各位朋友，各位来宾，各位新华的同仁们：
大家早上好！
今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》，对于保险营销员来说，这是一个众说纷纭，见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过，和有钱人谈保险，比和普通的客户谈保险要容易得多，爽快得多，而我们大多数人，包括本人在内，都认为和富人的距离是那样的悬殊，那样的遥不可及，连见上一面，说上几乎话都很困难，别说是和他们讨论保险了。
其实，这个世上的人，不管高低贵贱，无论贫富贤愚，都脱离不开人这个范畴。既然是人，那就不能不食五谷杂粮，不能不穿棉布缎绸，不能不生喜怒哀乐，不能不思生老病死，因此，作为一个优秀的，专业的保险**人，首先要做到的就是明白他们在想什么。
要了解富人在想什么，最好的方法就是将心比心，在这个资讯发达的时代，那种“等我有了钱，豆浆喝一碗，倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题，只有两个方面，第一就是自己的生命，第二就是自己资产的保全问题。
在这个法制较为健全的时代，公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障，因此有钱人更多的关注的问题，更加期待解决的问题，便是金融资产的风险规避。这一点，大至美国，欧洲的那些石油大亨，金融大鳄，小到缅甸，越南的土霸王，土财主，都在思考，于是，一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻，其财富也不会随之增减的地方。
然而，不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的，大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是，银行储蓄，国债，房地产，**，**，外汇，**，玉石，古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而，银行安全则安全了，收益性却几乎可以忽略不计，如果算上恐怖的 cpi ，那么，剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全；房地产，一次性投入太大，不是一般的人能够支配，且变现慢，受政策影响严重；**，高收入同时伴随着高风险，十个人购买只有一个人能赚钱；**和外汇，非对金融很了解的人，不能玩转；至于**，古玩和玉石，对于专业的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假货，血本无归。
更重要的是，这些所有的投资方式，对人的本身都是没有保障的，而人一旦没有了，就什么（神马）都是浮云了。
因此，有钱人最关注的资产保全问题，首要的就是安全，其次是保值和增值，最后才是其收益性，特别是对于有投资渠道的人来说，这最后的一点都是可有可无的。
但这一点，很多寿险营销员，都做得恰好相反，每次但凡遇到客户，就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成，有的甚至超出实际的数值——殊不知，这是以己之短，攻彼之长，说起来谁都知道这个不可取，但事实上，很多人都对这种错误的做法乐此不疲。
其实，无论和什么人谈保险，只需要解决四个问题就可以了：第一，为什么要在我手上买保险；第二，为什么要买本公司的产品；第三，为什么要买这个险种；第四，为什么是现在买，而不是明天，后天，一年以后。
要回答第一个问题，就要对自己有信心，要相信我是最优秀的**人，任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息，最完善的保障，最贴心的服务；要解决第二个问题，就要对自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有实力，或者说最有潜力的公司，要永远想着公司的好处，公司的优势，公司曾经的荣誉，公司现在的成就，公司背后千万客户的支持，还有就是公司给予自己的发展平台；要应对第三个问题，就要对产品有一个全面的深入的了解，更要产品有着关注，有着喜爱，有着一份始终不渝的执着，始终确定，自己给客户的产品，给他的保障规划，是为他量身定做的，是最适合他的；最后的一个问题，乃是要让客户明白，早一点投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份财产的保全，得到一份令家庭天长地久的计划。
在此，要补充一句，停售的问题，可以说，但不要常说，可以说一次，但不要反复说，可以在说明的时候，随意地提上一句，但不要在促成的时候，作为让客户非买不可的理由，否则，也许会适得其反，因为现在的客户也变得精明了，对于停售多半会认为是市场炒作，特别是对于有钱人，不如不说。
提到促成，下面介绍两种促成的方法：
第一种叫做激情促成法，寿险营销是一个需要激情的行业，而我们所需要做的，就是把我们的激情带给客户。我们知道保险很有必要，特别是分红理财险，之于有钱人至少有 5 种作用，我们也要把我们知道的这些告诉客户：
1、资产保全就像汽车的备胎，无论汽车爆胎的概率有多小，只要出门在外，一定会将备胎放在车厢里面，保险也是一样。无论家庭还是公司，除了固定资产和流动资产，还需要一部分作为备用资产，而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了；
2、投资收益分红理财险虽然不比**的一夜暴富，也不比银行存款的随机领取，但是却兼顾了灵活性与收益性，介于两者之间。更何况，隐性、潜在的风险保障，对于每一个人来说，本来就是一种看不见，摸不着却实实在在存在的收益；
3、东山再起您的公司可能因为经营而破产，您的房产可能因为政策而出现亏损，您的**可能因为疏忽而赔钱，您的外汇可能因为金融危机而贬值，唯有保险，无论你的人生处于什么样的低谷，都可以借助它的力量原地复活；
4、绝不抵债当您因为某种原因而负债累累，公司可能变卖，存款可能冻结，****可能抵押，甚至你的人生自由都可能剥夺，但是保险，也唯有保险，可以不用抵偿这些债务，因为，保险是合同行为，而合同，是大于法律的；
