2023年度工作总结。
律回春晖渐，万象始更新。
我们告别成绩斐然的2011，迎来了充满希望的2012。
过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2023年特别是下半年，**迎来少有的熊市黑暗期，业务开展迎来一定的难度。
下面请允许我对2023年的工作做一个简要的年度总结。
一、业绩完成情况和目标达成情况。
一季度**较佳，本人引入资产200多万，资产集中在两个客户，有效户未能达到15个， 因此未能升级至资深理财经理；二季度**急转直下，多数维护中的准客户未能转变成名下客户，因此二季度业绩非常差，任务目标未能完成。三季度和四季度**黑暗之极，一季度引入的百万客户全部套牢，但年末在本人的努力下，300w资产的准客户在公司开户，并先转入其中的100w资产。
从整个年度的业绩来看，本人需要忏悔和反省，**虽差，但这不是业绩差劲的理由和借口。
二、2023年工作中的亮点和所取得的进步。
总结了下2023年的业绩，实在非常差，佣金多数是私募产品产生的，年初引入的客户资产全部都套牢，无法周转。有效户也是不多，未能达成预期中的目标。引入的资产在全年亏损巨大的情况下，也缩水不少，年末引入的大资产客户对于全年日均目标来说也是杯水车薪。
如果说2023年工作的亮点，本人觉得在经过每天复盘写分析研判文章之后，专业分析方面得到了快速的提升，并借此在年末的时候引入优质的客户。
众所周知的，现在券商之间的经纪业务竞争非常激烈，加上市场极度弱势，靠传统的人情营销、糖衣营销、佣金营销来引入客户，都是不靠谱的。只有提高自身的**研判能力，提高自身的交际谈判水平，才能在激烈的竞争立于不败之地，并借此脱颖而出！
如果我们能在熊市中立于不败之地，那么牛市来了，不是更容易创造佳绩吗？
熊市就如冬天，是播种的最佳时机，渠道、研判水平、交际谈判水平都是冬播的重要内容。
三、对2023年的展望和任务目标。
公司在转型，侧重点从通道业务到非通道业务，我想我们也需要更正自身原有的营销方式，从低端服务转向高端服务。
2023年或许又会是一个比较难熬的一年，但毋庸置疑的，市场转好最迟会在2023年到来，2023年是冬播的最好时段。2023年也是充实自身、提高自我的最佳时机。转型的关键之年，如果不能提高自身的专业能力、拓展渠道的点和面，那么很可能就轮到淘汰。
本人对2023年的目标如下：
1、继续提高自身的专业知识，每天复盘研究和研读专业书籍。通过专业的研判分析，来给客户专业准确的投资建议，这能让准客户很快转变成名下客户，这在2023年末已经得到验证。
2、拓宽自身的客户引入渠道，建行、交行、中国银行、兴业银行、浙商银行等都有大学同学任职客户经理，通过两年时间，这部分同学已经多数对名下客户有影响力，2023年一个重要的工作就是与大学同学紧密联系，并逐渐从他们手里引入优质客户。
3、通过学习，来提高自身的谈判交际能力，这是营销工作的一个基本要素。合适的语言和合适建议能让准客户更快的变现成名下客户。
2023年，基本目标是完成公司交给的任务，理财产品每次完成，信托产品争取多下单，引入客户资产1000w，名下有效客户达到200个，净佣金争取下市场稍好的情况下，达到基本的一个月10000元。
愿公司，能在2023年度众志成城，再创佳绩，勇争公司前列！
理财中心罗登科。
2023年1月。
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