虹祥点读机校园宣传方案

点读机校园推广方案（2页）

一、校园推广目的：整合有限资源，最大程度深入消费者集中区域整体宣传。

把消费者通过宣传吸引到终端购买甚至直接达成销售。

提升潜在购买者数量及提升品牌知名度。最大程度提升销量。

二、校园推广原则：

1、先易后难，有资源有关系，容易直接进入的地区先做，积累经验，不浪费现有机会。

2、节约资源，集中投入，做学校不在于数量，而在于在现有条件下做的是否透彻。

3、注重持续性，不能蜻蜓点水。

4、经销商要发挥主动性，机会就在眼前，看谁能主动出击。

5、校园内部活动与校门外展示宣传销售相结合。

6、终端专业性陈列，形象，**与校园推广相结合。

7. 终端陈列要尽量做到点读机面积扩大化，词典面积不要缩小，因为词典是稳定的利润**。

三、校园推广方式：

1、前提：统一思想，达成共识，经销商全力推动，营业员主推。

2、终端形象改造和店面点读机氛围营造是第一步，校园内达成直接销售不是经常都出现，校园推广大多是是让学生更加直接了解产品，通过讲解，把学生引入终端购买，专业统一的形象和良好的**氛围是走进终端的顾客购买的重要品牌凭证。

终端形象建设包括：户外帐篷，展台外展。户外形象，门头，条幅，灯箱，室内外海报，**pop,室内柜台，体验柜，产品线及陈列，**贴，托架，资料架，专利牌，大小x架等，室内形象，吊旗，特别区域背柜，灯箱等。

人员**服，电脑，**中心牌，室内外堆头等。

3、无论有没有学校内资源和关系，都要尽量做到校内与校外推广相结合的方式。

a.校园外活动：

如现有终端无法覆盖学校，可在学校附近寻找合作店面，以临时短期或长期合作，可防货，也可代销返利。

在学校附近寻找可以张贴海报或产品形象地点，最节省的长期宣传办法。

在学校附近摆展台，帐篷做正规**。

带展台样机在校外小规模展示，发单。发单可让熟悉学生进入学校内发放。

也可举牌，在校门外或其他交通枢纽悬挂条幅以及店面产品形象。

有货车可以做车贴整体宣传。

县城及乡镇条幅，三轮车车贴，户外广告。

可以发放单页，单页上印点名**，活动细节，或者盖章，凭单页可到店内或终端领取礼品一份。

可以发放优惠卡，上面可以积分或打折，或优惠让利。

b、校园内活动：

校园一般要给学生一些优惠，或给老师校长一些好处，首先要做好利润分配。

明确目标，根据实际情况，找老师或找校长，入校应该先从熟悉容易的学校开始。

实在没有关系，可以以公益形式介入，送一些黑板檫或者其他礼品，做一些公益宣传牌，赞助一些活动等。

做校园宣传最好以大名头去开发，比如英语培训或者扶贫助学等。

可以给学生或合作教师提供免费试用样机。这样最大力度宣传。

给合作老师或校长发放优惠卡，写明编号，及时登记返利。

要经常到学校免费**。

进学校讲课培训。

校园宣传物料支持。