三一文库（报告范文/事迹材料
金融机构先进事迹材料。
全员营销贷款，开启效益之门。
打破分工界限、全员参与经营，是信用社摆脱经营困境的必由之路，唯此才能实现自身效益的提高。我们在实践过程中，把“人人都是兼职业务经理”作为提高经营效益的思路之一，经历了一个由不认识到认识的过程。
年，城阳信用社资金较为宽裕，但是，随着《贷款第一责任人制度》的深入推行，业务人员普遍存在惧贷、惜贷甚至厌贷的心理，信贷服务变的非常被动，经营效益更是无从谈起。年初，我们城阳信用社作为莒县农信系统职工最多、业务量最大的基层信用社，人均正常贷款仅有36万元，资金运用率较低，业务发展停滞不前。为加大资金营运力度，最大限度地提高经营效益，我们制定了《城阳信用社贷款营销管理办法》,在全县率先开展了贷款营销活动。
办法刚实施时，部分职工思想上有包袱，特别是一些内勤人员片面认为：只要自己干好内勤本职工作，记帐正确、收付款无差错就可以了，发放贷款是外勤人员的事情。许多同志更是担心，放贷容易收贷难，营销贷款需要承担100%的责任，贷款一旦出现风险，自己将“吃不了兜着走”。
针对部分员工存在的惧贷思想，我们在全社广泛开展思想动员，让全员充分认识到，不放贷款效益就无从谈起，资金闲置也是一种潜在的风险。同时，我们教育全体员工，营销贷款并不等于放任自流，要以遵守信贷规章制度为前提，并规定营销贷款的发放必须符合国家产业政策和信贷政策，符合国家法律法规规定，营销人员要进行细致考察并写出书面报告，贷款手续可适当简化，但不能随意降低条件，营销贷款由营销人员承担完全管理和收回责任。如贷款到期收不回的，营销人员发生活费离岗清收。
从额度的量化、贷款的责任及利息的收回，都制定具体措施，做到包放、包收、包效益。
我们依照本社实际，制定了全年营销贷款工作主线：在加大业务考核力度、实行工资全额浮动的基础上，切实抓好自身存款、确保充足的信贷资金***发动全体员工开展贷款营销活动，把贷款推向优质客户，最终提高自身经济效益，实现扭亏增盈。同时，我们还确定了内勤人员自身存款人均达到50万元、贷款人均营销20万元，外勤人员自身存款人均达到100万元、贷款人均营销40万元，年度增长30%的业务发展计划，并把计划层层落实到每位干部职工身上。
为保证信贷资金高效、快速运转，做到早投放，早落实，早产生效益，我们还规定：信用社与每位职工签订放款责任书，在近期内必须放出，到期日为11月底，并必须保证有9个月的利息收益；到期收不回者，由职工本人承担全部责任，期限不足9个月者，利息缺少部分由职工垫付；贷款方式可由职工以自己名义贷出，也可以贷户名义办理贷款手续，但职工本人必须做担保人；贷款合同上必须注明按季结息，每季度底到大社统一结算；同时，职工在金融政策允许的范围内，有充分的选择客户权。
通过营销贷款，在全社形成“人人参与经营、个个创造效益”的良。
好经营局面。员工深深感到肩上的压力加大了，认识到“大锅饭”现象已不复存在，信用社没有效益，个人就没有收益。由于职工的思想观念得到彻底转变，干劲也就空前高涨，年，我社共营销贷款2270万元，由此增加利息收入151万元，无一笔贷款出现逾期。
优化人员组合，突破体制瓶颈。
自我们推行营销贷款制度以后，全员的思想活了，干劲也有了，均能够完成规定的贷款营销计划。但由于我社外勤人员较少、内勤人员较为富裕，第一批营销贷款全部到位后，仍未能全部解决我社资金闲置的问题。为有效利用人力资源，最大限度地激发职工的工作热情，切实解决业务人员不足的矛盾，我们在全社开展了以“定员、定岗、定责”为内容的“三定”活动，腾出部分内勤人员充当“业务经理”，全面抓贷款营销业务。
在“三定”工作中，我们主要抓好以下几个方面：
加大宣传力度，做好“思想”*。我们专门成立了业务考核改革领导小组，收集全员的反馈意见，研究制定本社“三定”实施方案、操作程序等。同时，先后召开了中层负责人会议、全体职工会议、党员会议，层层组织宣传发动，使全员明确了“三定”工作的目的就是腾出人员充实到业务一线，壮大专职存、贷款营销队伍，彻底打破“大锅饭”式的工资分配制度。
由此，增强了全体员工的事业心和责任感，认识到业务经理只要有能力一样能够干好本职工作。
二、制定实施方案，做好“人员配置”*。城阳信用社经过充分酝酿，制定出《劳动组合实施方案》初稿，将初稿发给每位干部职工进行讨论，广泛征求意见并反复修改。在得到大多数职工认可后，明确了各岗位人员配置数量及“三定”操作办法。
他们规定：大社岗位按“三定”要求合理配置人员，全体干部职工均可报名参加大社岗位竞聘，参加人员须经业务理论考试、职工评议、组织考评等程序后最终确定人选。分社人员实行“兵点将、将选兵”的双向选择办法，首先经过自我推荐、民主评议、组织审定等程序，确定出分社主任竞聘侯选人，然后，竞聘人员按照大社公布的各单位标的额竞聘出各分社主任。
其次，由分社主任选择各岗位人选，竞聘者同时自行选择适合自己的分社岗位。经过双向选择未被聘用者，进入业务经理岗位，按其业务进展情况发放生活费及业务提成。
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