一、**活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？
我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？
是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定**活动对象：此次**活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？
哪些人是**得主要客户？哪些人是**得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、**活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法。
2、包装活动。
降价？打折？礼券？
赠品？**？演示**？
服务**？消费信用？还是其它的某种**工具？
选择什么样的**方法，要考虑到**活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及**的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化**的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的**目的。
个人认为这一部分是整个**活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上**做力量后盾，还是携手一些知名**造势，是厂家独自进行，还是和下面的**商经销商联手？或是与业内其它厂家联合**？
和**或**合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使**取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。
因此必须要根据**实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
双十二营销服装活动策划方案
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