广水镇专卖店开业方案。
新店开业是品牌推广、塑造品牌在当地市场影响力和给经销商树立信心的至关重要环节。为了能更有效做好开业**的推广活动，稳健地迈出专卖店销售的第一步，做到品牌推广一炮走红，树立经销商的信心，提升市场知名度，最大程度的提升开业终端的销售量，提高市场占有率，应根据广水镇建材行业的综合情况及广水专卖店本身条件情况，结合当地卫浴行业的发展情况和发展趋势综合评估。而制定适宜的本地的开业方案做到物尽其用，资金花到实质之处。
从而更好的为我们前期的市场做好了铺垫。所以在这次新店开业中应该加强品牌宣传力度。为以后的市场销售打下坚实的基础。
一、开业活动目的：
1、营造开业氛围，提高品牌的知名度及加强辉煌卫浴品牌在该地区的影响力，同时提高产品销量，增加当地消费者对品牌的认知度、同时增加经销商对品牌的信心和有效打击其它品牌的竞争对手；
2、增进品牌与消费者之间的沟通，提高品牌在当地影响力；以新的高度和姿态强力入住市场。
3、赢得潜在消费者，扩大市场占有率，提升销售业绩。
二、开业活动对象：
广水区域所有消费者。
三、开业活动主题：
“辉煌卫浴广水专场店盛大开业，礼献金秋全场5.5折优惠酬宾！”
四、开业活动时间：
2023年9月6日—2023年9月16日。
五、活动地点：
广水镇广水北十字路口辉煌专卖店。
六、开业活动方式：
各经销商根据当地市场的实际情况，适当的向公司申请部分**产品及开业礼品，本次新店开业应结合当地建材市场销售特性、本地消费者消费习惯、制订好折扣比例、制订好产品结构、再根据自己的库存，可灵活制定适合当地的终端**活动方式，现列举以下**方式供参考：
1、根据本次****政策，可选择2—4种产品做“惊爆**”或进行“限时抢购”、“限量抢购”等活动。（只限定某款马桶6t183 880元）
惊爆**马桶6t180 499元、花洒12431d 499元浴室柜806003 1280元）
2、买赠形式：活动可以以购满2000金额产品就送礼品的活动方式吸引消费者。礼品可选择产品（如挂件、龙头等）或是日常生活用品（如：
凉席、凉枕、空调被、电风扇、食用油、电饭煲等）；也可采取购满5000元加100元送马桶或花洒等产品的方式进行让利**。
3、**形式：凡开业当天购买产品的客户均可参加**活动，奖项由经销商自行制定和购置；
空调、电动车、电风扇、食用油、电饭煲、辉煌毛巾等）
4、竞赛、游戏、博饼等**形式：设计比较有趣的游戏、竞赛、博饼活动让消费者参与，把活动内容、产品信息传达给消费者。
5、发放抵用券的形式：针对目标消费群体，发放等不等的抵用券，以购满2000元的产品可以使用200金额抵用券一张的活动方式吸引消费者；
6、**组合形式：可选择3—4款产品组合一组低价**进行**销售。
a.（浴室柜808011＋马桶6t185＋花洒12481b＋龙头121105＋下水31106＋角阀11923×2）3680超低价（只限5 套）活动现场有效。
b．（菜盆5s7643＋菜盆龙头12529）699
c．马桶6t180 499
d．花洒12480a 588
f．(水箱40005＋蹲便6t703) 218
g．(水箱108＋蹲便6t701) 258
经销商可以根据实际情况，选择一种或是多种活动方式相结合，做好开业**活动。
七、开业媒介宣传方式：
经销商根据当地实际情况，选择最佳广告宣传方式及时间段配合开业**活动的有效进行，以下列举各时间段广告投放方式以供参考。
1、开业广告宣传：
1、可在繁华路段路口、小区、建材市场等制作横副和发放**宣传dm单页；
2、广水电视台做飞字、腰鼓队、游车做踩街方式进行宣传；
3、集中用报纸、单页夹报、短信等形式进行宣传；
4、对现有车身广告、户外广告等换版进行开业**信息宣传。
5、采用报纸、单页、广播、大型**、砍价会、短信**等形式对开业**活动进行宣传。
应理性根据当地实际情况合理安排广告费用）
八、开业宣传细则：
1、dm单制作及发放：
1）、主题：“辉煌卫浴广水专卖店盛大开业，礼献金秋全场5.5优惠酬宾”；
2）、文案内容：“辉煌卫浴广水专卖店开业酬宾”；
3）、辉煌水暖活动专线：0712－7117112
将开业信息及相关优惠信息制作成dm单（5000份），在活动前7天内进行发放。派专人到各小区及人口聚集的地方进行发放，在发放的过程中引发活动热度；同时通过邮政等渠道夹报传递给消费者。
1、dm单随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
2、dm单的发放，选择当地**量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场超市门口、小区门口、高档门面、写字间、**部门门口。发放要求：
1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为**、行政部门人员上下班时间。
2）发放对象：年龄22-55岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。
3）发放的姿势及语言，左手托dm单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临辉煌水暖广水专卖店”，用右手将dm单送到目标对象的手中。
4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大、中专学生。
2、开业前期店内气氛营造与烘托：
1）、店内布置：辉煌专卖店中的dm单、pop吊旗、拱门、x展架、鲜蓝、腰鼓队等制作并督导落实到位。
2）、店堂布置：专卖店在店内吊顶悬挂pop吊旗；鲜花围绕站台整齐排放；墙面上张贴辉煌品牌形象图，注意整齐与数量。
3）、背景**：店内**公司宣传片，忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如disco**等）。
4）、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求保持形象统。
一、整齐。3、店外气氛营造：
1）、门前放置一条拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“执烈庆祝辉煌卫浴广水专卖店隆重开业”。
2）、找一个显要位置做一幅布幅，内容：“辉煌卫浴广水专卖店隆重开业！”“辉煌卫浴广水店开业大酬宾”，“全场5.
5折起”活动时间：2023年 9月6日－2023年9月16日。
3）、开业花篮至少不少于6个，且要求为真花。
4）、大门口铺红地毯。
九、人员安排：
开业当天的人员安排与分工，相关设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职。做到分工明确，开单、收银、产品介绍要求有专人专岗，确保开业场面有序，每个岗位的人员都能有条不紊。
十、费用预算：
此表已其它地区费用为标准仅供参考）
十。一、活动监督：
1、各区域销售主管负责协助并全程监督本次活动的执行，如发现不执行或违规操作（**体系）的**商和经销商，取消其开业**活动的各项权利并扣回已发**产品差价款。
2、必须在8月31日前把本**政策传达到分销商并督导落实。
3、开业活动终端执行中，分销商必须切实执行公司及总代要求的让利**政策，要求按照公司支持的**体系严格贯彻**零售**。
4、开业**活动的广告宣传必须落到实处，严格按照计划执行，如有变动变动请及时与相关负责人联系。
辉煌水暖集团武汉营销中心吴闻涛。
2023年8月28日。
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