，然后坐等生源。
二、 营销策略。
1、 定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对小学毕业生、初中新生、高中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势。
2、 差异营销：对那些没用的宣传方式果断放弃，换种新式的宣传，例如：发小礼品，家访、、、等等。
3、 数据营销：根据学校地理位子，合理布局，收集生源信息。
数据收集：1. 活动收集（如：免费公开课，**活动，招生活动、、、
2. 市场街头问卷调查；
3. 由家长介绍（可适当减免学费）
4、 营销活动：搭建咨询台，吸引家长来主动咨询。
5、 现场营销：（这个最重要）
公开课演讲内容如下：
a 校方代表做教学优势报告，解疑答惑；
c 学生与家长一起听课，体会“特色教学“：
d 学生代表现身说法，声请并茂；
e 现场报名优惠政策，设立**环节；
招生宣传方案协议书
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培训学校招生方法 技巧。第1页。与所有的经营者一样，培训教学机构 培训学校都是商家，机构老板或学校校长都是商人。商人在经营活动中，一定要面对三种人，即消费者 顾客 客户。让我们一起来分析一下，这三种人的定义，并看看他们三者的共性和区别。共性 他们都是商家的服务对象。区别 消费者 产品价值的最终消耗者...