20xx年7月实训报告

《20xx年7月实训报告》,望给大伙儿带来关心！

20xx年7月实训报告》,望给大伙儿带来关心！

一、实训过程

1.了解企业差不多情况

对企业经营者来讲，接手一个企业时，需要对企业有一个差不多的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在那个环节，我们最要紧的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

2.组织预备工作

组织预备工作是erp沙盘模拟的首要环节。要紧内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分不担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等要紧角色。

我在小组中要紧负责与生产相关的工作。我们将在以后模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个要紧咨询题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、**与租赁；生产线购买、转产与维修、**；产品生产；原采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们关于规则的运用非常不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严峻的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直截了当导致第六年不能增加新的生产线，严峻阻碍生产和按订单交货。

4.起始年经营模拟

erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个差不多开始运营的企业。依照从差不多情况的描述中获得了企业运营的差不多信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙足乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直截了当相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师公布了市场**资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出**。在分析市场**的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析**资料时期，我们就没有非常好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远，阻碍新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，关于高端产品的研发存在严峻的资金咨询题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的要紧障碍。这两个咨询题成为阻碍企业进展的最要紧门槛。

以下按分工不同分析六年经营过程

营销治理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的要紧任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销，从而达成盈利目标。

我们的咨询题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在以后几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解要紧竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等要紧内容，做到比较预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

生产治理——企业要紧生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平常学习中非常少接触的环节，关于那个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些咨询题，值得我们考虑。

其中阻碍较大的有：

(1)未能对以后市场上的产品需求作出准确的**，放弃研发p4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

(2)小产房和生产线没有及时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，小组依然保留四条手工生产线，延误了生产。

(3)在生产过程中未能处理好生产与销售的咨询题，p3产品预期不能如期交货的 ,落低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

战略治理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用进展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在以后的竞争中获得更多地猎取战略成功而非机会性成功。我们小组之因此在此次实训中成绩欠佳，最要紧的缘故就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的办法，贻误了公司进展的最佳商机，丢掉大部分市场。

财务治理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的咨询题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何阻碍损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有非常好的操纵融资成本，提高资金的使用效率。

在处理财务贷款上，未能有效**以后的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。

本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。

没有完整的进展打算，就无法**资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款全然不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是erp公司成功经营的关键。

二、实训结果

1、广告投入产出分析和市场占有率分析

谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销打算相关。营销策划在erp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。

广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表能够看出，第六年，我所在a组广告产出比为10,在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。

市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。

总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。

2.透过财务看经营

不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的要紧提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

从六年的资产负债表和利润表(附录)能够看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司进展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。

所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下落28.79%。

在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。

通过六年进展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，以后进展前景可观。

3.企业以后进展建议和措施

(1)全面总结前六年公司经营状况，针对以后市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的进展打算，并依照每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。

(2)生产部门研发新产品p4,利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。

(3)营销部门依照公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放打算。并为开发国内和亚洲新市场做预备。

(4)财务部门依照新制定的战略，配合执行财务打算。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。

各部门严格按照公司战略打算部署本部门生产经营活动，权责分明。

三、实训收获与

1.换位考虑与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等咨询题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑咨询题的动身点的相应变化，也学会了换位考虑，为更好的团队合作打下基础。在企业经营如此一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在那个地点，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.诚信诚信是一个企业立足之本，进展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

不能盲目为了交货人为加快生产，尽管再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是不管如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为今后真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

3.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可幸免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定积极的进展。

4.职业定位与者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳足，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着非常强的关联。

在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着非常大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的情况是需要大伙儿“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业阻碍，非常大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。

体验企业多个工作流程，也能够为今后的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营治理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

模拟实训尽管差不多结束了，留给我们考虑的咨询题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人一辈子的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃依旧坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的咨询题，更是人一辈子中会不断出现的抉择咨询题。

编辑推举：

lianjielanse

lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visited

lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:active

实习报告专题。

实习报告范文。

会计实习报告。

实习报告。生产实习报告。

会计实习报告。

毕业实习报告。

实习总结。实训报告。

点击查看更多实习报告。

20xx年7月实训报告

20xx年10月大学生实训报告

20xx年7月实习报告

中专实训指导老师思想汇报20XX年7月1日

其他用户还读了