尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！首先、感谢邮政速递给予了我们展示自我的舞台和施展才华的机会！营业部经理实行公开竞争上岗，这是深化了人力资源制度改革的重大举措，也是我公司加强领导队伍建设的有益尝试。
公司能够变革，这才是公司真正的精髓，我作为公司年轻的力量、坚决拥护并积极参与。我将会倍加珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢走上台来、接受大家的评判。
我叫庞海刚，先后在物流运营公司，银川公司同城部、丽景部、市场部、综合部工作。我现在要竞聘的岗位是**营业部经理。
关于此岗位我至少有以下四点优点：
1、我有较强的事业心和责任感，能吃苦耐劳，有较强的开拓创新意识和积极进取精神；
2、我具备一定的政策理论水平和组织协调能力，具备一定的文字表述能力和综合管理能力；
3、我具备敏锐的市场嗅觉，具备一定的市场开发、市场营销和市场分析能力，具备一定的营销策划和营销组织能力。
4、我遵纪守法，身体健康，心态积极且有较强的执行力。
在任职的日子里，我会分别用磨刀和砍柴两个阶段来解决我部门现在面临的内忧和外患两种问题。
一、 内忧之磨刀阶段。
首先我会用大量的精力去重新认识我部门的实际情况，用心与员工沟通、倾听大家的意见和建议。了解员工的生活背景、员工的工作态度、工作目的、以及员工的兴趣、志向和早已不谈的梦想；其次我还会重新去了解内部人员敌对问题。
二、 内忧之砍柴阶段。
我会将抓士气视为首要任务，首先、尽可能的去解决大家提出的问题并且向员工宣讲公司的最新政策，在部门内部推行站长夺标制度。其次、我会同级化敌对员工并且推行业绩pk活动，言而有信的落实奖励。其。
三、与员工交流、沟通、对于业绩差、态度差、还不思改正、一心混饭的员工坚决辞退。
三、 外患之磨刀阶段。
列出本部门所有现有大客户清单，以及丢失大客户清单与揽投员初步询问大客户情况，亲自上段，向揽投员了解段道客户情况、以及主要竞争对手顺丰的布点和客户基本情况。
四、 外患之砍柴阶段。
印制百城会战时限承诺表，设计现金**用邮积累卡（所谓现金**用邮积累卡即：发多少件快递后免费发送一件快递或者反馈多少现金）
首先向忠实型大客户，发放时限承诺表，解释说明时限承诺方案，询问需求，尽量满足。设置情感壁垒，避免民营快递入侵。
其次向摇摆型大客户（即：即发ems又发其他快递的大客户）发放时限承诺表，解释说明时限承诺方案，重新捡起丢失的大客户，向丢失的大客户发放时限承诺表，解释说明时限承诺方案，根据实际情况，反复营销。
面对现金**、初步统计、宣传百城会战时限承诺，配合迅雷行动，发放积累卡。
大力宣传邮政最新时限方案，活用迅雷行动，逢年过节均可用邮打折，最后深度开发现有客户，链条式**邮政产品。
在任职的日子里，我会切实做好分析政策、解读政策的工作，切实做好上传建议，下达决策的工作，切实做好统一步调，协调执行的工作，切实起到标杆、旗帜的作用。
团结一致，众志成城；一息尚存，希望就在，作为公司新生的力量，我们虽然年轻，但是绝非“混饭的一员”，我们虽然弱小，但绝非“冷漠的一代”。如果有人怀疑邮政速物是个一切皆有可能的地方，怀疑变革才是公司真正的精髓，怀疑“修得立业，奋发图强”在如今的时代依然燃烧，那么我们将用我们的奋斗和成长在不久的未来揭晓答案。
谢谢大家。2023年12月18日。
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