2019最佳管理实践候选

发布 2021-09-29 20:53:28 阅读 1363

编辑点评:以往,无房产、无设备、无土地的“三无”企业想找银行贷款基本不可能,现在知识产权质押为其提供了另类道路,也促进了企业创新能力向生产力的转化。然而,此路并非易事。

银行为控制风险设置信贷门槛,知识产权的价值评估难定,第三方担保缺席,信贷补偿机制尚未完善。这些阻碍的扫除都需要**、银行、企业和第三方机构等参与主体的积极探索。

2、创新盈利模式。

对于已经度过婴儿期进入稳定成长的企业而言,不断寻求新的盈利模式是头等大事。不同企业有不同的创新路径,比如在产品上不断创新领先,或拓展新的渠道,或分拆价值链,或以平台整合资源,或向服务转型,或提供系统的解决方案,或将品牌进行有效衍生。无论何种路径或方式,创新的盈利模式都应该让参与其中的各方获得共赢。

代表企业:分众传媒。

从今年9月开始,分众传媒拥有的3万块楼宇电视屏和7万块数码海报陆续被更新改造为互动屏。新型lcd电视屏下多出了三个小互动屏,消费者可获一个免费感应卡,与手机绑定,使用时只需将卡与液晶屏rfid感应区关联,广告信息便会以短信方式传送至手机,以便作为打折或派送依据。

编辑点评:在液晶屏上增加互动功能,在技术上并不是难事,但分众传媒此举意味着户外数字**进入2.0时代。

这种整合了lbs(location based service)的广告服务,通过地理信息定位与周围商圈广告信息结合,提高了消费者的参与度和广告的转化率,实现了一种新的o2o(online to offline)商业模式。

3、品牌植入全球营销。

植入营销的传播原理就是以植入的形式、通过背景等周边信息起作用,而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。这样的广告存在形式是安安静静的、无声无息的。这一营销方式不仅运用于电影、电视,还可以植入各种媒介,比如报纸、杂志、网络游戏、手机短信甚至**之中。

植入营销的受众面广,能获得高度专注状态下的受众注意。对于诸多“走出去”的中国企业而言,在全球具有影响力的产品中进行植入,用一种更加国际化的方式和思维进行传播,容易收到较好的营销效果。

代表企业:联想、伊利、tcl、美特斯邦威。

男主角穿着美特斯邦威的t恤,联想笔记本变形为机器人,“大黄蜂”看着tcl的3d电视,电影中的人物说起了“让我先喝一杯舒化奶”……在今年夏季好莱坞大片《变形金刚3》中,联想、伊利、tcl和美特斯邦威将自己“醒目”地植入其中。此外,每家企业与制片方的合作方式各不相同,比如美特斯邦威为让男主角穿自己品牌的t恤仅仅支付了100万美元,而且还获得了变形金刚的品牌授权用于t恤设计,制片方则可获得10%左右的销售分成;tcl也与制片方进行了广告植入、产品授权和国际联合推广等多方合作。

编辑点评:中国企业对品牌植入的营销方式并不陌生,不过集体在好莱坞大片上“惊艳”亮相,这还是第一次。但这绝不仅仅是一次“过把瘾”的心理满足,而是从中学到了全新的合作规则。

中国品牌也借助这样的大片,在凸显自身产品性能的同时,消除了受众对中国产品原有的偏见。令人遗憾的是,在这部充满汽车元素的电影中,中国汽车品牌未能现身。

4、互联网思维。

我们使用互联网的方式正在改变我们的思维方式。在商业上,一种特定的思维方式——互联网思维正在入侵各个行业,企图或者已经实现对传统行业的改造甚至颠覆。什么是互联网思维?

有人认为互联网思维就是用户心理与行为导向、品牌优先先入为主、杀手应用深度体验、种子用户黏度形成、口碑相传直到雪崩、开放创新产业协同。自然,每个行业、每个人对互联网思维都会有不同的理解,一旦行业发展和企业经营中融入了这种思维,其对行业的影响可能是颠覆性的,企业亦有可能成为行业的领军者。

代表企业:小米科技。

8月16日,小米科技的董事长兼ceo雷军正式揭开了小米手机的面纱。这款超低价的发烧级手机集“软件+硬件+互联网应用与服务”于一体,其开发、用户互动、商业模式和生态链建设被称为是全面贯彻了雷军的互联网思维。而且,小米手机在销售上只借助互联网,直接面对终端消费者。

编辑点评:小米手机还未到用户手中,先期声势浩大的造势以及不同于传统手机厂商的营销方式,已经让人感受到了雷军浸淫互联网多年的心得和势在必得的决心,其中的新玩法也触动了传统手机行业。目前小米科技的盈利模式还不清晰,但“苹果+facebook”特性已经为将来预留了盈利的创新空间。

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