大学生暑期社会实践调研报告

报告名称：换位思考赢得销售成功。

所在系、班级： 2011级电气系电子信息工程2班。

姓名：王宇航。

学号：1109121107

实践接受单位：安徽丰佳农资销售****。

换位思考赢得销售成功。

2011级电气工程系电子信息工程2班王宇航。

前言：当前社会更注重的能力，如果我们只是掌握了理论知识，而不去进行社会实践的话，注定不能成为社会顶尖人才。而社会则是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

艰辛知人生，实践长才干”

为了丰富自身的社会经验，提高自己的社会实践能力。我应聘到一家农资销售公司，成为一名临时的销售员工。因为自己不是学习销售专业，而且对于化肥的知识了解也很少，以及自己偏内向的性格，这就导致我刚开始时的业绩非常不理想，受到了极大的挫败感。

也曾一度想放弃过，但我觉得正是因为有这样一份工作，有这样一份社会实践活动，让我认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

为了能够更好地了解所销售化肥的资料，我将公司十几种化肥的**，配方，优点等全部背了下来，而且虚心向前辈请教，自己也上网找了一些关于销售方面的小知识。为了克服自己的内向，我躲在卫生间里练习，以便能够熟练的介绍公司的产品。慢慢的就进入工作状态，而且在销售过程中，我发现那些销售窍门并不是全部有效的，因为我所面对的不一样，他们会提出各种稀奇古怪的问题，而且因为我所面对的大部分是农民，由于知识水平的差异，以及他们的观念，我们在下乡进行宣传销售时，有一部分人认为我们是卖假化肥，并不相信我们。

这就为销售带了更多的难题，因为所销售的史丹利复合肥在我们县使用的面积并不是很多，而且**偏高，尽管史丹利化肥的品质***，而且在全国范围内也投入了很多的广告，但在农村，由于外出打工者较多，留在家里的大多是老人孩子，他们对于史丹利的了解很少，而且那些老年人他们一旦认定了一个品牌，就很少去改变。

为了改变我们销售的这种状况，公司配备了宣传车，而且印发了大量的宣传资料。我也积极工作，详细向他们介绍我们公司的化肥。而且首先拉进与他们之间的距离，详细的解答他们的一些疑问，而且赠送一些印有史丹利商标的毛巾。

通过加大宣传力度，工作得到更好地开展。

在离开公司时我又向经理提了一些意见，在一些没有用过我们品牌的地区，可以实施试验田工程，即我们免费给一家使用化肥，实施良种良肥计划，等到农民真正看到了这种化肥的优点，能够给土地带来增产增收，这样我们的产品就更能容易得到百姓的认可，从而打开销路，占有市场。

在此次暑期社会实践过程中，我学到了很多只有在社会上才能学到的知识，也体会到了赚钱的艰辛，父母的确很不容易，我们不能花着父母的钱而去浪费青春，浪费时间。而且通过这次实践我深刻的体会到了实践出真知这句话的含义，很多知识如果只是在书本上学习到，而没有去实践，很容易忘记，而通过切身体会实践，还能加深对理论知识的理解。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”

年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂、经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校门，迈向社会，我们用自己的努力证明了这一点为自己书写了一份满意的答卷。

这次实践既是一场考试又是一次学习，在这次实践过程中我们初步把所学的知识运用到实践之中，提升了自身的能力，也调整了自身的不足。这次实践是一次对自身知识的查缺补漏，同时通过这次实践我们也将改进缺点发扬优点，使自身可以更好的发展。

通过这次社会实践使让我懂得了只有把理论与实践相结合，才能有更高的工作效率，从而创造出更多的社会价值。尤其是我们一些同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。而且还自我感觉良好。

通过这次社会实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。

对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

通过这次社会实践，我才懂得能力才是最重要的。社会需要的不是只会纸上谈兵的书呆子，而是能够通过自己的努力为社会创造价值的人才。进行社会实践可以让我们早一点懂得这个道理，从而在今后的学习中不仅只重视理论学习，还要加强实际的动手操作能力。

这个社会的确是很现实，但是只要你有能力就一定会有人认可你，是金子总能发光的，凭靠自己的努力一定能够创造出一片属于自己的天地。

实践是检验真理的唯一标准”

三个星期的实习生活暴露出了我的缺点，但也给了我改正的机会，如果没有这次经历，我的成长就会可能继续推迟。了解过许多大学毕业生的实习经历，往往都会在一两个月之后才会感觉到自己之前做得不好，才来想到改正和珍惜这次的实习机会。但是我却提早有了这样的体悟，这对于我将来的学习和工作是大有裨益的。

也让我了解了无论是实践还是理想，甚至是创业。我们都要做到两点：一是要备足粮草，严阵以待。

大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要甘于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。

社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。

同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

暑期实践，走进社会，人们说，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告诉我们：

从实践中寻找真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。

这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。

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