宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
18年，注定是不平凡的一年，通过分理处各位员工的共同努力，圆满完成了支行年初下达的贷款营销任务。截止18年12月末，各项贷款余额xxx万元，全年累计发放各类贷款xxxx万元，其中个人类抵押贷款较年初净增xxxx万元，完成全年计划任务xxx万元的xxx%，增幅达xxx%。现就我分理处在开展贷款营销方面的工作汇报如下：
一、领导重视、上下齐心
人心齐、泰山移。贷款业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。我分理处首先是建立了一支思想统。
一、纪律严明、团结向上的客户经理合作团队。年初通过制定《客户经理管理考核办法》竞聘上岗，将社会关系面广、信贷知识全面的人员选配到客户经理岗位上，做到各尽其才。
二、重视工作方法、提高工作效率。
重视客户经理办贷效率，规定对客户当天申请的贷款，必须次日办结，并对工作质量进行打分，纳入年终考核。同时，用好两张**。年初我们设计了客户经理营销业绩统计表和工作日志，每天在办公网上公布营销业绩，每月按净增客排名分别授予金、银、铜牌，通过这一措施，促使客户经理之间相互赶超，增强优秀客户经理的工作成就感和自豪感。
同时我们要求客户经理每天书写工作日志，及时反映工作情况、工作亮点、同业动态、意见和建议、困难及问题，畅通信息沟通渠道，便于客户经理自我总结，鞭策客户经理努力工作。
三、细分目标客户，分层次组合营销。
对现有贷款客户分层次管理营销，并实行目录管理即“差异化”服务。将现有客户群按照对分理处的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并按照客户的不同层次，有针对性的营销。
我分理处现有贷款客户1400多户，重点类客户100多户，加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷营销工作的关键。为此，根据重点客户的特点，采取不同措施，利用节假日走访的同时，锁定拟拓展的目标客户，把工作做到前头，争取工作的主动权，为今年的工作打下了基础。
四、发动全员营销贷款
分理处其他员工一并纳入贷款业绩考核，制定贷款任务，通过介绍贷款业务按比例分成，提高全员营销积极性。
五、定期召开客户经理座谈会
通过每周定期召开客户经理座谈会的方式，听取客户经理在日常工作中存在问题，搜集客户的意见及建议，分析营销形势，通报存在的问题，**改进措施。
六、加大宣传力度，提高知名度
我分理处印制了4万余张宣传资料，供客户经理进小区入户宣传贷款业务。此外，我们在区府广场、南津花园等人口密集区域设宣传台，现场解答客户有关贷款方面的问题，通手机短信等先进的电子营销方式进行贷款业务营销，取得了较好的效果。
一份耕耘，一份收获，任何成功，必定都付出了辛勤的劳动，愿我们共同努力，共创我分理处的美好明天。
2023年各银行贷款政策
各银行对户籍要求界定高标准不一，严格者要求夫妻双方均具有成都户口或一年以上社保 纳税证明 部分银行对户籍要求较为宽松，以川内为界定标准，且要求夫妻双方一人满足即可，但此类银行存在要求购房者上浮利率现象，如招行对户籍界定较宽松，但要求首次购房客户利率上浮5 二套房购房客户利率上浮15 主要原因依然是多...
2023年银行贷款工作计划 版
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除。本文为word格式，简单修改即可使用，推荐 一 积极学习，尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识 业务知识 工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所...
2023年银行贷款管理工作总结
银行贷款管理工作总结 贷款是农信社的主要资产，贷款管理直接关系着资产质量高低和资金效益好坏。因此，搞好贷款管理，提高管理效果，合理规避资金风险，以便有效支持当地农业和农村经济发展，促进社会主义新农村建设，全面构建和谐社会，实现信贷资金经济效益和社会效益最大化，是农信社追求的目标。五个 坚持清思路 坚...