一、目的。
充分利用大型电子商务**举办的双十一大规模打折**活动，以此提高门店销售额，提升知名度。
二、环境分析。
汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现**预约、**购买，然后让客户线下消费。那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合？
同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题。
我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的，基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此，我们要有效结合这些产品来做**活动。
**活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有。
这样的**活动的形式可以非常的多，今天我就提一个双十一的**活动和大家分享。
三、汽车美容店双十一**方案。
1、引入期；
时间：2023年11月3日-10日；8天。
内容：洗车奖你来洗车我就送！
客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券。
01双十一专用美容抵用券；
该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。
02宣传推广；
这个时候，微信的订阅号和***也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖。
有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。
03销售员推广。
销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天，还要告诉客户门店专门制定针对双十一的**美容**供客户购买。
目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容**。
注意事项：一定要留下客户的****，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。
2、预热期；
时间：2023年11月6日-10日；5天。
内容：现场预热提高****知名度；
点评**预热提高单品的关注度；
01现场预热提高****知名度；
001已经明确的双十一**美容**，要制作出dm单，并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出**的几个位数。比如美容**是1088元，则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的**。
002现场要进行简单的布置，贴双十一的标签，在客户休息区，要**双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围。
目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝**活动的氛围。
02点评**预热提高单品的关注度；
在五天时间内，我们可以安排销售员每隔2个小时，进行一次双十一**美容**的点评，供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场**。
这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置一款**较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容**，作为主推项目。要极力给予主动**，引导客户关注，提升单品的关注度。
点评的内容，主要是美容**所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。
点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的**内容，足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。
03销售员推广；
在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。
这个阶段，还要注意，留下意向客户的****，用于节前的提醒和节日当天的邀约。
注意事项：一定要留下客户的****，同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。
备注：预热期，微信的订阅号和***要大力宣传活动信息，可以拿一些**产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样要透露部分**位数进行推广。
3、引爆期；
时间：2023年11月11日；1天；
经过了8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容**。来店客户不足时，要加大力度邀约，时间有限，只有一天，过期后，**回原位、抵用券直接作废。
这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品。
购买**的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。
双十一对于卖家和买家来说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双十一都会比以前更好，去年双十一以191亿的销售额突破历史新高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，很多**商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期，不懂怎么进行双十一营销策划，这里把整个双十一营销策划活动分成打基础增销量的部分、活动预热的部分、活动当天营销部分三部分来说说，如何营销策划。
营销策划第一部分：打基础增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日。这部分**可以通过试用营销，在试用中心或者试客联盟发布试用活动，通过试用活动提高店铺人气，树立店铺好口碑。
当然因为官方试用中心是不计入销量的，所以想要增加销量就要通过第三方试用营销平台来进行。店铺可以拿出部分双十一主打商品用来发布免费试用活动，给这些商品打好收藏、分享、好评基础的同时，有效增加店铺销量。
营销策划第二部分：活动预热的部分，时间点是：是11月1日至11月10日。
预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，活动能否成功很大程度上都要依靠预热的成功。预热活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、crm维护和营销、sns推广等等。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大的大卖家，预热期间最最重要的事情crm维护和营销。
当然预热阶段也可以通过试用营销来进行，通过试用营销，给店铺带来新会员，同时把店铺优惠券发放给这些试用的买家，这些亲身试用过店铺商品的买家更容易对店铺的大促活动感兴趣并参与。
营销策划第三部分：活动当天营销部分。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛场时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
阶梯式**刺激买家购买、限量购产品销售(稀缺感)、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、vip会员包装等措施。(2)提高客单价：关联营销、满额就减、买多折上折、满额有奖、最高有奖、买多件享优惠等。
做好营销策划活动的打基础增销量、活动预热、活动当天营销三个部分，让处在双十一营销策划迷茫的商家提高一条清晰的思路，帮助商家更好的进行2019双十一活动策划，让店铺双十一效果更好。
双十一汽车活动方案 双十一活动方案
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双十一活动方案
1 活动目的。通过塑造双十一活动氛围，增加校区上门量，提高品牌 度，间接促成校区签单。2 活动名称。双十一上门 送好礼。3 活动时间。11月1日 30日。4 活动参与人员。萃华校区全部人员。5 活动流程。1 流程图。2 活动规则 家长上门咨询并留下有效 获得 券号码。家长推荐1人加入期中集训课群，推...