【指定参考教材】
1.《实用药物商品知识》杨群华主编，化学工业出版社。
2.《会计学基础与财务管理》邱秀荣主编，人民卫生出版社。
3.《药品市场营销技术》严振主编，化学工业出版社。
4.《药事管理与法规》吴海侠，时健主编，科学出版社。
5.《药品经营企业管理学基础》王树春主编，人民卫生出版社。
一、基本要求。
明确药品市场营销及其相关的基本概念。
掌握药品市场的特点。
掌握药品市场调查的基本理论。
4.掌握药品市场细分及目标市场、市场定位的基本原理。
5.掌握药品营销的产品、**、**和渠道策略的制订。
了解药品市场营销的组织、实施与控制的基本知识。
二、考试内容。
药品市场营销综述。
单元一市场营销基础知识。
市场营销的核心概念（掌握）其中市场与市场营销、需要、欲望、需求等概念（重点掌握）
市场营销观念的含义、发展（掌握）
市场营销学的研究对象、研究内容、研究方法、药品市场营销学的特点（了解）
单元二药品市场概述。
药品市场的含义、特点（掌握）
药品市场的现状（熟悉）
单元三市场营销的新进展。
1.整合营销、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销、关系营销、dtc与dfc营销的含义（了解）
单元四药品市场营销管理过程。
药品市场营销组织的含义及其沿革（了解）；现代市场营销部门的组织形式（掌握）；影响医药企业市场营销组织的因素（熟悉）
2.市场营销管理的概念、市场营销管理的过程、市场营销管理的任务（熟悉）
3.市场营销计划的概念、内容（掌握）；药品市场营销的执行（熟悉）
4.药品市场营销控制的含义，基本程序及类型，（熟悉）
项目一药品市场营销调研技术。
项目1.1撰写药品市场营销调研方案。
药品市场调查的概念、作用、类型（了解）；药品市场调查的内容（熟悉）
编制药品市场调研方案的流程（掌握）；调查抽样的方法（熟悉）；实地调查法（了解）
项目1.2药品市场调查前准备。
1.调查问卷的概念、种类（了解）
2.调查问卷的基本结构（掌握）
3.设计调查问卷（掌握）；组建市场调查队伍、人员培训（了解）
项目1.3实施调查（了解）
项目1.4调查资料的整理与分析。
1.调查资料处理、分析的含义（了解）
2.调查资料的整理与分析的流程（熟悉）
项目1.5撰写市场调查报告、
1.市场调查报告的概念、撰写市场调查报告的意义（了解）
2.市场调查报告的基本结构（掌握）
项目二药品市场开发技术。
项目2.1药品市场环境分析。
研究市场营销环境的意义（了解）
2.药品市场营销环境的概念、内容（掌握）
3.药品市场营销环境的宏观环境分析、药品市场营销环境的微观环境分析（熟悉）；
分析（掌握）
项目2.2药品市场需求分析与**。
1.药品市场**的含义、主要内容和步骤（熟悉）
2.药品消费者市场分析的内容（掌握）
3.消费者购买行为的定义（熟悉）、消费者购买行为模式（掌握）、影响消费者购买行为的主要因素（熟悉）、消费者购买的类型（了解）、消费者购买决策过程（熟悉）
4.定性**方法（了解）、德尔菲方法（掌握）、定量**方法（了解）
项目2.3药品市场细分。
药品市场细分的定义与作用（掌握）；药品市场细分的原则（重点掌握）
2.药品市场细分的依据（重点掌握）
3.药品市场细分的方法（熟悉）
项目2.4目标市场选择。
1.评估药品细分市场、目标市场选择模式（熟悉）
目标市场的策略（重点掌握）
3.影响目标市场策略选择的因素（掌握）
项目2.5药品市场定位。
1.药品市场定位的含义、核心（掌握）
2.市场定位的有效性（熟悉）
3.整体产品概念、产品生命周期的含义，产品生命周期各阶段的特点及策略；产品组合策略（重点掌握）
4.**定位的依据，药品定价的方法；药品定价策略（掌握）
项目三药品市场渠道设计技术。
项目3.1制定渠道设计方案。
1.分销渠道的含义和类型（掌握）
2.制订一个渠道设计方案的操作流程（掌握）
3.销售渠道选择策略、策划和选择销售渠道要考虑的因素渠道选择方案评估的内容（重点掌握）
项目3.2渠道成员选择。
1.中间商的概念、类型（掌握）
2.中间商的选择原则（熟悉）
项目3.3渠道管理方案设计。
1.渠道管理决策、药品渠道冲突管理（熟悉）
2.渠道管理方案的主要内容（掌握）
项目四药品市场**技术。
项目4.1药品**方案设计。
1.药品**的概念与作用（了解）；**组合及影响因素（重点掌握）
2.广告的概念及常用广告**的特性、广告效果的测定（熟悉）；广告策略（了解）
3.人员推销的含义、对推销人员的要求（了解）
项目4.2消费者的营业推广。
1.营业推广的概念、医药企业常用的营业推广方式（掌握）
2.营业推广的特点（了解）
3.企业制定营业推广计划的基本步骤（掌握）
项目4.3药品营销公共关系。
1.公共关系的定义、特征（了解）；公共关系的构成要素（掌握）；公共关系的基本职能、公共关系实现基本职能的途径（熟悉）；
2.广告策划的程序（掌握）；公关活动种类（掌握）公关评估（熟悉）
三、参考教材：
药品市场营销技术》严振主编，化学工业出版社。
