强化队伍建设提升营销能力。
全力打造团队精英营销新模式。
在合行营销团队组建大会上的讲话。
合行党委书记、董事长张新荣。
2024年7月27日）
同志们：今天我们在这里召开全行营销团队成立大会，抽调全行。
的业务精英组建营销团队，这将开启我行业务营销的新纪元，必将成为我行业务发展史上新的里程牌。在此，我代表合行。
党委、董事会向成为我行首批营销团队的40名队员表示热。
烈的祝贺！营销团队的成功组建对整合我行优势资源，提升核心竞。
争力将起到至关重要的作用，借此机会，我也对营销团队今。
后的工作提几点要求和希望。
一、统一思想，充分认识组建营销团队的重要意义。
以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营。
理念，由全员营销向精英营销转变也是商业银行业务拓展的。
必由之路。近年来，各大商业银行、股份制银行纷纷组建了。
自己的营销团队，对各层次的客户实行差别化营销，已经成。
为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险。
控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，转变营销理念，开展精英营销，对我行走特色差异化发展道。
路，实现经营模式和发展方式转型，进而推动各项业务持续。
快速发展和经营体制改革具有重要的现实意义。
一）精英营销是巩固我行与优质客户合作关系的需要。
随着国家投融资体制改革的进一步深化，直接融资在社。
会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、金融脱媒”也。
在持续深化，一些优质企业对银行信贷融资的依赖性趋于下。
降，银行间接融资空间受到严重挤压。用好用活金融资源，创新服务模式，向优质客户提供管家式、综合化、全流程服。
务，将是我行巩固优质客户银企关系新的必要途径。通过精。
英营销为优质企业上下游提供全面金融服务，为企业高管和。
重点员工提供优质个人金融服务，有效支持企业巩固上游供。
应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、
供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助。
于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银。
企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
二）精英营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务。
的需要。通过精英营销团队建设，努力在我行打造一支政治可靠、
业务精湛、作风过硬、富有进取心的客户营销团队，将单一。
的业务营销转化为综合的理财服务，将我行营销方向逐渐转。
向优质客户、优质市场和优质业务，进而切实做强做大我行。
的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展。
基础。二、加强自身学习，提高业务素质和营销技能。
现代化的金融服务将是由人格魅力、思想品行、专业素。
质等综合因素所构成的个人品牌的竞争。专业化、人性化、
个性化的金融服务将是银行客户营销的必由之路。客户经理。
在业务营销的过程中更是代表了合行的形象，因此营销人员。
不但要精通业务，还要在业务营销时体现出较高的个人素养，具备一定的营销技能。这就需要我们在日常工作中不断积累、
不断学习，营销团队组建后，市场发展部要经常性地组织业。
务培训和团队活动，不断提高队员的专业素质和营销技能，全体队员更要通过阅读书籍、报刊及时了解经济金融动向，掌握最新的金融理论知识。只有这样，我们才能在业务营销。
过程中始终与客户站在同一高度，为客户提供专业化、职业。
化的金融服务，才能取得客户的认同和认可，达到我们营销。
的目的。三、创新工作思路，提高营销的实效性。
市场营销是一项复杂而十分具有挑战性的工作，面对千。
变万化的市场，我们的团队要时刻转变工作观念、方式和方。
法，转变那些旧的、束缚业务发展的思想观念、工作模式。团。
队要建立和完善鼓励创新的机制和制度，破除只防出错、不。
求创新，只求保险、不担风险，只循陈规、不探新路的思维定。
势，积极营造和弘扬推崇探索、宽容失败，激励成功、善待挫。
折，鼓励冒尖、包容个性的创新文化，形成勇于创新、敢于创。
新的良好风气和氛围。全体营销队员要时刻迸发着工作热情，体现出敢为人先的勇气，不拘泥于原有的条条框框，创新思。
路干工作，一切以“业绩最优、贡献最大、发展最快”为出发点，不断提高营销工作的实效性。
四、强化信息交流，突出营销团队的整体优势。
所谓“人心齐、泰山移”，今天我们在这里组建客户营销。
团队，就是要改变原来单打独斗的工作方式，形成“小团队攻。
重点、大团队抓难点”的业务营销新局面，对一些大客户、优。
质客户，我们就要集中优势力量，一举攻克。团队成员之间。
要学会合作，注意发扬团队作战的作风，市场发展部的沟通。
协调作用一定要发挥好，对团队成员反馈的信息及时向分管。
汇报，争取工作上的主动性。
市场的竞争朝夕变幻，既然组建了营销团队，我们就要。
发挥团队的作用，凝聚团队的力量，发挥团队的速度，实现。
工作上的突破。
五、增强工作的主动性，提升我行的金融服务质量。
随着国家金融体制改革的不断推进，银行业“卖方市场”
的格局已被彻底打破，坐等客户上门”只是我们的一厢情愿，对于已经被推向市场经济的银行业竞争格局我们要有清醒。
的认识，在业务营销和客户拓展工作中，一定要主动出击。狭。
路相逢勇者胜”，我们一定要敢于和商业银行抢市场、拼服务。
领导脱稿讲话营销团队成立领导讲话
一 统一思想，充分认识组建营销团队的重要意义以客户为中心 以市场为导向是商业银行的核心经营理念，由全员营销向精英营销转变也是商业银行业务拓展的必由之路。近年来，各大商业银行 股份制银行纷纷组建了自己的营销团队，对各层次的客户实行差别化营销，已经成为整合存量资源 巩固客户关系 拓展新兴市场 强化风险控...
工会成立领导讲话工会成立大会领导讲话
这样，通过工会这座桥梁 这根纽带，使公司和员工紧密联系起来，形成推动公司发展的强大合力。二要主动参与，发挥好参政议政作用。工会组织要通过职工代表大会 管理小组 安全生产监督等多种形式和途径，主动参与到公司生产经营管理中来，代表全体员工履行好参与企业监督 管理的职责，以增强企业的凝聚力和员工的归属感，...
成立工会领导讲话
各位代表。下午好！今天我们在 领导开会的地方迎来了 公司工会成立大会暨第一次代表大会的召开。我代表公司党支部和领导班子对大会的召开及新当选的工会领导成员们表示热烈的祝贺！同时对总局直属机关党委 副书记亲临大会表示热烈的欢迎和忠心地感谢。1997年10月，从原 决定改组 公司至今将近五年，从改组初期的...