网络营销培训之博客营销

随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现。从门户**，到公司**，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。

我们就谈谈网络营销培训之博客营销：

现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一般都会问，今天你博了没有？可见博客已经不仅是一种网络形式，更成为人们的一种开始慢慢习惯的生活方式了。

有鉴于此，很多大型**纷纷开辟了自己的博客，继中国博客网，msn个人空间之后，sina，网易，搜狐，纷纷上场。

有位大师说过，广告和空气一样，无处不在。同样的，营销也是和空气一样，随处都有。只要有人的地方，就会有营销。在博客逐渐成为人们的休闲的空间的时候，营销也就来了。

有时候不得不佩服新浪，别的不说，就拿他的blog营销来说，在这里新浪把人性化营销发挥到极至。把一个blog做的这么红火，创造了营销界的一个奇迹。无怪乎2023年年终的十大营销创意中有其一席之地。

今年的世界杯报道中，博客队伍首次成为重要组成部分。共有25万博客在新浪**上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量达到230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。此番体育营销大战，新浪共获得7000多万元广告收入。

与2023年韩日世界杯不同，今年有25万多人在新浪撰写世界杯博客，文章超过110万篇。

新浪是这届世界杯营销中的胜利者，但是并不是唯一者。很多别的网络**都意识到与大众互动参与对于营销自己成败的关键。尽管他们难以与新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。

有的人要发出疑问，博客商业化，是不是会影响博客的正常的发展，是不是会改变博客的原本的性质。事实上，商业化的事物是一种进步。

博客营销的进步体现在下面的几个方面——

一、更准确的进行广告投放。

有的专家曾经研究过，在中国投放的90%的广告都是一种资源的浪费，因为对销售基本上没有起到什么正面的影响，有的甚至会产生不良的负面影响。这对于热心于影视广告投放的企业来说，是当头棒喝，对于广告公司的人来说，则是一种耻辱。

造成这种现象的原因是很多的，有创意的，有社会环境的，有思潮的原因，但是主要的还是在广告投放的过程中，没有正确的进行定位，没有把握好把广告给谁看，在**给他们看，给他们看什么，这样一来，失败自然是必然的了。

博客是个人的空间，是以个人为中心的，具有个人的鲜明的性格特征，同样也具有品位，年龄和爱好都很相似的粉丝，也就是目标人群。象徐静蕾的博客上的粉丝，都是看着徐静蕾的电视剧长大的年龄在16~26岁之间的人群。象韩寒的博客的粉丝，都是看着韩寒的**长大的还在初中和高中学习的人群。

在这些粉丝群体中，他们很有可能形成同一种爱好，也就是爱屋及乌的意思。

二、保持固定的浏览数量。

博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。徐静蕾的博客总点击超过了5000万大观，平均每篇在20000左右，当然有的篇目写的精彩或者涉及敏感问题，点击就会飑升，到几十万都不是问题。象李亚鹏写的关于他女儿的兔唇的问题的文章，点击就超过了160万。

固定的点击说明了人群的固定，如果广告投放得当，那么对这一群人的传播的效果，就会相当的有效。我们看报纸的时候，倘若看到不想看的广告的时候，就会丢弃，看电视的时候，看到不想看的广告，就会换台，而在博客营销中，却是一种潜意识的渗透。

三、真正实现了以小博大的思想。

以小博大一直以来，是营销人的一个梦想。他们都想要找到一个能让企业付出最小的代价，换来最大的利益的营销手段。

所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费一分钱，因此，在广告的投入方面会很小。

另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。在这些博客上投放广告，会获得较为理想的传播效果。

还是以徐静蕾的博客为例，最近一段时期以来，就先后为鲜花村**、电影将“梦想照进现实”、amd、电影“好奇害死猫”等做过广告，而且这种广告更有意思。甚至老徐给朋友征婚的广告获得了6万多的点击，远远超越很多大型**的点击，而这些，是不需要一分钱广告费用的。

四、度人自度。

sina将博客做大的一个秘诀，就是采用了名人+blog的模式，这也引起了搜狐的追随。sina首捧名人徐静蕾，又力捧所谓的草根acosta。这大大提高了sina的点击的同时，也提升了明星自身的价值。

通过博客的提升，徐静蕾成为了amd和的形长虹象代言人。而acosta也从一个写手开始，成为杂志的明星模特，并且已经开始拍摄电影。

sina同时也招揽个各界的专家，比如徐静蕾、李冰冰、韩寒、洪晃、邓婕、郑渊洁、潘石屹、李亚鹏、苏友朋、余秋雨、李咏等以前活在光环里的名人都开始在新浪开博，开始讲述“老百姓自己的故事”。而且允许一些公司在sina上开办杂志或者公司自己的blog。象叶茂中，李金斗这一批著名的营销人都相继在sina上开办了自己的blog。

