摘要和关键字3
前言31.1背景3
1.2目的。
摘要和关键字3
1、前言31.1背景3
1.2目的4
二、环境分析4
2.1市场状况分析4
2.2消费者状况分析4
2.3网络的建立5
2.4水果超市**链的建立6三、营销策划6
3.1充分利用地域品牌的资源6
3.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念7
3.3各尽所长，充分整合**资源8
3.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系8
3.5水果品牌定位的新°三位一体8
3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源9
3.7包装创新并细分，走出低档泥淖9
四、传播策略以及广告媒介计划10
4·1 墙体广告10
4·2 条幅广告10
4·3 pop广告10
4·4 报纸广告10 4·5 dm广告10 4·6 电台广告10
五、经费预算及评估11
六、参考文献11
摘要。水果产业发展已具相当规模巨大，但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，**水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4s的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。
关键字： 水果消费者分析市场分析营销策略。
一。 前言。
1.1 背景。
深圳市鑫荣懋实业发展****是一家经深圳市**批准，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 2023年6月8日正式成立，前身为2023年香港成立的荣懋******。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。
至今已拥有20多年的行业经验。
98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要**商。 深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于2023年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购，全球分销的经营模式，致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。
鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地，与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系，出口水果到全球各地，引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果**链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。
1.2目的。
目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。
二．环境分析。
2.1市场竞争状况分析。
水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.
86元，比上周略涨，同比涨幅不大。
本周西瓜**涨幅比较明显，比上周**12.8%，同比高出25.7%。
目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚，所以便宜些，但**也在7元/公斤左右。
究其原因主要有三点：
一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，**自然偏高；
二是成本因素。近年来物价**，上市成本增加；
三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。
2.2消费者状况及市场分析。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
（1） 集市水果摊水果消费 （2）大型超市水果消费。
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡**希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：
要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是**于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行**分析，具体如下：
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
2.3网络的建立。
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多**传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络**征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
2.4水果超市**链建立。
鑫荣懋公司是专业的水果**商，季节性水果非常之多，目前**量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果**分析、水果**、水果健康、新品水果、水果销售，水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。为公司的经济发展提供更大空间。
XX水果营销策划方案
xx水果营销策划方案范文。我们知道中国很多地方都盛产水果如海南 新疆 台湾 广西 陕西 大连 山东 北京等而且这些地方都有自己的特产海南的椰子 新疆的葡萄 台湾的莲雾 广西的龙眼 陕西的苹果 莱阳的梨等都是有名的地方水果特产那么如何才能使更多的地方水果走向全国呢？下面的水果营销策划方案提供给大家参考...
水果网络营销策划方案
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