区域特许合同的基本结构

5、独占性。

大多数次特许人都希望在分派的区域内有独占权。当次特许人认识到他们是某个区域内市场机会的唯一开发商时，会更愿意进行投资。独占权通常与执行准则相联系，如果没能遵守这些准则，那么独占权随之丧失。

6、执行时间表。

合同中的执行时间表包含有年度计划与区域增长速度指标。

7、特许权益费。

特许权益费一般包括两部分：

特许权授予费。

1）授予特许权；

2）转交经营决窍；

3）帮助次特许人在目标区域内建立业务。

在决定特许权授予费用水平时，应考虑以下因素：

1）特许人在处理有关次特许人事务时，发生的实际费用；

2）特许人根据其经验和能开设的分支店数量估算的目标区域市场机会的价值。

3）对次特许人在其体系发展后能从次受许人那里收取的首期特许费的总额。

特许权使用费。通常按销售收入的百分比确定。

一般情况下，特许人收取的使用费在3%到4%，而次特许人对次受许人的收费在5%到6%的水平。

费用支付的方式，要把它与次特许人向次受许人收取费用的方式联系起来考虑。

另需考虑的问题是，是否要求无论次受许人是否支付费用，次特许人都要向特许人交费。

8、培训。最好在特许合同中包括关于次特许人员工的培训方式和数量的细节，并对他们的职责作出明确的说明。

9、业务的**。

区域特许合同中应包括次特许人**其业务的条款。基本的原则与向次受许人**业务时一样，但其细节可能更复杂，因为对次特许人业务的购买者要求更高。

该购买者不仅要有一定的资金实力，而且能够理解特许体系和管理次受许人的业务。特许人应牢记有兴趣的购买者可能是一个竞争者。购买者也可能是一家大公司，想要扩展其业务或使经营多样化。

在这种情形下，特许人应知道如何保护他的经营决窍和商业秘密。

10、违约问题。

特许人首要关心的问题应该是次特许人监督和控制次受许人质量和标准执**况的程度，特许人应时刻记住次受许人是在用他的方法和体系在作生意，并受益于同特许人的商标、商号和服务标记相连的良好商誉。因此在合同中应有维持标准方面的政策，除此之外，特许人还应有一旦失败情况下的补救措施。这些都涉及合同的违约问题。

在大多数商业合同中，都有在破产或不能清偿债务情况下的终止条款。合同终止的后果是相当严厉的。简而言之，次特许人将失去后续的权力，从其营业场所中去除与特许业务有关的标识、招牌、内部设施布局等，并不得再使用特许人的经营决窍。

另外，如何处理次特许人的次受许人网络也是一个非常重要的问题。

1、在次特许人的合同终止后，次受许人的合同还将保留吗？

2、如果是，特许人会接管他们吗？

3、特许人是否有义务接管他们？

4、次特许人出租或转租给次受许人的不动产如何处理？

另一方面，当特许人因为各种原因不能履行合同义务时，次特许人有没有权力终上特许合同？如果能，这会给次特许人及其体系带来什么后果？次特许人有没有权力继续使用特许人的工业和知识产权，包括特许人的名称、经营诀窍等，如果有，那么这种使用建立在什么基础上？