一、市场现状。
随着人们环保意识的增强，铝合金轮毂作为一种环保性强，**利用率高，且安全可靠的新型轮毂逐渐为大众所接受。国内现有的铝合金轮毂制造厂家有10多个，而且还有新的制造厂家正在诞生。我公司作为国内第一个成功研发出液凝锻造铝合金重载卡车车轮的大型制造厂家，在行业内有着不可动摇的地位。
但是随着国家轻量化、“一带一路”、国四和国五等政策的颁布，重卡汽车市场的销售在2023年春季不太乐观，这直接影响到我们重卡轮毂的销售。以我公司以往的传统的营销方式以不太能够满足我公司对外销售的需求。现在的卡车司机越来越年轻化，随着80后、90后卡车司机的出现，网络终端的应用已经悄然在卡车司机中流行起来，这使得我公司在进行传统销售的同时，漏掉了一大批在网络销售方面可能成为我们客户的终端用户。
由此看来，利用我公司已有的网络平台，例如微信公众平台，进行网络销售是有必要的。
二、微信营销简介。
一）微信营销目的
1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。
2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。
二）企业微信营销可行性分析。
1、年龄分析。
微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士及年轻一代的卡车司机等拥有智能系统的手机族。
2、习惯分析。
大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。
3、市场规模。
用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2023年10月，中国智能手机市场上，安卓系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.
1%。也就是说安卓用户是9亿*30%=2.7亿用户。
安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有**上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观。
三、微信营销模式。
自2023年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：
一）草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。
所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在**最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“**广告位”。
二）品牌活动式——漂流瓶。
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
三）o2o折扣式——扫一扫。
产品描述：***发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。
功能模式：将***图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的***，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入***扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
四）互动营销式——微信公众平台。
产品描述：对于大众化**、明星以及企业而言，开放平台+朋友圈的社交分享功能，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
四、微信营销前期推广。
通过建立微信公共平台，首先以公司员工发展了第一批互动粉丝群。接下来至关重要的就是拓展客户，塑造企业品牌形象。
一）目标要求。
1、五月初正式启动微信营销方案；
2、每个员工推荐好友关注至少5个；
3、争取接下来的两个月份，粉丝数量达到1000人以上。
二）活动准备。
1、完善公司微信公众平台信息及相关内容；
2、对公司销售人员进行微信营销专业培训；
3、领导及员工们都参与推广活动，发展潜在客户；
4、制作设计***展架，争取每个销售点都能配备一个。并设计相关宣传单页，让顾客可以对公司有更多了解。
三）活动细节。
1、在公众平台推广期间，凡是到销售点或经朋友推荐扫描***并关注的客户均可获得一份小礼品；
2、客户在销售点领取小礼品时，销售人员需做好客户的相关信息登记工作；
3、老客户经朋友圈分享，发展了新客户也可到门店领取小礼品一份。
四）奖品设置。
1、小礼品要考虑成本，同时也要考虑创意、实用性以及客户的接受程度。
真皮卡包 ②不锈钢餐具三件套 ③创意usb
usb迷你按摩器钥匙扣小手电
2、量大，**可印logo；
3、以上礼品每样400个，可供客户自由选择，先到先得。
五）活动预算。
小礼品10000元左右，展架及单页等相关宣传工具5000元左右。可视具体情况而定。
六）时间设置。
领取小礼品时间截止于6月30日，最终解释权归公司所有。
五、营销后期执行。
一）线上微活动。
1、节假日优惠活动。
**活动消息或者关注公众平台，并将**和关注的手机截图发回，即可享受专业品牌经理人服务（活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布）；
2、粉丝互动活动：“刮刮卡”+“幸运大转盘”+“优惠券”
当粉丝到达一定数量时，如3000个，即举行**活动，主要作用是让粉丝紧密互动，增加客户二次回头率，另外让粉丝介绍粉丝给商家，最后由粉丝转化为客户。
原理：如您的客户对你的产品或服务认可，当你举办**活动时，粉丝如果**获得奖励，他会推荐给身边朋友参加，享受这实惠，如**不中，他会利用朋友的手机进行再次参加，这样达到快速增加有效粉丝的作用，前提当然是奖品够吸引。
3、微信答题。
提出和公司产品或者行业信息相关的问题，让用户返回到公司的微信公共平台寻找相关答案，加深对公司及产品的印象，加强公司产品品牌的认识度。
二）线下微活动。
1、通过个性***吸引客户扫描并关注公众平台；（通过宣传物料的展示或派发宣传单）。
2、开展“扫码有礼”的活动，通过设计***展架、广告海报等物料摆放在门店内，***设计在物料画面中，吸引目标人群扫描***，关注公众平台，并赠送相关小礼品。
3、公司的***可印制在名片、传单、t恤、广告衫、产品包装和户外广告上，增加品牌的影响力。
六、微信营销预算。
微信在传播形式上属于裂变式传播，到达率和精准度上都非常高，而且信息经熟人**至朋友圈后，比一般的传播方式看起来更具有真实性。公司的微信营销预算分为两个部分：
一）微信公众平台的日常维护。
包括内容的发布、客户消息的处理和管理。
二）微信公众账号的推广。
1、固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币3000元计算。
2、推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算。推广可按项目活动实施每阶段计算，年底再汇总。
注：项目活动实施细节可视销售点具体情况而定，无特别情况则根据以上方案实施。最终解释权归公司所有。
微信营销策划方案
微信营销关键在于粉丝量，下面我们就如何添加本地粉丝进行说明 一 通过微信小号推广。这应该是最有效的方式，通过私人的微信账号在手机登陆，最好是设置女性账号，然后加大量的微信好友 通过微信附近人功能和添加朋友里面的雷达加朋友功能进行添加好友。注意 加好友要有较好的打招呼的方式，比如 1.你好，老同学，在...
微信营销策划方案
xxxxxxx xxxx公司。2015年xx月xx 日。目录。一 新沂市小学生市场竞争现状 二 微信营销简介 一 微信营销目的 二 企业微信营销可行性分析 三 微信营销模式 一 草根广告式 查看附近的人 二 品牌活动式 漂流瓶 三 o2o折扣式 扫一扫 四 互动营销式 微信公众平台 四 微信营销前期...
微信营销策划方案
xxxxxxxxx 本方案由微信营销培训班学员专用，马佳彬原创，请勿外传，谢谢合作。1.1 微信营销定位。xxxxx作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市 为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销 定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提...