5、婚前财产虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题，但是随着婚姻的破裂，家庭的不复，潜在的财产问题也随之浮出水面，为此发生的纠纷也不在少数，此时，唯有为家人的投保，即使是在结婚之后，也是属于个人的财产，私有的财产。
第二种叫做恐惧销售法，顾名思义，就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素，拥有居安思危的意识，当然，这种方法如果不是有足够的经验和把握，一般不要轻用，因为掌握不好这个度的话，就会弄巧成拙的。
富人的身上共有六大风险：
1、政治风险一个煤矿老板会因为国家的一个禁令，而停止经营；一个房产商人会因为**的一纸拆迁，而限价抛售；虽然说经济基础服务于上层建筑，但是事实上，在中国，所有的经济行为都是服务于政治行为的；
2、金融风险虽然自 20xx 年起，就有人说，全世界都在发生金融危机，但中国的经济形势却是一片大好。然而，花无百日红，随着中国市场经济的发展，金融产业的日益加深，金融危机的发生是大势所趋；
3、投资风险这个世界上，是有稳赚不赔的投资的，如国家大型的投资项目，但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的，而能够个人投资的，都存在一定风险的可能，把钱给保险公司，也就等于一种间接的投资；
4、经营风险无论是大公司，还是小企业，无论是高端科研的产业，还是普通的服务餐饮，都免不了出现经营方面的问题，人非圣贤孰能无过，虽然大多数可以弥补，但是绸缪于未雨，却可以把损失降低到最小；
5、自然风险自 08 年之后，一向风平浪静的中国，也开始出现一些重大的自然灾难，雪灾，**，泥石流，山体滑坡，台风，洪水等等，只要赶上一场，那任凭家财万贯也会化为乌有，知道四川汶川当地谁的损失最小，无疑就是那些拥有最多保单的人；
6、税收风险前几年，**是不需要征税的，但是这个即将成为历史；而上世纪就开始提议，现在开始在中国沿海城市试行，即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税；虽然说纳税光荣，但能够避税，谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天，能够合理避税的也就只有保险了吧。
也许我们现在还和富人有一定的距离，但是保险行业却是我们最好认识他们的办法；也许我们的经济，地位上都不能和他们等同，但是我们的心态上首先要与他们平起平坐；也许……有一天，我们也会和他们成为一样的人，收获得不仅仅是财富，还有他们的感激。
这就是我们从事寿险营销工作的意义吧。
俗话说行行出状元，无论我们做着什么职业，只要我们热爱它，认真的用心的去干了，就一定能干出一番新的天地来。
生活，往往不是我们自己能够决定的，很多事情不是我们自己能够取舍的，包括工作。大部分人做的工作并非自己的专业，即使是自己的专业，也并非是自己喜欢的事情。可是，如果我们没有其他选择，那么不如我们就慢慢的试着去爱它。
任何东西包括职业，都有它独立的光彩和魅力，当你用心的去跟它交流过，你才会发现这些光彩的地方。很多的劳模，不也出自一些小小的岗位吗？在那些平凡的不能再平凡的岗位上，做出一些让人刮目的业绩来，这才是强者。
既然我们别无选择，必须要去做我们不想做的事情，做的不好也要做，做的好也是一样要完成。与其因为做的不好，而产生更加消极的思想，并因此受到大家的批判。还不如索性把这件事去做好，做的完美，那时单纯的为了一件完美的工作成果，也会让自己开心起来。
干好自己的工作，往大了说的话有点空洞，什么为国家建设添砖添瓦，那些的话说起来没有任何意义，口号从来就是口号。但是假如把干好自己的工作，当做是对自我的一种挑战，也应该是一种快乐。
所谓的干一行，爱一行。我们只有真正的做到了干一行爱一行了，才能相信行行出状元这句话。
任何工作，都没有高尚和卑微的区别，一定要将之区别也只是些人为的因素。工作就是工作，就是让我们每天为之忙碌，并从中得到我们想要的东西的一种方法。因为有了工作，我们才能规划自己的未来，才能规划家人的未来，才能有了我们所需要的生活。
所以我们要去珍惜它，珍惜这个给你提高生活品质的机会。
不管我们做着什么，总是自己在为将来而工作着，我们自豪。我们不依赖老人，不依赖他人，不依赖社会，这是我们能力的体现。尽管我们不一定爱我们的工作，但是我们向着工作的顶点去攀登，也许我们就真的变成了这个行业内的状元。
状元，从来不是天上掉下来的，只有我们踏踏实实的干了，才能有所收获。
尊敬的领导，各位来宾：
大家好！在喜迎祖国60华诞之际，我代表煤运四百名员工祝愿祖国繁荣富强，祥和安康！
我只是一名普通职工，在平凡的岗位上工作，但我要把我的心声告诉大家：《在平凡中奉献，在奉献中成长》！
记得，雷锋在他的日记中有这样的一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗？
如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守自己生活的岗位？”这段话告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的潜力，做出最大的贡献。今天，我们再次体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。
公司演讲稿
kro公司演讲稿。各位辛苦奋战在第一线的工友们 大家晚上好！今天召集大家来开这个会，是想借此机会让大家了解一下公司目前的真实情况，明确我们下一阶段的奋斗目标，不要让哪些以讹传讹的谣言打消了大家对工作的积极性！大家也都很清楚，近几个月，国际经济形势有些不太稳定，西方一些国家也都出现了经济萧条的景象。很...
公司演讲稿
亲爱的家人们，大家下午好！今天我演讲的题目是 向下的青春，向上的奋斗。我的比赛宣言是 奋斗青春，无悔人生。最近长痘痘很严重，我的抗痘史从初中就开始了，记得初中毕业的时候一个喜欢我的男同学在我的同学录上写道 祝你的痘痘都长到你讨厌的人脸上。我保证这是我那时候听过最美好的祝福了。很多人都说，会长痘证明我...
公司个人奋斗演讲稿演讲稿
公司个人奋斗演讲稿。首先感谢集团公司团委给我这个机会能与大家交流学习，工作几年来，经验谈不上，总结起来，就两个字，奋斗。作为一个顶天立地的人，你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程，这是一个值得思考的问题。是碌碌无为，虚度韶华？还是踏踏实实，拼搏奋斗？这取决于自己。是成为笑傲天...