一、基本要求。
.重点掌握药品管理法、药品管理法实施条例的主要内容及法律责任。
.重点掌握药品流通监督管理。
.重点掌握药品广告管理及处方药与非处方药管理。
.掌握药品生产质量管理规范、药品经营质量管理规范及实施细则的主要内容。
.掌握我国药事管理组织机构并熟悉各部门职能。
.掌握药品注册管理。
.掌握药品**管理、掌握基本医疗保险制度。
.熟悉中药管理基本知识及相关法规。
.熟悉执业药师管理。
10.了解中药管理。
11.具备运用药事管理与法规的基本知识和有关规定分析和解决药品生产、经营、使用环节实际问题的能力。
二、考试内容。
第一部分药事管理。
第一章绪论。
1.药品的概念、药品的分类（重点掌握）
2.药品质量（了解）
3.药品的特殊性（掌握）
4.药事管理的定义、药事管理学的定义（熟悉）；药事管理学的发展阶段（了解）；药事管理学的主要研究内容（了解）
第二章药事管理组织机构。
卫生部与药品监管相关职能、国家食品药品监督管理总局主要职能（掌握）；省级药品监督管理局主要职能（熟悉）
2.药品检验机构、国家药典委员会、国家食品药品监督管理总局药品审评中心、国家中药品种保护审评委员会、国家食品药品监督管理总局药品评价中心、国家食品药品监督管理总局药品认证管理中心（熟悉）
3.药品生产经营行业管理机构；药学教育、科研组织和社会团体（了解）
4.执业药师的概念（掌握）；执业药师考试条件（熟悉）；执业药师的注册的部门（掌握）；执业药师的注册的程序、条件（掌握）；执业药师的再注册、执业药师的继续教育的规定（熟悉）；违反执业药师有关规定的处罚（了解）、
第三章药学职业道德。
1.职业及职业道德的概念、职业道德的特点（了解）；职业道德的核心和基本内容、熟悉职业道德的主要内容（了解）
2.药学职业道德规范的基本原则、药学职业道德规范的主要内容（掌握）；药学人员的道德准则（熟悉）
第四章中华人民共和国药品管理法及实施条例。
1.颁布药品管理法、实施条例的意义；药品管理法的修订（了解）
2.掌握《药品管理法》立法宗旨（掌握）；我国发展药品的方针（熟悉）
3.开办药品生产企业的必备条件和程序（掌握）；熟悉药品生产必须遵守的有关规定(熟悉)
4.开办药品经营企业的必备条件和程序（掌握）；药品经营必须遵守的有关规定（熟悉）
5.医疗机构配制制剂应遵守的规定（熟悉）
6.假药。劣药的概念（重点掌握）；药品管理的各种制度、对药品包装材料与容器的要求、对药品标签。
说明书的规定、对药品标签。说明书的规定、熟悉药品定价的相关规定（熟悉）；对药品广告的审批。内容。
监督的有关规定（掌握）
7.药品监督的各种检查制度、药品不良反应报告制度（熟悉）
8.违反《药品管理法》规定应承担的各种法律责任（掌握）
第五章药品注册管理。
1.药品注册的概念、药品注册分类、药品注册管理机构（掌握）
2.药品注册管理的意义；我国现行药品注册管理办法简介（了解）
3.新药的定义(掌握)
4.新药的分类（了解）
5.药物临床前研究与药物非临床研究质量管理规范、药物临床研究与药物临床试验质量管理规范（熟悉）
6.新药的申报与审批(掌握)
7.新药审批相关规定、新药监测期的管理、新药的技术转让(了解)
8.进口药品注册管理(掌握)
9.进口药品分包装的申报与审批、已有国家药品标准药品的申报与审批（熟悉）
10.非处方药的注册(掌握)
11.药品补充申请与药品的再注册(了解)
第六章药品管理。
1.药品标准、中华人民共和国药典（掌握）
2.国家基本药物的概念、国家基本药物的遴选（掌握）
3.药品内包装的要求、药品标签、说明书管理规定、中药、化学药品说明书格式（熟悉）
4.药品广告的特点（了解）不得发布广告的药品（重点掌握）；药品广告内容要求、药品广告审批监管机构（掌握）
5.***品、精神药品、毒性药品、放射性药品的概念（掌握）
6.***品和精神药品的管理（掌握）；医疗用毒性药品管理；放射性药品的管理（熟悉）
7.药品不良反应的概念；不良反应监测范围；药品不良反应的报告单位和报告程序(掌握)
8.药品不良反应的分类、不良反应监测意义、药品不良反应的评价与控制；奖励和处罚(了解)
第七章中药管理。
1.中药概念（了解）
2.中药现代化（了解）
3.城乡集贸市场销售中药材的规定、中药饮片炮制生产的有关要求（掌握）；《药品管理法实施条例》（2023年公布）中涉及中药管理的规定（掌握）；中药饮片的管理、中药新药研制的有关规定（了解）；购销活动中实行国家管理的中药（熟悉）；市场严禁非法倒卖的中药材品种、国家实行进口审批的中药材品种、国家对中药材出口管理的规定（了解）
4.中药品种保护的意义（了解）；《中药品种保护条例》简介（熟悉）
5.重点保护的野生药材物种与名录（掌握）；野生药材资源保护管理措施与法律责任（了解）
6.中药材生产质量管理（gap）（了解）
第八章药品生产质量管理（新版gmp与老版冲突的内容不作为考试内容）
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