他们通过这里，更好的宣传自己的企业和思想观念，大大的提高了个人知名度和公司的知名度。

搜狐也不甘落后，刘亦菲、林志玲、李玲玉、曹颖、《广告导报》等博客采取跟随策略，也取得了不俗的业绩，但是由于很多一线明星被新浪先下手为强，而搜狐的营销策略也缺乏，因此影响力远没有新浪博客深远。

同时也有人在blog上直接做广告。象宋祖德，俞雷都在blog上**自己的著作。

但是博客在今天的发展并不是很完美，相反却有很多的缺陷，需要一步步的完善。问题有很多，主要就是下面几个——

一、井深营销与水平营销。

首先要说明一下什么是井深营销和水平营销。

水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。

井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。

很明显，对于博客这种营销的形式来说，适合的就是井深营销的企业。

但是在现代的社会中，单一的策略已经不能让企业更快的发展。必须实行组合策略。也就是说，在培养固定客户群的时候，同时要挖掘潜在的客户；而在挖掘潜在客户的时候，也要照顾固定的客户群。

因此对于博客营销的利用，要具体分析。

二、不稳定性。

由于博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。

针对这样的问题，就要仔细的进行斟选。

三、利益分配。

徐静蕾曾经遭遇过这样的一件事，她在**上做过一个广告，结果sina提出要求说要利益均分，理由是你在我的底盘上做生意，要交保护费的。

徐静蕾给sina带来了巨大的人气，但是没收他们一分钱，现在赚钱了，这是sina始料未及的。于是，sina就眼红了。这让老徐认为sina不厚道。

这样的纠纷随着博客营销的增加，以后必然会逐渐的出现，并且越来越多。但是并没有一个完美的解决这样的问题的办法和标准，因为并没有相关的法律条文和政策法规。

我们期望这样的政策法规的尽快的出台，形成一个博客营销的固定的利益的分配模式。在这个模式中，如果加上参与博客广告策划制作的营销或者广告公司，四方面的利益分配将得到一个比较完善的解决方案。

四、几比几是胜利。

在明星代言这种营销策略产生之后，已经成为了营销组合策略的一种不可或却的内容。但是明星代言的问题就在于，很少有1vs1的代言，通常是一个明星代言几个产品和企业，或者一个企业用几个明星来代言。这样一来，大大的降低了传播的效果。

博客营销也面临着这样的一个问题。一个博客做多少广告才算合适，才能达到最好的传播效果。

我们认为，一个博客的广告数量应该控制在1~2个，最好的选择就是一个。而一个企业也应该控制博客代言的数量在1~3个之间，2个是能达到最佳效果的策略。

五、博客的自我推广营销。

新浪博客营销取得成功以后，搜狐、网易、天涯、mop、msn中国、(空间)也相继加大了营销力度，博客现象在国内很快成为一种现象，很多专业门户——中华广告网、营销传播网、博锐管理**、全球品牌网等**也在不知不觉向博客方向靠拢。

本身就是**，加上新颖的创意，以及名人效应石新浪博客成功的主要原因，但是博客一旦泛滥，就象漫天的肥皂剧一样，势必影响点击和浏览量，相比比尔盖茨的名言可以演绎成“即使一条狗，也有自己的博客”，那时候，博客的意义何在，博客的营销方式如果如何创新？

博客也是一种产品，是**的一个核心产品，从新浪的一枝独秀到百花齐放，一直到泛滥，这是必然的，因此博客的营销已经是各个**的当务之急了，只有进行自我营销，才可以取得更大的胜利，我们对于博客的营销主要有以下几点建议：

其一就是技术层面。**通过技术手段开放更多的功能**，而且这些功能**越简单越好，让博客不仅仅是文字、**和**的简单叠加，还有更多的设置和教人耳目一新的功能，例如自我制作动态**、大头照小软文**显示、企业广告巧妙置入等，这些mop一直做的很好，值得很多门户学习。

其二是营销的创新。网络需要随时创新，把握最热点和焦点，把眼球、时尚、美女各类元素糅合，而且还要更加互动，将论坛和博客结合，使之浏览量更大，影响范围更广，这点可以学习天涯对于热点事件的触角和敏感。

六、博客营销需不需要营销公司参与。

有人认为，在博客的营销中，不需要营销公司的参与，只要博主，企业和**方面达成协议就可以置入。

但是事实上，博客虽然只是一个页面，但是普通的，简单的，粗劣的营销的形式并不会达到理想的营销的效果。

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