篇一：20xx年家居建材城年度营销方案20xx年家居建材城年度营销方案。
审核人：xx家居建材城。
审批人：xx家居建材城编制人：卓道企业管理咨询****目录■背景分析■市场定位■氛围布置■营销方略■广告支持。
一、背景分析。
1·1、xx家居建材城终端销售市场发展：
xx家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：20xx年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了。
松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：
20xx年10月，xx家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及**力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：
20xx年年末开始，“xx家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及**活动的支持，将使“xx家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！
1·2、市场分析。
为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：1·2·1
没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。
国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配；1·2·3
售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；1·2·4
市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，**手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；1·3、xx家居建材城市场分析。
xx家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告**等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。具体来说，xx家居建材城有以下几点优势：1·3·1
交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使xx家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域；1·3·2
未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，**多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展；1·3·3
专业化的优势，xx家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验；1·3·4
创新的优势，决意在招商、管理、设计、**、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。
综上所述，xx家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。1·3·5
专业商场和自发形成的松散市场的对比：一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种**活动，**手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖。
自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它。
广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。二、市场定位2·1、竞争定位。
在宝清县**“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻xx家居建材城，巩固xx家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流；2·2、顾客定位。
城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者；2·3、区域定位。
以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；2·4、品牌定位。
品牌战略：主品牌（xx家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即xx家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。三、氛围布置3·1、布置原则。
现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特。
别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。
3·2、布置方案。
篇二：20xx年淮安市家装设计博览会策划方案20xx年淮安市家装设计博览会策划方案时间：8月27-28日。
地点：丰惠广场一楼一号家居馆目的：
通过淮安市家装设计协会联合公益活动吸引客户，举办公益活动提高市场部邀约成功率。目标：
市场部：来访户设计部：交定户推广主题：
淮安市家装设计博览会。
30个小区100套户型家装设计图纸来就送有多少门送多少门推广活动方案：
主办：淮安市家装设计协会，一号家居馆联合主办。
设计，省心到家：精选资深设计师坐镇现场与您面对面，户型诊断、资。
金规划、风格解析，提供一站式整体家装服务，特别针对指定小区——进行户型解析。来访即可获得资深设计师量身定做的设计方案一套。
精湛工艺，现场剖析：8大家装关键工艺，邀请资深专家现场剖析。另现场有20套样板房参观。
精致服务，放心到家：家装设计协会邀请业内知名工程监理团为您提供免费。
质量跟踪服务，凡现场签单交定金的客户，均可到一号家居馆服务台领取“客户管家至尊服务保障单”一张。惊爆优惠，震撼登场：
报名预约客户，现场均可领取全案家装设计图纸（24张）一份+完工样板房手册一套（电子版）。
现场签单交定金的客户，现场领取定金礼品一份。有多少门送多少门1，指定小区业主2，最高获赠5镗门活动现场布置：1、
2、全体工作人员统一着装，立牌（淮安市家装设计协。
会资深设计专家）户外广场——拱门（热烈祝贺20xx淮安市家装设计博览会取得圆满成功）
3、一楼接待台---x展架2张。1，20xx淮安市家装设计博览会指定地点2，有多少门送多少门优惠内容4，二楼签到背景展架：20xx淮安市家装设计博览会签到处推广计划：
1，dm单页1000张，周四，五发放。
2，**营销：以淮安市家装设计协会身份邀约，解释：淮安市家装设计协会联合一号家居馆举办，一号家居馆为淮安市家装设计协会会长单位。
筹备工作内容及时间进程：篇三：家装公司**活动策划方案家装公司**活动策划方案。
活动送礼及优惠从月日至月日止一：**活动内容：1、主题：、
2、优惠：工程造价折（综合管理费不参与打折）活动期间每天享受家装**惊喜价。
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）
二、活动具体内容。
名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元。
一重礼：交定金20xx抵3000元工程款，直接让利1000元。
二重礼：板材由福庆e1级升级为金福湘e0级，价值20xx元。
三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值1500元四重礼：工程款满5万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值1000元。
五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值500元。名门装饰十大承诺保您装修无忧。
1、缴纳定金之后，全年（20xx年）保价，绝对不会因为材料和人工**的**而涨价。
2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另行收取设计费。
3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款。
保证在预算**的5%以内浮动，无预算超支之忧。4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。
7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻合、整体效果与客户心愿相吻合。
8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。
9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。
10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于1次。
**优惠方案：
1）**品牌地砖**品牌地板6折起**2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起**3）**品牌家具7折起**。
4）装修**85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修。
5）来就送500元通兑券，在**最大优惠基础上，由我家装。
公司再让您省下500元。
6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。
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