第一部分、产品篇。
一、产品介绍。
北虫草是北冬虫草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，俗名不老草，是虫，菌结合的药用真菌，现代珍稀中草药，它不仅含有丰富的蛋白质和氨基酸，而且含有30多种人体所需的微量元素，是上等的滋补佳品。有相似的药用和滋补功效，北虫草食用和药用价值可与传统的冬虫夏草媲美。人工培养的北虫草虫草素含量高于传统冬虫夏草几十倍。
现代医药学研究证明，虫草中含有虫草素、虫草酸以及各种氨基酸等营养物质，具有滋肺补肾、止血化痰、扩张气管、镇静、抗各类细菌、降血压等功效。
产品特性】北冬虫夏草含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、17种微量元素、12种维生素：a、b1、b2、b6、b12、c、d、e等含量高于菇类，经香港、韩国、日本、加拿大、美国以及国内国十多个单位等世界各国的研究和检测证明，北虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品。
常言道：『药食同源』，我国人自古以来就十分重视食补的重要作用，并有药补不如食补之说，以虫草为重要滋补原料的药膳，品种丰富多样，除各种美味佳肴外，还有汤汁、药酒等，从而形成了许多特色经典虫草药膳食谱。
作用机理】能明显减少小鼠耐缺氧能力，增加心肌营养性血流量；维持大鼠心律失常；对应激引起的大鼠心肌梗塞有一定保护作用。
降血脂及防动脉硬化，对造血功能有全面的促进作用。
促进细胞免疫而抑制体液免疫。认为是一种有效元素的新型免疫抑制剂。
对小鼠胃癌肺癌有一定抑制作用。抑制率为30%~50%。腹腔注射对艾氏腹水癌有抑制作用，并能抑制癌物质诱发的前胃上皮增生癌变。
有雄性激素样作用。通过性腺内分泌发挥作用外，还可能通过神经系统或其它方面起作用。
心血管的作用抑制血小板聚集。
促进骨髓造血干细胞（cfu-3）、红细祖细胞（cfu-e bfu-e）及骨髓成纤维祖细胞（cfu-e）的增殖。
蚕蛹虫草具有抗疲劳、提高机体免疫力、杀灭癌细胞等作用。
药用价值】北冬虫夏草中虫草素的含量为0.536克，而野生的虫草中虫草素的含量为0.006克；虫草素可用于抗癌剂、抗病毒剂、抗氧化剂、核糖核酸抑制剂、生物活性物质、抗真菌剂。
虫草素的作用机理，是对小鼠肿瘤细胞系细胞的增殖有很强的抑制作用，虫草素可渗入到rna中，在细胞内可磷酸化为3ˊ--atp，因而势必导致mrna吸收和成熟障碍，影响蛋白质的合成，从而达到抑制肿瘤的作用。虫草素对人的鼻、咽癌（kd）细胞有很强的抑制作用。临床上使用虫草素多为辅助**恶性肿瘤，症状得到改善的在91.
7%以上；主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，脑癌以及其他恶性肿瘤的患者。
二、产品swto分析。
优势：1.权威认证：经香港、韩国、日本、加拿大、美国以及国内国十多个单位等世界各国的研究和检测证明，北虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品。
2.有形资产：主营健康食品，基本功非常扎实，产品好。
3.无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念，同时也符合了中国传统的中药理念，低价体验口碑营销。
4.药用价值：药用价值可与传统的冬虫夏草媲美，人工培养的北虫草虫草素含量高于传统冬虫夏草几十倍。
劣势：1.缺少在品牌积累上的经验，缺乏创造品牌的概念。因为只有真正建立了品牌的概念，才能抢占目前市场上消费者的心智空间，才能抢占行业位置。
2.缺少合理的细分市场的划分，建立一个具有自己特色，有针对性的虫草。
3.打着本草品牌，民族的旗号，但实际上有的惟独就是一个大本草品牌，而尚未在消费者心中留下深刻的印象，或者说在消费者心中占有一席之地。
4.具体的**策略并未针对当前所设定的目标顾客群有效地传递了该品牌定位。
5.以低**进入市场，但与此同时低**意味着低品质，因而在今后难以摆脱消费者心目中的“超市定位的产品”。
三、产品定位。
1. 产品理念。
—食用菌新品种，新型绿色保健食品。
2. 产品定位。
—新一代北冬虫草。
3. 市场定位。
—商务礼品（公务礼品）
4. 诉求卖点。
—30多种人体所需微量元素，上等滋补佳品。
5. 推广方向。
—中老年客群，酒店等。
第二部分、营销推广篇。
一、推广策略。
在明确北虫草的产品定位及客群定位后，产品如何面市，如何营销推广时我们首要考虑的两大关键问题。
1. 目标消费群的圈定。
对赤峰市具有投资和自住双重价值的社区，以宣传单的形式进行走访宣传；并在赤峰中老年人活动密集的地区，进行产品展示，龙马广告认为，中高收入的白领和金领人士将成为本产品的主要潜在消费对象，他们年龄在28--40岁之间，个人月收入在3000元以上，具有很强的消费能力。
在明确了主力消费群之后，展开系列化的营销和推广工作。
2. 形象包装。
根据产品的优势及客群定位，明确本产品的市场形象，说清楚了它不单纯是产品的卖点的展示，更不是一句广告语的整合，而是要赋予它鲜活的形象与文化内涵，将其做成故事，恒久选播。
考虑产品面市的成本，采取大众推广渠道，目的是让大众进行传播，形象口碑宣传，龙马广告策划建议，采用宣传单、订货卡的宣传方式，告知产品的卖点。而初期的宣传要以通俗易懂的文字出现，以拉近与消费者的距离，增加产品美誉度。
3. **策略。
依据市场上大众营养补品的**，以略低于他们的**，强化产品的性价比，突出产品的特色，尽快打开市场。此外，要根据产品的特性与品性，将产品划分为低、中、高三种，并且对**落差进行合理控制。
4. 现场包装。
买卖现场，是客户取货的地点，更是展示产品的地点，做足展示与体验的文章，而考虑营销成本，采用展板、货架展示的方式，产品说明书告知的方式进行包装设计，同时，也要营造出一种供不应求的购买现象。把产品力、营销力与购买力有机统一起来，从而获得消费者的青睐！
5. 投放策略。
考虑产品刚刚面市，市场接受度是我们关注的问题，加大宣传推广的同时又要考虑投放成本，为此，建议产品面市以“一种**，两种方式”进行投放。一种**——亿翁广告；两种方式——宣传单、订货卡与现场****。有效形成点、面结合的销售层面。
以求生存的同时谋取发展壮大。
6. 活动策略。
在节日节点前期，加大宣传与优惠措施，并结合产品特色与节日，进行有机整合，做到每年过节，让客户很容易就想起来，进行传播与购买！
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