四五两月（春季）营销方案。
1、给各店长和员工进行动员培训， 从战术意义、战术流程、产品（海赋健、关节康、水机、蜂胶等）知识、团队协作、 实战模拟训练。（员工务必要把产品知识学透）
2、以组织顾客旅游、老顾客综合消费能力开发和战术开发并转新顾客三条路线同时进行。
3、旅游宣传：a、第一时间组织有旅游意向的老顾客报名参与，并让其带一部分新顾客也参与进来。b、小区或者公园菜市场门口散发旅游宣传单、服务店门口粘贴旅游海报。
c、利用鸡蛋战术公益活动的机会当众宣讲旅游，并考虑把旅游当作公益活动的政策之一，两者可相互拉动。
4、公益活动（鸡蛋战术）的操作：以店为单位分别各自进行，主要集中在四月份，每个店可进行四次左右，达到开发新服用产品顾客的效果。在五月份旅游回来时同时拉动销售。
5、整理有意向老顾客资源，在四月中下旬开始操作水机联宜会。以及做好之前一部分未拉升的老顾客的收尾工作。
6、四月底和五月初开始拉服用关节康老顾客的拉升会。
7、五月中上旬重点拉升四月份战术开发的新顾客。
8、五月二十号后，旅游团队归来，并对战役发起最后的大冲刺。
旅游电解水机鸡蛋战术顾客资源整合顾客服务拉升产品知识
1、四五月份是旅游的**时间，因此我们通过旅游来带动销售是非常有利的。
2、随着竞争的加剧，物质奖励已不能满足顾客的需求，从开始的感动不已变成了理所当然，已不能靠单纯送礼物来达到让其达到重复购买和转介的目的。
3、各员工营销能力参差不齐，企业文化和产品知识掌握不够，预热和拜访不到位，
想达到预期的销售效果很难。
4、员工在拜访途中花去大量时间且效率不高，拜访频率直接影响销量。
5、员工总觉得市场存在许多客观因素，顾客难做，需要一些新的战术刺激市场和抖动销售。
1、做比不做强！
2、讲比不讲棒！
3、动比不动好！
4、与其被动接受，不如主动改变！
旨在提升顾客健康观念，接受新的健康理论，让其感到细胞健康问题的严重。
性与紧迫性以及自己确实需要补充壳寡糖营养。大体内容为通过对当今社会人们健康状况的现状分析，让其对现代医学产生置疑，预防重于**的观念，着重于细胞健康，强化概念：“酸性体质，百病之源”，适时推出产品，讲特点讲优势讲影响，引起顾客强烈的好奇心来了解此产品，请顾客一起做壳寡糖实验并进行宣讲，顾客讲服用效果，最后大家自由交流和咨询，让员工了解顾客的需求信息以及不购买的真正原因，以利于接下来研讨及上门解决问题，为联谊会销售提供保障。
d1：派单，撑握熟练的派单话术技巧、克服心理障碍，注意派单对象。坚持以扫楼为主，每人可派发50—60分单子，确保参会人数达20人左右。
为了能达到较好效果，可以采取分组行动，制定相应的奖罚政策。
晚会：解决发单时碰到的问题，可举一两个典型例子来进行分享，缓和员发单时碰到的压力，并对次日人数进行评估。准备好次日的物品清单并对第二天的人员进行分工，交待相关事项。
d2：流程：
a、 楼下接待并搀扶上楼。面带微笑、主动、热情大方得体。
b、 核对优惠卷。注意问话技巧和肢体语言，说清楚为什么要填写单子。
c、 引座发号。注意技巧，有力度、指挥顾客、让其从心里接受并服从。
d、 主持人暖场。提醒顾客要填写优惠卷方便**。解除顾客存在的顾虑，并带动大家做互动。
e、 有奖问答和**。要轻松愉快、调动现场氛围。让抽到奖后没有**的顾客心里觉得遗憾，以便次日填写真实信息。
