1、公司设销售总监一位销售总监职责为：
①、负责机构的组建人员的考核
②、制定公司全年销售计划对各区销售经理工作进行安排
③、对各区域经理目标任务进行划分
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况制定不同的销售方案努力达到年销售目标任务为投资股东负责
2、公司设销售经理三名随着公司发展，产品结构的不断丰富三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理为公司发展壮大储备骨干力量销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分
②根据销售计划开拓完善经销网络直接推行公司的各项销售模式并向公司积极反馈意见并不断调整与完善
③根据网络发展规划合理进行人员配备直接招聘双沟办事处下属人员带领销售团队积极完成公司下达的销售任务
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核
⑤负责公司各种销售政策的执行和**活动执行
⑥汇总市场信息提报产品改善或客户管理建议参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动
3、建议公司为每位销售经理配23名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
①对销售经理负责承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展组织实施营销推广计划完成区域的销售目标
②对销售渠道和客户的管理并应认真执行公司的各项规章制度根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
③负责本区域内进行商务洽谈签订合同/协议；
④根据销售合同/协议的内容及执**况及时**货款；
⑤预估产品的市场需求并制订计划；
⑥对客户协助开展产品培训执行公司各种**活动
⑦积极进行各项市场调查活动能对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议
介于本公司产品双沟系列酒的网络销售**，178元/瓶，结合目前白酒消费市场，针对于白酒100元以下/瓶为：生活饮用型；15100元/瓶为中底档宴请型；150元以上/瓶为中高档宴请型所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒
而对于此类价位白酒的竟争对手
有：所以将客户群体定位在：
1、高档的餐厅酒楼
2、星级宾馆的餐厅
3、**机关食堂
4、公司宴请用酒
5、婚宴用酒
6、礼品用酒
7、企业宴请用酒
针对不同的客户群体采用不同的销售方法占领市场达到销售公司产品的目
的 1、针对高档的餐厅酒楼我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法与酒楼达成合作协议（可能要交进店费费用用在5000元左右）：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候推荐公司产品达到销售公司产品的目的
2、针对星级宾馆的餐厅也可以采取同上的方法达到销售公司提高双沟系列
酒销量的目的
5、针对婚宴用酒可以通过酒楼宴会部合作或者与婚庆公司、
6、针对礼品用酒可以根据在中国不同的节日比如：中秋、端午、春节等用
活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广达到礼品销售的目的
7、针对企业宴请用酒可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈用
回佣或折扣的方式在企业宴请客户的时候合作为企业提供公司产品达销售公司产品双沟系列酒的目的
1、**：统一零售价不同销售额客户给年度阶梯返利（详细方案另报）
2、**资源也可根据客户销售量挂钩进行投入
1、全市客户统一零售价
2、结算：原则上实行现款现货政策特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作
公司总销售回款目标为万元将销售网点按年销售量划分为三个等级
其中a类市场年销售额为万元或以上（指市区）
b类市场年销售额为万元至万元（指县级城市）
c市场点年销售额为万元以下（乡镇）
目标：万在各自的任务基础上争取提高20个百分点以达到销售目标
1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓
2、销售经理：带领各自三名销售代表在各自负责区域展开销售工作销售任务参照第七条执行争取完成公司销售目标任务
员工工资=基本工资＋全勤工资＋职务工资＋工龄工资＋养老医疗补助＋津贴+绩效工资
600元200元可变可变100元150元季度通算
其中基本工资标准为：
销售总监：元/月
销售经理：1500元/月
销售代表：1100元/月
详见：薪资方案
1、在对销售工作中对公司提出好的建议并采纳取得好的销售成绩的要给予
奖励 2、对在销售工作中个人业绩表现突出的要给予奖励
3、对在销售工作中吃苦耐劳团结同志积极工作的要给予奖励
4、对在销售过程中隐瞒销售实际情况造成销售损失的要严厉处罚
5、对在销售过程中工作消极的给团队带来不良影响的要严重处罚
我相信完善销售机制、在明确销售市场的情况下在公司的全力配合下双沟办事处一定有能力完成公司亟定销售目标任务
双沟酒业菏泽办事处
酒水营销筹划方案及酒水营销战略
当前酒类市场的竟争十分剧烈，除了投入很多的告白宣传和 伎俩之外，假如要面临酒类的大客户，除此之外必需撰写一份好的酒水营销筹划方案。白酒市场调研申报提到，商场，酒店，酒吧等，大局部需求厂商赐与赊销，除非某些名牌并且市场强手的酒类。要让本人的酒类产物不赊销的方法只能做强做大，让客户承受，让整个市场承受，...
酒水营销方案
方案一 酒水营销方案一 活动销售。坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。活动策划 1 宣传期间例如 某月10号为活动日，提前1 2周宣传，首先针对店内vip，一一发送活动信息通知 然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人1...
酒水营销策划方案
篇一 最新最详细的酒类营销计划书。中国白酒协会数据显示 截至20xx年底，五粮液分佈在 餐饮 商超三个渠道的销量比例為15 45 40，茅臺三渠道比例為50 15 35.由此可见，在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因 一 是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润...