中秋营销工作总结
随着中秋节的过去，我们的中秋营销活动也告一段落了，那么来总结一下中秋营销工作吧。下面出guo给大家带来中秋营销工作总结，欢迎阅读。
本人对20xx年中秋工作，总结如下。
一：财务核算方面：
1、今年月饼数据核算比去年完成得早些。今年月饼数据在中秋后一个星期能基本完成差数、业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才能完成。
2、人员调配方面：今年由姚丽芬负责计算差数、现金收入；李树新负责往来账的录入；陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作。我本人主要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。
由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。
月3日起，所有财务人员开始加班，基本能做到每日数目日清日结。9月8日起销售进入高峰期，提货券增多，发货量及销售量增大，除拾单工作能当日完成外，其他数据要到次日下午才能核算完毕，财务核算工作也由原来的3-4个小时的加班增到4-5个小时。9月7日起，抽调谭婵、霞姨协助门店点货，发货。
同时要兼顾财务的日常算工作，对于成品仓发往门店的每一框饼，她们都一一重新盘点数量才放行，并且跟货到门店，直接发货给各店。大大提高了发货的准确性。
4、其他人员，从9月9日起分早、中、晚三班分到门店帮助门店销售。并要求各自保证有4个小时做自己的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后。
二、单据方面：今年的月饼提货券设计不合理，纸质太薄、纸质太差吸水性不好，正、背面都是红色，盖红色的印章后，印章不明显，且容易抹掉。提货券用量较大，书写困难。
1、提货券书写混乱：由店长自己签发的提货券存在下列问题。
⑴个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时再三强调要书写规范，但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不愿意写自己单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，此外，如果凭**的提货券作为凭证收款，加上若无订货合同约定，对方不认账，我方将难以收回货款。
(2)个别券(特别是桂平店)没有发券人签名，没有订货单位、没明确取货店名、无据可查。
三、门店零售单据存在问题。
1、财务人员现场跟踪检查不到位。财务人员忙于帮助销售及数据核算，疏于检查。
2、各店(特别是桂平店)月饼小票后期没有及时填写，甚至不写。造成面包款跟月饼款混在一起可能性大。
3、桂平总店请临时销售人员帮卖月饼，没有固定的收银员，五六个人参与收银，造成差数隐患。
4、贵港店面包款与月饼款送款单没有分开填写。
5、前期跑单样板、品偿月饼取货后没及时办理领出手续，导至月饼差数增大。
6、订单客户直接到门店提货或结款时，没写订单直接计入门店零售，导至后期差数增大。如桂平永圣船厂、扶贫办、鑫盛投资等单位在门店提货后无单。店长后期凭记忆补单，造成差数时大时小。
7、打折混乱，个别店(特别是桂平总店)打折不按公司要求，打折时没及时填写折扣表、打折手续违规，折数过低。散饼200元也打8或7.5折，如员工杨日清购200元散饼打7.
5折，别的店同是员工购同样数目的散饼则打8.5折，造成员工不公平待遇。损坏公司利益，无优惠客户名称、无证明人签字，特别是桂平总店。
8、赠送混乱，在门店发生赠送时，没有见证人签字，无申请记录、无备案、无标准，随意性较大，存在漏洞。
9、礼盒拆散饼销售时，无记录拆得散饼品名及个数，只写某某礼盒饼多少钱，拆散饼售得多少钱，差价是多少。没按财务要求列出拆出散饼名称及个数，导至差数没法监控。
10、订单或订货协议：个别订单或协议没有签单日期，仅有取货时间，这导至没法确认落单时间，从而没法计算个人提成。
11、刘总的订单由黄启新落单，个别单没写有订货单位名称、没落单日期，没有取货时间，没注明业务员。
12、调货方面：从贵港华隆超市、灵山等地调入桂平总店销售的饼，没有调入店的人员签名确认收货数量；从别的门店调回成品仓的饼，品控没及时点数。
13、店长给个别顾客在门店拿货后没及时记挂，也没即时付款，导至差数。
四、月饼成品仓
1、今年月饼**分有南宁及桂平两种**，桂平**订出来较早，
交到财务部后马上编好相应的**录入月饼软件，而后来南宁价只在图册中做了**，没有人通知财务发往南宁的**，导至南宁的月饼没有编码，成品仓在发货时也没有想到南宁订单要另外编码，故出现了首批出仓单**错误。后来改用手工单发货，用桂平价减电脑数的操作方法。
2、现用的软件对折数计算功能不全，录出仓单时要每个品种单一个计算折后价，加慢录单单速度。经与谭工联系，也没法改用批量打折法。
3、保密工作没做好，没用电脑时或人不在时，没做到及时关机，前期单据没及时转移。后8月15日开始，成品仓数据能及时转移。
4、不合格调入生产部反工时，品控部没及时点数，有时甚至没经盘点就直接调离成品仓。
5、牛奶框不够用、纸箱少、导致用不同规格的箱来盛放月饼，加**点及发货的不准确性。
6、后期月饼堆放过高，爬上去盘点或抽饼时存在安全隐患。
7、成品仓组长朱炎连和我都是兼顾有其他工作，常常人在成品仓，却用**来处理别的事务，导至接听**时间过多，难以全程跟好落单发货等工作，也造成了木乐重**货的事情发生。建议20xx年选做月饼成品仓的组长，最好是不用两边兼顾工作的人来做，这样就不至于两边顾不到位了。
8、今年成品仓存在漏发手提袋次数较多，原因一，没有一个全程跟单负责人，原因。
二、落单员杨达是临时工，经验不足，遇到异常情况不懂解决(指打折特列)，加上落单员兼顾发货、拾饼工作，造成顾此失彼现象。
9、品偿及品控部用饼提取月饼没及时签字，有漏补手续现象。
10、代销存在问题：
⑴散饼铺货品种太多，达10-14种。
⑵礼合数量品种也很多，多达10-14个品种。
⑶各代销点退货没有责任人跟进，造成各代销点农历十三，甚至十六才退货，造成公司损失。
⑷乳泉井特产店，离工场不足100米，却散饼铺货8种、礼盒单品铺货10盒，造成存货隐患。
⑸各代销店退货率高：江口好实惠20.32%/木乐梁老板28.
