活动策划方案

《青年旅社开学季活动》策划书。

一：活动背景，目标市场分析：茶山是温州高校集中地，有近十万师生，另外茶山也是风景区，每年吸引来自温州以及外地游客达数十万人，有庞大的消费力。

，竞争力市场分析：在大学城，除了餐饮业，就属宾馆行。

业竞争最大了，各种档次的宾馆都有，数量很多，提供的服务参差不齐，竞争很大。，竞争优势分析：青年旅社是一家刚开的宾馆，位于茶山。

镇交通便利之地，提供一流的服务，超高的性价比，力争成为茶山宾馆业的标杆。，机会：茶山虽然宾馆林立，但是提供的服务参差不齐，缺少知名宾馆品牌，这时候推出青年旅社，只要定位准确，服务好，加上高性价比，定能在茶山宾馆业立足做大。

，威胁：市场竞争大，作为宾馆业初入者，以最快地方式。

提高知名度，在消费人群中留下好口碑是关键，才能不至被淹没在众多同业者中。

二：活动目的，在新一季开学季中，将会有一大批新生来到茶山，这里。

的一切对于他们来说都是陌生同时又是新鲜的。在他们开学季做策划活动，我们将会以最低的成本获得最高的**率，提高在大学城的知名度。这些新生是我们的目标客户，也将会成为我们青年旅社，榕和餐厅，青年公寓日后的消费主力。

，另外开学季，将会有很多家长送孩子来学校，这些家长。

自然而然成为了我们的潜在客户。这也是我们宾馆这次活动的主要目标客户。

三：活动目标，通过这次活动，提高青年旅社**度和在大学城的知名。

度，获得消费者的好口碑，为日后的迅速发展做铺垫。２，通过这次活动扩大影响力，吸进更多消费者在活动期间。

入店消费，提高青年旅社的入住率，达到宣传本店的目的。

四：活动开展，在新生开学前一周确定最后的活动方案，按方案需要的。

人力资源，物力资源进行配备，在开学前一天确定资源配备情况，核实活动需要的资源。

是否已准备就绪，为第二天的活动做好最后准备３，提早将活动条幅挂于青年旅社主体楼面上，营造活动氛。

围五：活动实施，在新生开学当天(或提前一天至两天)，在火车站，动车。

站，新南站等新生密集地点各安排两名学生进行发放传单广告，发放地点选择在出站口和公交车站，发放对象只选择学生，避免不必要的资源浪费。这些传单对新生有一定吸引力，有关的信息都会引起他们的注意，另外发放人员要很热心的回答新生的问题，留下良好印象。２，新生开学当天在几天重要线路上发放传单，38路，83

路，54路等公交线。可能这些新生最先见到的不是大学城，而是大学城里的青年旅社，会留下初步印象，这种印象往往是好的。（1,2选择一个即可），在大学城公交站点放置户外广告，选择几个重要公交站。

点即可，城院站，南校东门站，温职站，北校们口站，温医站，跟学生会合作，在开学当天，在南北校各个生活区新生。

接待处，安置广告横幅，生活区内比较容易取得新生及家长的信任。（3,4选择一个即可），可以跟学区或校园各大组织（校学生会，校社联等）建。

立长期合作关系，赞助学校大型活动（如校园十佳歌手大赛，校园达人秀），进而为青年旅社，青年公寓，榕和餐厅进行长期宣传。，进行线上营销，跟掌上茶山，掌上温大等在大学城有一。

定知名度及公信力的微信***合作，推广青年旅社及榕和餐厅，在开学前三天，在微博上搞优惠活动，如：开学季优惠。

大放送，只需**@三个好友，就有机会赢取大奖（榕和免费吃，青年旅社免费住）十份好礼等你来拿，赶紧行动吧！可以让茶山**，茶山大学城等微博大号进行**宣传，在开学前一周加各学校，学院qq新生群，在群里进行。

青年旅社和榕和餐厅的优惠宣传。

线下推广活动，包括1，2,3,4,5需要人力较多，根据选择的方案进行人员安排。线上推广活动6,7,8等，需要人员较少，但是需要有经验的人员，两名即可。）

六：营销策略，进行联合式营销，如：凡在榕和餐厅消费过的顾客，均。

可凭消费小票到青年旅社享受10元的优惠或10%的折扣（具体根据实际情况而定）。，选择突出客户群营销，针对新生消费群，推出新生家长。

房，只要是新生，来店消费就能领取青年旅社赠送的生活用品大礼包（具体视情况而定），开学季活动期间，凡是来店消费的顾客均可享受免费早。

餐，免费饮料的优惠，开学季宾馆的房间**不要偏高，尽量控制比同行业低。

点，为长期吸引回头客做基础，在客户消费结束时，赠送一些和青年旅社相关的小礼物。

如：贵宾卡，布娃娃，笔等，上面要印上青年旅社的名称，**，地址，**，为了吸引更多消费者，可以把活动时间定于开学当天起。

十天或更长时间。

广告单设计：要想取得好的活动效果，一份吸引眼球的广告单是必不可少的，广告单正面设计活动内容，活动容内容尽可能地围绕消费者的需求痛点进行，可以结合上述1,2,3进行内容设计。亦可以融合最新的热门话题进行借势营销。

广告单反面可以选择打印茶山大学城的简略地图，图中着重突出青年旅社，榕和餐厅和青年公寓的具体位置。

七：活动预算。

广告单，横幅，线上推广费用，兼职人员及相应的工作人员费用等(具体预算费用根据最终选择的方案及活动方提供的支持力度)