f、 活动开场。介绍嘉宾，请出主讲嘉宾作现场顾客答凝。
g、 讲课。提高壳寡糖的关注度。
h、 主持人再次包装次日活动亮点。
i、 卖鸡蛋。主持人叫号依次进行购买，维护购买和退场次序。
j、 发次日礼品卡。一定要强调次日时间。
k、 退场。员工亲情服务，恭送客户离场，挥手道别。
晚会：对上午活动进行总结，次日活动进行分工、准备次日物品。
次日要发的礼品：鸡蛋营养价值资料、壳寡糖体验装2粒。
d3：流程同第二天。
课件内容：恐怖诉球、健康养身知识、常见疾病的病理、壳寡糖三大性、给顾客做ph测试、壳寡糖墨水排毒试验。
会后依次发放礼品（营养价值和壳寡糖）和第四天礼品卷。
晚会：对当天活动进行总结，准备次日活动要发的礼品并做好分工。
并请好次日活动的带动顾客。
次日发放的礼品：酸咸食物对照表、十大健康和拉圾食品。
d4： 流程：强调最后一天的重要性，并把现场氛围调节到最佳，可以带领顾
跳跳舞。隆重介绍参会领导和嘉宾。
鸡蛋、号牌、秤、入场卷、装鸡蛋用的袋子、横幅 、电脑、头影、音响、话筒、插线版、头影布、大封口胶、壳寡糖折页、墨水试验工具一套（蓝墨水1瓶、玻璃杯2个、一次性筷子一双）壳寡糖、鸡蛋营养价值资料、酸碱食物对照表、订货单、ph试纸及其它相关礼品苦干。
春季战役整体营销具体实施方案。
] 逐鹿成都、决战春季—梦想之战！
] 确保整体完成回款80万，向100万发起冲剌！
] 火红四五月！激情六十天！
健新成立至今，全体将士团结一心，历经大半年艰苦奋战，通过各种。
战术尤其是以鸡蛋战为主的系列战术的开拓，在初步取得些些成绩的同时，更为重要的是沉淀了大量客源待进一步消化。在今后二个月的时间里，公司将依然围绕鸡蛋战术进行开拓新客源，除了在量上将会得到提升外，同时将会积累大量有效资源。势必会形成一触即发的趋势。
再加上今年公司又有了一股新生力量的注入，我们全体将士经过前期的各种磨练，无论在专业知识上还是在营销战术上都得到了相当大的提升。因此，该是我们爆发的时候到了！我们全体健新战士将破釜沉舟、背水一战。
力争确保春季战役取大捷！！！
具体操作方案及步骤】：
1、 旅游线：能过整个四月的宣传，将组织80人左右的顾客有五月中旬前往桂林—巴马旅游，回来拉动以海赋健为主水机为辅的组合产品销售。
2、 新顾客开发：通过鸡蛋为由的公益活动进行新顾客的开发并转换产生以海赋健为主的产品销售，势必将成为本次战役的核心路线。
3、 老顾客综合消费能力开发：此线主要以水机为主关节康为辅的小会大会交差操作，带动销售。,
1． 顾客组织建设会。
2． 老顾客水机和旅游整体动员大会。
3． 新顾客开发会（公益活动）
4． 已开发顾客拉升会（以茶话会和新老顾客座谈会为主）
5． 老客户转介绍会。
6． 水机会（分为小型预热和专场）
7． 关节康拉升会（以茶话会为主）
8． 五月底收尾大会（根据情况可分两到三个专场进行操作）
目标任务剖析】
新顾客开发会：
目标任务：实现开发出新服用产品客户三个店累计160家，确保产生订单回款16件（9万元）。
时间：从3月底到4月15日左右为新顾客开发期间，每轮战术从发单到销售共4天，共操作战术4*3（12）轮。以开小单为主，力争每轮至少产生15个订单，实现单轮销售为1.
