（二）融合产品**：
e6手机版（固定**+手机）：
1、卖点：1）、全国接听都免费。
2）、**内**本地互打免费。
2、**政策。
1）、存多少钱等于多少钱的话费，另送280购机券一张（200元=200元话费+280元购机券一张）
3、资费。e9
1、e9共享版（固话+宽带（月缴）+手机）
目标客户：新装宽带用户或原宽带月缴用户。
1）卖点：**内手机全国漫游包接听。
**内固话和手机共享通话时长，本地互打免费。
固话超低资费，长途最低1毛。
固话免月租。
送2g189邮箱、手机报、50m手机上网流量。
宽带提速不提价。
2）**政策：
存话费送手机（500元=500元话费+280元购机券一张）
3）资费。2、e9加装版（固话+宽带（年缴）+手机）
目标客户：已装宽带用户新办e8年缴及续费的用户，加装移动业务。
营销卖点：全国接听都免费、**内**本地互拨免费。
**政策：用户缴100元，送价值280元购机券一张。
三）e8宽带年缴（固话+宽带）
卖点：1、固话免月租。
2、本地**包打。
3、宽带提质提速不提价，1m升2m，2m升3m
4、长途直拨享受ip资费（市话费+0.30元/分钟）
**政策：年缴或年缴续费另送50-100元话费（分10个月到账）
四）乡情网加装（固话+手机）：
卖点：**内**互拨免费。
**政策：100元=100元话费+280元购机券一张。
三、易通卡。
营销目标：打工返乡人群。
**政策：50元=易通卡号卡一张+50元话费+200元赠费（分20个月到账，每月到账10元），社会渠道领卡按20元提现，现返30元/张。
资费：市话0.25元/分钟，长话0.29元/分钟。
四、固话签约。
固网预付费签约：月20元**=5元来显+15元话费（区内、区间及国内长途0.1元/分钟，其他按标准资费收取）
5、佣金兑现。
1、计件奖励：
宽带年缴60元/户。
天翼**19元以上**50元/户，19元以下35元/户。
e6**60元/户，e9共享**100元/户。
乡情网年缴**20元/户。
2、预存话费赠机达量奖：完成任务基数按现金流的5%另外核奖。
3、c网放号达量奖：完成c网放号10—20以内的，除按计件奖励外，另按10元/部奖励，完成20部以上另按20元/部进行奖励。
4、终端佣金：低端机每部10元，中高端每部100—500元。
安陆电信二季度营销培训方案
二季度 方案。第一类 存费送购机券。一 针对家庭客户 维持一季度方案不变 1 办理e6手机版 e9共享 存费送购机券。办理e6手机版 预存200元，送280元购机券，购机券按200元与 商结算。办理e9共享版 预存500元，送280元购机券，购机券按200元与 商结算。2 办理e9加装 乡情网加装 ...