一、活动目的
珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3.**的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.**的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题。
降价?**折扣?赠品?
**?礼券?服务**?
演示**?消费信用?还是其它**工具?
选择什么样的**工具和什么样的**主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及**的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是:**折扣+**+顾客互动+服务**
**:具体形式见“活动方式”。
服务**:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化**的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是**活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
本次**活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景****。一些顾客可能没看到柜台,但被**吸引,而成为潜在顾客。
四、活动方式
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由各商场负责人负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场“9月金秋四节联动”大型**宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使**取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据**实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个**活动:
凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客:
金额在1000元(实际结算为准,下同)以下:获得一次**机会,限当天**(下同),或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元:获得两次**机会,或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元:获得三次**机会,或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元:获得四次**机会,或者直接领取三等奖一份;,
金额在10000-20000元:获得五次**机会,或者直接领取二等奖一份;
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
届时限定特定时间段举行“婚戒试戴”(具体活动内容如下:有某珠宝商提供一对**婚戒,戒号要选取特殊型号大小,让情侣或准新人来进行“灰姑娘式”试戴,试戴成功者可免费获得婚戒一对,并由商场赠送精美礼品一份)
五、活动时间和地点
活动时间:2023年9月14号——23号。
此次活动在精品商场进行。
此次**活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
报纸—— 七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。企划部负责与商场的沟通、商场管理人员负责现场管理、客服和商场负责礼品发放、商场及营业部负责顾客投诉。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的vi,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:
衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货:确定新品、**产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。
八、中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对**范围、强度、额度和重点进行调整,保持对**方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是**宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传。
综合成本(低)、**知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流**单位。报道这次联合**活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。
十、费用计划
整个活动费用包括:广告**费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、制作pop等)等。另外还要考虑到商场的扣点。
建议商场负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见及pr的可执行性报告。
运动休闲畅想曲。
比赛项目:1.飞镖赛(标靶上标示各品牌logo,击中品牌logo的顾客可享受此品牌的折扣优惠或购物代金券)。
2.自由式bmx自行车演赛(提前设置报名处/邀请专业表演团体)
3.室内保龄球(购物满一定金额才有资格参加,保龄球瓶可作为不同金额的品牌代金券或者是某品牌的打折幅度,击中者可享受品牌的正价新品的特殊折扣)
注:优胜者可获得非常丰厚的奖品,名额有限,欲报从速。
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