装修公司营销计划书

1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应该选择时效性较长的新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣传页）等手段做宣传。

2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、**技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，**可以提高点。

二）目标市场：

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。

另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

一、人员构建：人数13人。

其中：1、前台兼行政1名，工资1800-2000，2、**营销部4-5名，主管1名，工资2000-3000,。电销员3-4名，工资1500-1800。

3、外围业务，经理1名，工资2000-3000。业务员2-3，工资1500-1800.

4、内勤2名，财务2名，均兼职销售助理。

5、工程部监理1-2名，工资2000。

6、渠道销售助理1名，工资2000-2500.

7、设计部3名，经理1名，工资3000-3500. 设计师2名、1500-2000。

*其组长一名，工资1800-2500.）

以上人员，除前台行政、内勤外工资为底薪+奖金+全勤，其他工资为底薪+提成+奖金+全勤。具体提成为，半包3%、全包2.5%、经理或组长还有0.5-1%的提成。

其他费用 1房租一年7万，2销售费用，3办公开资水、电、电信、设备、**等…

以上费用随市场变化调整）

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行。

管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德无才，培养。

c、有才无德，限用 d、无德无才，弃用。

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做：

a、培训内容。

1、公司的企业文化成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等。

2、公司的相关管理制度作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等。

3、装饰行业前景。

4、工作签单流程。

b、1、装饰技能培训，答客问。

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训。

4、工艺培训。

5、市场部内部管理规定。

c、1、竞争对手分析。

2、渠道建设。

3、小区推广疑难问答。

4、核心竞争力培训。

5、**营销实战问答。

三、人员划分。

1、形成组团制，产生组长。

2、划分小区，安排人员进入。

3、与设计开成分包格局。

四、渠道建设。

责任到人，专人负责，**名单分配制。

五、市场部所用资料。

名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）

基本流程：1、业务员跟客户接触索要****（或现场量房） **通知设计部经理，安排人员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合**联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留**填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户**）（业务员手中留有存根本**）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个**来进行约访）

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