5件，从而达到累计新开发服用产品客户至少在160家以上，实现累计销售海赋健壳寡糖16件，回款9万元。
具体操作方法及流程参照《鸡蛋战术的应用》。
会议的重点工作是：员工掌握熟练的发单话术及活动流程，专业知识宣讲要透彻、找准接单顾客、注意会中及会后的跟进工作、及销售当天要营造一个抢购的氛围、回款要及时。
已开发顾客拉升会：
目标任务：实现之前已开发顾客160家中50家顾客拉升，每家平均以海赋健1.2件销售来讲算，共计60件（33万元）。
把前期通过公益活动开发的老客户，通过以请出来喝茶讲解产品服用周期的方式，每次人数控制在10人以内，中间安排3-4个核心顾客帮忙做工作，通过对四月品质生活体验月的宣讲包装，政策拉动，利用产品服用周期和优惠政策来拉动销售。告知其本月是本年度的最佳购买时机。
重点工作：公司领导亲自宣讲升温，引导帮促和转介。
能会核心顾客的选择与维护是重中之重。
老客户转介绍会—新老客户座谈会。
目标任务：15件（8万元）
由公司搭建维服平台和员工个性化服务相结合，主要是依靠顾客组织成员和转介活动能力强的老顾客带动转介工，老客户把人带过来不断的开会讲课，宣讲产品的效果和优惠政策从而产生购买。
重点工作：要不断的教育老顾客、政策引导，充分让其发挥转介作用，做好老客户的管理工作。
水机销售会：
目标任务：实现五月底收尾大会前。
四、五两月水机销售累计15台（10万以6980元每台来计算）
从四初开始起着手于水机的宣讲，店里宣讲预热和参加茶话会预热想结合。
具体操作：先由公司店长和公司领导出面，把最有意向的顾客签下并安装上，再通过已装上的顾客来做好转介和帮促的工作。以小会宣讲预热并签下有意向顾客，如此反复操作。
可分批次对顾客进行分类，并邀请参加联宜会销售，可分为三场次进行。五月底再把所有顾客召集在一起开一场大联动，进行水机的收尾工作。
重点工作：水机预热一定要有步骤的进行，不能超之过急，但也不能错失良机，如果没有绝对的把握，就不要提前在店里做试验的操作和宣讲。水机操作成功与否，试验起到了非常关健性的作用。
员工一定要过水机知识话术宣讲关！
关节康拉升会：
目标任务： 实现关节康销售10件，回款5万元。
通过去年年底顾客团拜会， 开发出了近三十家左右顾客在服用关节康。在战役期间产品正好接近尾声，因此，可制订相应的优惠政策，把这部分顾客请出来参加茶话会，还是从产品服用周期和优惠政策来作为最好的宣讲点，并拉动销售。
五月底收尾大会：
海赋健壳寡糖专场】
目标任务：实现壳寡糖销售15件。（8万元）
参会对象：所有老顾客+旅游回来的顾客为主，加上前期预热有意向的。
顾客和之前未拉升的老顾客。
此会的几个要点：老顾客的发言和帮促、会议主题鲜明、会议流程、政策要具有吸引力、**环节的氛围。
具体操作方案见附表：
【水机专场】
目标任务：实现水机销售12台。（8万）
水在人体内的重要性：
我们的一生要喝大约30吨水。婴儿在母体中的水分占90%,婴儿水分含量为80%,青年人水含量为70%,老年人只有60%。
人体衰老的过程就是一个水分流失的过程！
春季养生保健方案
防风御寒春捂秋冻。2月 日将迎来传统节气的 立春 立春为农历二十四节气中的第一个节气，立春时节万物开始复苏，揭开了春天的序幕。立春过后，气温 日照 降雨等常处于一年中的转折点，人们会感觉到白昼长了，太阳暖了。因此，在早春时节，很多人迫不及待地脱去厚衣服，换上春装，穿上单鞋。殊不知，过早地换上春装会导...
春季幼儿卫生保健小常识
春季乍暖还寒，气温变化多端，幼儿肌肤薄，寒冷不能自调，且鼻腔短小，黏膜血管丰富，当局部粘膜血管收缩，血液循环发生障碍导致抵抗力降低时，就容易使病毒和细菌大量繁殖，从而导致幼儿呼吸道反复感染，那么如何有效预防呢？一 家园配合，培养良好习惯。培养幼儿良好的卫生习惯，如勤洗手，不乱摸鼻子和眼睛，不随地吐痰...
2023年春季卫生保健计划
2013年春季福源幼儿园卫生保健计划。一 指导思想。本期将继续贯彻我园 尽职尽责为幼儿发展，全心全意为家长服务 的指导思想。儿童是人类生存的起点，也是人类发展的未来，本学期的保健工作要根据 幼托机构保健工作规程 着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。二 工...