66%/木圭爱民16.92%/石咀天天见12.34%/乳泉井特产店51.
08%/石咀佳乐家54.95%/石龙致和14.07%/大自然46.
55%/万联超市56.97%/华隆超市54.6%/李健峰24.
05%/百家旺13.29%/江口惠民28.08%/金田浩业82.
56%/南木万客隆72.26%。天香**6%。
9月份是中秋销售旺季，记得我们之前订的销售目标是80w，通过这个月的努力，我们圆满完成了预计的销售目标，但是对于全网中秋销售排行而言，我们还比较的落后，事实上，我们还有很多的不足之处，对于今年的中秋，个人认为，我们做到150w是没问题的，没有做到主要受一下几方面的影响：
(1)在中秋前期打造爆款的过程中，虽然花了很多心思，但是在全网下来，吉庆祥纸包的月饼还是没什么排名，像“月饼”这样的热搜关键词我们没什么排名，主要受全网几家“搭配**”的影响，通过低价销售**，把一个单品的销售笔数都带上去，获得了更多的搜索流量；
(2)货物发不出去是最直接原因，比如送货的不够及时，包货人手不够，仓库太窄等等因素；
(3)由于包装、快递引起的售后问题太多等等。
公司全体员工经过20多天的紧张忙碌，20xx年“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活已经结束，全体员工在获得了较好业绩的同时，也收获了经验，现就本次礼盒销售工作做如下总结：
一、过程回顾
月27日，××总经理、××副总经理、××副总经理、××销售总监对本次礼盒销售专题策划、组织及产品定位做了研究讨论，最后确定**工作方案：
①本次**的礼盒主要有：生态出guo公司加工厂加工包装的彩椒、小南瓜、黄皮洋葱、小黄瓜、冬枣、水果玉米、葡萄等蔬菜、水果搭配的礼盒；另外还有粮博士五谷杂粮、胎菊花、大麦茶、北大荒有机椴树蜜、玉米浆、玉谷林下草鸡蛋、苏垦有机米、贝蒂斯特级初榨橄榄油、宇源牌首乌精粉、红薯粉丝等单品装礼盒以及“真好吃”大米。
②单品礼盒的采购、**彩页的制作、礼卷印制由赵晓冕副总经理负责，蔬菜、水果搭配的礼盒的原料采购、加工包装、运输由乔宁峰副总经理负责。
③礼卷取货地点定在机械大厦。
④“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒以上门**为主。
月6日办公会议再次对以上**方案进行确认，并且陈桂宁总经理提出以全员**为主。
月7日办公室做出礼盒的**彩页，在征得陈建军懂事长同意后，确定全员**。同时，在江苏农垦信息网上做了**宣传，并针对顾客的需求，印刷好礼品卷。
月9日生态公司招开全体工作人员会议，陈桂宁总经理传达了礼盒的销售**、销售方式、销售提成，同时，确定目标销售总额，对全体员工下达销售任务。
①礼盒销售**礼盒销售**表：
礼合**以上表**为基础价，工作人员在推销过程中**可以下调10%，如果原价卖出礼合**的15%作为工作人员奖励。
②**方式为全员上门**。
③销售目标总额：8.4万元。同时，下达销售任务：××分别为12800元；××分别为6400元；××分别为3200元。
④员工完如果完成销售任务，可提成销售额的5-15%，如果完不成出guo销售任务，将扣发当月50%基本工资。
月10日年度“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活动开始。
月27日本年度“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活动结束。
二、销售业绩
2023年中秋国庆工作总结
一 基本情况。一 八天旅游总收入5.56亿元，前七天与去年同比增长13.01 二 八天接待人数30.1万人次，前七天与去年同比增长10.14 其中过夜游客19.82万人次，前七天与去年同比增长10.57 接待一日游游客10.28万人次 含8日接待免费游客6.7万人次 三 八天全市旅游饭店平均出租率6...
2023年中秋国庆期间工作总结
20xx年国庆 周历时8天，本次 周中秋 国庆 两节 相连，加之 出台高速公路7座以下小客车免费通行政策，南京市旅游市场人气超强，旅游接待人数和旅游总收入再创新高。两节期间，在市委 市 的的准确领导下，市假日办各成员单位按照国家 省假日办的具体要求，精心组织 周密安排 落实责任 增强协调，节日期间旅...
2023年中秋 国庆营销活动
一 营销活动背景 中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢 x各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二 活动目标 同比提升30 提升商场美誉度 增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三 活动主题 中秋。十一双节...