自07年9月以来，公司将君临商贸和联谊商行划分到我来管理，工作过程中有诸多不足的地方，还需要08年进一步改进。下面是工作中的一些体会和总结，以指导今后的工作。
一、联谊商行。
1、联谊商行07年计划完成情况。
联谊商行在07年总体销量完成不错，下表是联谊商行的详细计划完成情况：
从表中可以看出，联谊商行92木盒、94的完成率较高，主要与公司改变高端产品策略有关，提高92木盒的**费用是提高92销量的主要原因；而94干红干白有相对同档次的竞争产品更好的**费用，同样完成率较高。
2、联谊商行铺货情况。
在年前，联谊商行在威龙铺货方面加强了力度，其主要的直营店威龙的品种比较齐全，详细如下：
联谊商行大多直营店采取买断操作模式，所以铺货相对容易。
3、联谊商行可能经营的方向。
联谊商行现经营的葡萄酒品种包括威龙、长城、王朝、香格里拉和人头马，主要经营的是威龙，对其他的几种品种的宣传力度和铺货力度也较高，所以联谊商行并没有将威龙作为绝对的主角位置，也是经销商对品牌的选择留有余地，若威龙不是一个强式品牌，联谊商行会选择其他品牌操作。只有做强终端酒店才能更好的控制渠道，控制联谊商行。
4、联谊商行07年违规及罚款。
07年联谊商行曾串货到象山和舟山等地，严重违反了威龙公司的市场管理办法，并承担了一万元的罚款。这是联谊商行不小心发货的后果，以后的工作中一定要严格制作报表，减少这种情况的出现。
二、君临商贸。
1、君临商贸07年销售计划完成情况。
从总量上看，君临公司销售计划完成率很高，其详细的完成情况如下：
君临商贸96橡木桶完成率较高，其出货的途径有酒店销售和**销售，特别是**货年底发货量特别大，达到2000多箱，1月份其**的出货达到1350箱。主要的消费群体包括学校，国税局，财税局和许多公司。这样的**产品发到单位后就无法跟踪，导致其**的酒成为串货的可能。
2、君临酒店情况。
君临商贸的主要酒店包括：
君临商贸的直营酒店中，比较大的酒店分别在慈城和集仕港，市区内分布着相对很小的饭店，每个饭店的销量一般都不超过15箱，30多家，所以君临公司酒店渠道的销售量完全不足以完成07年的计划。
3、存在问题。
君临商贸在07年曾发生过串货，并在年前给其他二批商、二号桥放货，这是严重违规的操作。出现这样的情况，本人有直接的责任。在08年需要严格控制君临商贸的出货，防止再次出现违规的情况。
三、个人的进展。
07年已经过去，转眼间已经工作了半年多了，这过程中有许多做的不好的地方，也有不少的进步。刚来时，只以为和经销商搞好关系就可以把他们管理好，并且提高威龙的销量，渐渐地心态在转变，认识到，不管处理任何事情，都不是一个简单的附和及认同，在做强威龙品牌的同时，也需要理智地和经销商周旋。
对于一个成熟的经销商，与他们交往，更多的注重利益，我代表着威龙的利益，经销商有他的利益，如何更好的将这个利益点结合就是工作的技巧。
07年工作总结
3 巡回检查，督促整改。为促进保洁员的工作，我们还编制了 日工作巡查时间表 和 保洁工作促进表 每日按时对各责任区域的保洁工作情况进行巡回检查。对于不合格的区域及责任人在 工作促进表 上进行登记。同时督促保洁员当场清扫，整改。4 言传身教，改进方法。由于保洁队大部分人员是从车间淘汰出来的弱智 或工作...
07年工作总结
07年个人工作总结。汉斯格雅 王文华。尊敬的公司领导 在写这个工作总结之前首先祝公司各位领导 全体同事工作愉快，祝百安居生意蒸蒸日上！一年好过一年！07年总的来说是值得总结和反省的一年，房价的高涨和房地产二手市场交易量的低下拖累了我们装饰建材市场的销售。高涨的房价令更多的客户选择更低廉的装修产品来降...
07年工作总结
2007年度工作总结。自2007年2月1日成立三汇一矿工程科以来，主要负责我矿外委工程 土建工程的施工设计 工程质量监督和工程预 结 算等。2007年工作如下 一 现场工作。一 外委工程。1 完成矿业公司年初下达进尺指标5000m，实际完成进尺5313m。590m南大巷已掘至f61断层边界，形成 5...